斯特拉斯堡球衣和冬马和纱(一个让玩家胃疼的“黄油”，是怎么和一家足球俱乐部产生联系的？)

斯特拉斯堡，这是一个地处法德边境的城市，在中国并没有太多人知道它的名字。大家更多是对它所在的阿尔萨斯地区有那么一些了解，知道它在法德相争中反复易手，也是《最后一课》故事的发生地。

在这个不到30万人口的城市中，有一个1906年创立的足球俱乐部，叫做 Racing Club de Strasbourg Alsace，人们一般用和城市同名的“斯特拉斯堡”来称呼它。某些特定的球迷会知道斯特拉斯堡队曾在1979年获得了法甲冠军，而在那时球队中有一位平庸的中场球员，他叫阿尔塞纳·温格。

然而在国内只有法甲老球迷和温格支持者知道斯特拉斯堡俱乐部的情况在刚刚过去的17/18赛季结束了，这不仅因为它在之前的一个赛季中以法乙冠军的身份升级进入法甲，也因为这座城市早就已经与《白色相簿2》产生了密不可分的联系。

白学家们的主队

5月28日，此时欧洲主要联赛已经结束，几乎所有的球迷都已经开始将注意力投向了即将到来的世界杯上。这一天法国足球甲级联赛的官方微账号发布了一条抽奖微，奖品是两件印有《白色相簿2》两位女主角冬马和纱和小木曾雪菜的姓的斯特拉斯堡球衣，得到了超过2000次转发，为已经休战的法甲联赛再次赚到了一波关注度，也宣告了这一个赛季的“白学营销”的最终成功。

关注足球和《白色相簿2》的微用户在过去的一年中时不时会发现法甲联赛的官微会突然玩一些有关《白色相簿2》的小梗，这其实从17/18赛季开赛之前就已经开始了。

我就“白学营销”找到了法甲官微的两位运营者CZ和二胡卵子（这ID是他们自己选的），和他们进行了一次愉悦的交谈，聊了聊这样的营销方式，得到了很多有趣的信息。

二位运营者来自虎扑拓海，这是虎扑旗下的一个商务部门，为海外体育IP进行整合营销，他们负责的是法甲联赛的数字媒体运营。他们很清楚法甲相对于英超和西甲等在国内有着广大受众的联赛而言，球迷群体是较少的。就像我自己已经能把英格兰的前三个级别联赛的球队认全，但法甲也顶多认得巴黎圣日耳曼、里昂、马赛和摩纳哥等七八支球队，我想国内大多数球迷也不会比我好到哪里去。

所以他们一开始就决定利用与法甲相关的跨界内容来进行宣传，而对于斯特拉斯堡来说，最著名的自然就是《最后一课》、温格和《白色相簿2》了。其实使用《白色相簿2》来进行宣传并不能说完全是他们自己的创意，而是他们从虎扑的论坛中获取的灵感。

当斯特拉斯堡完成升级之后，虎扑的足球话题区中就出现了一群兼具“白学家”和球迷双重身份的用户，他们在论坛中玩《白色相簿2》的梗时候，也认真专业地分析了斯特拉斯堡的人员和战术。由于斯特拉斯堡是《白色相簿2》的主要取景地之一，这支代表斯特拉斯堡征战法甲的球队也成为了他们的新主队。（注：斯特拉斯堡并不是只有一支球队。）

这给了两位运营者很大的启发，他们发现斯特拉斯堡和《白色相簿2》之间可能并不仅仅是强行玩梗的关系，而是真的能够通过后者来为前者提升知名度，吸引关注者的。

于是我们在上个赛季开始时看到了这样的一条微，介绍了斯特拉斯堡和大家最熟知的几个要素的联系，而这条微互动的中心毫无意外就是《白色相簿2》。在初期的尝试获得了不错的反响之后，两位运营者更加深入地对《白色相簿2》进行了了解，看了动画，也玩了游戏，为之后“白学营销”的展开做好了准备。那时候还是八九月，我们都知道，白色的季节还没有到来。

