世界杯营销：法国队夺冠，华帝退全款，赚大发了，还是亏惨了？

这届世界杯说实话很一般，年轻的法国队最后夺得冠军，也算是实至名归。

在这一届世界杯上，蒙牛豪掷20亿，但被首席要强官梅西狠狠的“坑”了一把，三大洗脑广告霸占了世界杯电视屏幕，据说效果都很好，哈哈，花了1个多亿做电视传播，就告诉人们一个名字，也是很坑爹的，有人说记住了名字就不错了，也是，知名度不是初级阶段，是终极阶段。可惜的是，这种知名度是没有任何认知基础的，所以，真不看好所谓的洗脑成功，我觉得世界杯一过，那些所谓的洗脑广告效果也会烟消云散吧。

回到华帝这个“法国夺冠，华帝退全款”活动。

首先这个活动蹭热点非常成功。有人说，华帝已经不需要知名度了，这种观点是非常幼稚和错误的按照这种说法，蒙牛、可口可乐、万达、VIVO等都不需要做广告了，因为已经很出名了。但为什么常年需要广告，因为需要不断的刺激消费者，消费者都是喜新厌旧的，要不断的保持新鲜和热度。

其次，这个广告不但做广而告之，而且还做销售促进，这就是好策划的品效合一。

再有就是法国队很争气，华帝对了，有人说损失了几千万，这哪里是损失，是赚了几个亿的传播效应，看看前面的那些品牌，花了钱，跟销售无关，人家线上退2900万，线下退5000万，加起来7900万，线上华帝公司承担，线下经销商承担。

再看看销售业绩：

华帝股份公布营销方案的需要承担的营销费用。

活动期间线下渠道总零售额预计约为 7 亿元以上，同比增长 20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。如之前公告所示，该部分退款由销售区域经销商承担。

线上部分总零售额预计约为 3 亿元以上，同比增长 30%以上。“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约 9.67%，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为 2900 万元。如我们所知，线上渠道的退款并非以现金形式，而是以平台购物卡的形式。

算算账

活动期间

华帝总销售额是，线上 线下=7亿元 3亿元=10亿元;

去年全年销售额营业利润约为，10亿元X43%=4.3亿元;

销售额同比增长，7亿元X20% 3亿元X30%=2.3亿元;

增长部分所产生的营业利润约为，2.3亿元X43%=0.99亿元;

“夺冠退全款”的营销成本，线上 线下=0.5亿元 0.29亿元=0.79亿元。

以此计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。

有销售，有效果，还起到了这么好的传播作用（广告作用），你说亏了还是赚了？

而且股票也大涨了!

唯一不足

感觉华帝对这次法国夺冠有些准备不足，规则和兑现细则有些粗糙。

如：华帝退全款活动，线上部分，对应的平台券，如京东，退京东购物卡。活动前有说明吗？如果没有，会不会涉嫌误导消费者呢？

但不管怎么说，华帝世界杯营销已经是“大赢家”，7900万全返，取得了几亿的广告想效果了。不但有销售刺激，品牌的炒作，远远够本了。

观点：深知精准营销 创始人 CEO 蒋军

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