不仅靠玩梗，也靠实力

北京时间2017年12月3日凌晨0点，斯特拉斯堡坐镇主场迎战联赛霸主巴黎圣日耳曼，这是法甲第16轮中一场并不太过引人注目的较量，因为大巴黎在联赛中未尝一败，对上升班马，大家可能也只关心大巴黎会赢几个球。

然而比赛的进程却出乎所有人的意料，也将各路球迷的注意力都吸引到了梅纳乌球场。斯特拉斯堡在比赛第13分钟先声夺人，虽然之后被追平，又在第65分钟再度将比分超出，比分最终定格为2：1，斯特拉斯堡获胜。

对于CZ和二胡卵子来说，他们原本准备在圣诞前后在微上开展白学内容的相关活动，但没有想到斯特拉斯堡能够赢下大巴黎，让他们仅仅通过像“届到了三分”这样简单的玩梗就取得了很好的互动效果。

通过击败联赛中最强的球队，斯特拉斯堡让自己的名字被更多的球迷所记住，也让白学家们开启了一场狂欢。比赛结束后，在虎扑、在微、甚至在网易云音乐，你都能看到白学家们庆祝斯特拉斯堡这场来之不易的胜利。那一首《传达不到的爱恋》当晚被人们点给了巴黎圣日耳曼无数次。

趁着这个热点，也有许多大型媒体一起玩起了《白色相簿2》的梗。那几天可以说斯特拉斯堡这支球队被提起次数最多的时候，也让12月3日“斯特拉斯堡”的微指数达到了11月平均的10倍，这也是它在一个赛季周期中的第一个高峰。

在这场难以置信的胜利之后，斯特拉斯堡完成了一波联赛三连胜，在白色的季节中给了白学家们继续玩梗的动力，两位运营者也开始策划起了新的活动。

更新更好的宣传方式，为什么不呢？

对于斯特拉斯堡这样一支规模较小的球队而言，想要对外进行宣传，获得世界范围的知名度是非常困难的，除非某个赛季突然奇迹般地获得了法甲冠军，就如15/16赛季英超的莱斯特城，或者有哪个大财团注资，俱乐部疯狂买买买，成为转会市场的烧钱大户。

但在可预见的未来中，这二者发生在斯特拉斯堡的几率都微乎其微，这个除球员和教练以外只有30多名工作人员的球队不会拒绝能够为他们增加球迷的机会和方式，我们今天能看到法甲官微的白学营销能做到这种程度，当然少不了他们的支持。

在去年12月结束以后，虎扑拓海的法甲项目组向法甲联盟提交了一份有关利用《白色相簿2》对斯特拉斯堡进行宣传的PPT，法甲联盟对它的效果非常惊喜。CZ告诉我，法甲联盟方面并不排斥这些跨界梗的使用，也支持国内运营者这边多做一些这样的尝试，他们很乐见更多年轻的群体对法甲联赛有所了解。

所以当今年3月CZ前往法国报道法国联赛杯的比赛时，原本的行程只有巴黎和波尔多两站，法甲联盟方面特地安排他多去了一天斯特拉斯堡。在斯特拉斯堡他了解到俱乐部的情况，而俱乐部这边同样对于他们在中国的超高人气而感到惊喜。他们很感谢中国球迷的支持，也愿意配合中国的运营者们进行一些宣传，尽管他们本身的预算和精力并不足以面对中国市场再做更多的事情。

在后半个赛季，法甲官微进行了不少次斯特拉斯堡的球队纪念品转发抽奖，斯特拉斯堡主席、法国足坛名宿马克·凯勒通过视频问候了球队在中国的关注者，并且直接用中文说出了“白学堡加油”。法甲联盟出了纪念品的钱，斯特拉斯堡出了人，这也是在二者的支持下才有了这样的活动。

活动的最终高潮出现在前文所叙的5月28日，法甲官微的白学球衣抽奖活动得到了极高的关注度和互动数。CZ和二胡卵子为此策划了很久，他们就球衣的号码咨询了不少资深的白学家，最后选择了两位女主角的出生日。而法甲联盟看到了国内白学家的热情，也更加地配合了他们的想法。

我们可以认为是《白色相簿2》和斯特拉斯堡之间的关系让他们想出了这样的宣传方法，而白学家们对此的热情和强烈反馈则是这个活动能够一步一步做下来的关键所在。

白学之后的未来

《白色相簿2》是一款已经发售很久了的游戏，就算后来13年出过动画，那也是5年前的事情了。即便这两天微蓝V“巴拿马球迷俱乐部”的一条玩梗微被疯转，还上了央视，也不能改变《白色相簿2》相关话题的关注度比起前两年已经下降了不少的趋势。所以我问了二胡卵子，在未来《白色相簿2》的关注度下降到一个较低的程度时，他们准备怎么办？

准备当然是有的，他们在介绍斯特拉斯堡时，也看到了有不少网友反过来向他们介绍《请问你今天要来点兔子吗？》。这是一部非常轻松的漫画，也改编成了动画，出了两季，后面还有剧场版。漫画作者Koi曾说过她将斯特拉斯堡的一些景观和建筑画进了漫画之中，这样一部在国内拥有不小人气的作品，配合上斯特拉斯堡的美丽景色，自然也是不错的宣传素材。

虽然不知道他们是不是还有别的计划，不过既然有这么一个聊聊的机会，我向他们推荐了《秋之回忆 无垢少女》（真巧，这两天刚改名，接下来得叫《告别回忆》了）。游戏女主角嘉神川诺艾尔的出身地正是斯特拉斯堡（这个设定的出现时间还比《白色相簿2》早），考虑到《秋之回忆》系列在国内积累的知名度，以及它将会推出的官方中文版，相信也能为法甲联赛和斯特拉斯堡队带来不错的宣传效果。

二胡卵子说他们在通过平时的工作自己也喜欢上了斯特拉斯堡这支球队。虽然我不是白学家，但在看过了斯特拉斯堡这一个赛季的历程后，也不希望它在未来因为《白色相簿2》的热门的下降而被遗忘。所以既然斯特拉斯堡在国内因为ACG而知名，我希望我们能让它与更多ACG作品产生联系，让关注度能够持续下去。

对于白学家、斯特拉斯堡和法甲联赛来说，这是一个不知名的法国足球队因为一款日本的18禁文字冒险游戏而被一群中国球迷所认识的故事。在它真的发生之前，没有人会想到《白色相簿2》还能产生这样的效果。我和两位运营者开玩笑说，也许那两件球衣最该送给日本的Aquaplus。

这个故事的过程中充满了偶然，斯特拉斯堡是一个白学家们总是放在嘴边的城市，有很多忠实玩家特地去进行过圣地巡礼；斯特拉斯堡的两支球队此前一直籍籍无名，而就在大家都复读熟了白学语录之后，其中一支升上了法甲联赛。于是本来缺少关注的升班马获得了一批意料之外的支持者，而这支球队也用挑落班霸、七轮不败和成功保级的成绩回应了地球另一边的白学家们。

完成保级之后，白学家们在下个赛季也会和斯特拉斯堡一同前行。而对于所有的球队来说，不管你是怎样爱上的这支球队，只要你还和他们在一起，你就是自己人。就算成绩不佳，没有球星，球迷们依旧会矢志不渝地支持自己热爱的球队，这是足球赋予人的情感。

在通过《白色相簿2》为斯特拉斯堡获取了关注之后，不仅是CZ和二胡卵子所在的虎扑拓海法甲项目组，更多的体育联赛和队伍的社区运营者也会开始考虑跨界的文化要素对于提升人气的作用。它以前可以是音乐、是电影，在《白色相簿2》之后，也可以是游戏和动画。

我想大家都在期盼着有一天，我们介绍某支球队的时候会提到“某个游戏取景于此”，或者“某个知名开发商也在这个城市”，而从现在的情况来看，这也许不是什么太过遥远的事情。

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