特仑苏世界杯红包在哪里(特仑苏携一物一码,玩转“扫码有奖”)
更新时间:2022-11-12 04:32:54今年年初,特仑苏针对特仑苏嗨Milk(属于超高端系列“尊享定制”的一款产品)推出了二维码促销活动,结合一物一码技术发起了京绣文化互动答题活动,利用盖内二维码的促销方式,吸引消费者扫码参与答题抽奖活动,消费者一旦扫码将有机会获得实体奖品以及电商平台优惠券。
“京绣”是一个相对小众的话题,却深度符合消费者追求个性的需求——特仑苏京绣版嗨Milk的精美包装与故事性,让人忍不住拍照分享,自带社交属性。在这次促销活动中,开盖、扫码、答题、抽奖的整个过程让消费者更有参与感,有一种“奖品是通过自己的努力而得到”的成就感,甚至还能从中获得关于国粹“京绣”的新知识,并愿意把这样有趣的体验分享给亲朋好友。
我们看到,与传统简单的扫码抽奖不同,在这场促销活动中,特仑苏没有选择传统的促销方式,如直接降价、送优惠券、送赠品等,而是以一个趣味的线上答题活动作为引子,借助一物一码扫码领红包的互动营销活动,三重的营销奖励,快速调动参与者热情,实现线上线下交互联动的营销模式,带给消费者追求个性的需求。
一、数字化已成必然趋势
从这次疫情来看,在线化、数字化是中国各行各业的必然趋势。在线上的战场里,促销赢得人心不再是“占便宜”那么简单。针对消费者个性化、社交化、情感化的需求,品牌促销需要打造出丰富的促销机制。
在品牌最关心的销量问题上,促销工具需要不断优化,利用创新性的技术和工艺,提高促销转化率,降低传统促销“促而不销”的投入花费。例如米多一物一码体系,在大数据的支撑下,将会持续加速营销数字化,结合米多新营销16字方针(定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享)与米多多种扫码策略(如扫码第二瓶半价,扫码第三瓶5倍红包等)来启动精准化扫码互动营销活动,实现在不同城市、不同时间段扫码领取不同奖励,万千扫码新玩法,赋能品牌的用户经营。具体扫码策略应用场景如下:
1、指定时间发奖
功能介绍:品牌商可按每天、每周或自定义周期等来指定时间段发奖,而在指定的时间段内扫码的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟:特仑苏在广州市天河区所有零售渠道推出“嗨Milk100%有奖,现金红包加码”的活动。活动期间,指定消费者在每天中午11:30~1:30、晚上7:00~9:00两个消费高峰期购买特仑苏,扫码100%必中1元现金红包(具体中奖金额可自根据实际营销成本设置),其它时间段扫码只能中积分或者更小金额的红包,同时开启一码多奖,激励消费者主动分享给其他好友扫码领奖,实现爆发式裂变增长。
营销效果:在消费高峰期引流传播,培养惯性消费,到点想起你,占领用户心智,拉动销量。
2、指定地区发奖
功能介绍:品牌商可按行政区域或GPS坐标来指定地区发奖,而在指定地区扫码的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟:特仑苏指定在广州市天河区推广“嗨Milk100%有奖,现金红包加码”的活动,其他地区扫码会提示“不在活动范围内,无法参与扫码活动”,购买后开盖扫码即可激活红包,消费者直接提现到自己的零钱包即可。
营销效果:借助“指定地区发奖”功能,特仑苏实现了将营销费用精准地投放到有效市场,不仅让每一分钱都花在了刀刃上,而且还加快了市场开拓的速度。
3、指定频次中奖
功能介绍:品牌商可按每天、每周或每月或活动期间来指定次数发奖,而符合指定扫码次数的用户,系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。
应用场景模拟:特仑苏推出了“扫得多中得多”的扫码营销活动。活动期间,消费者“每月购买并扫码第一瓶特仑苏时,即可获得不低于1.88元红包”,另外“每月购买并扫码第三支特仑苏时,即可获得不低于4.88元红包”。
营销效果:多重的红包轰炸下,让消费者深刻感受到,只要多买多扫码就能多中奖,通过红包轰炸的噱头让消费者主动复购特仑苏,并自发地参与到营销活动中来。
显而易见,在一物一码技术的助力下,品牌商可以按生产批次、码段、流水号,自行、随机、随时在后台设置互动促销活动,可以设置首次扫码必中,扫码分享后才可领奖,可以针对不同区域设置不同的营销活动,可以随时针对竞争对手在目标市场随时发动饱和攻击,只要产品有一物一码属性,所有的促销活动都是由总部在后台根据数据分析随时发起的,而且促销品全部也走扫码页领奖。
二、一物一码促销的价值作用是长远的!
品牌促销除了带来短期的销售增长,还应考虑到长远的发展。线上促销的优势在于可以利用数字化营销工具,例如用盖内码获取并追踪消费数据,还可将流量引流到品牌的销售平台、私域流量平台,提高其有效黏性,转化成品牌的粉丝,走出“不促不销”的怪圈。
实际上,每一次消费者购买特仑苏揭盖扫码领奖的背后,都是特仑苏构建自己私域流量池的过程。在一物一码体系的支撑下,品牌可以进一步对私域流量进行深度用户经营,盘活私域流量池里的用户,不断挖掘用户的价值。
为此,米多专门研发了会员小程序,以AARRR模式为基础,帮助品牌商构建真正的私域流量池,解决流量转化与留存等难题。会员小程序基于小程序的会员成长体系,通过提供丰富的任务和权益,将全域用户转化为会员,鼓励会员分享,实现会员自增长。最终反哺一物一码应用,实现AARRR的会员经营闭环,为品牌商提供的会员经营和服务平台,品牌商再也不用担心流量的促活与转化问题了。
三、写在最后
未来的数字化最大的受益者不是互联网企业,而是用互联网改造自己的企业。真正的机会是那些用新技术、用互联网技术改变自己的传统行业,而不是互联网和技术本身;今天大批的企业、大量的行业还很传统,还没有从数字化当中受益,越是距离技术远的行业、越是没有被技术改造的行业机会越大。
数字化对每个企业都带来挑战,但是数字化对企业真正的挑战是领导力的挑战,是远见的挑战,也是组织能力的挑战,能不能抓住这个机会,不是公司设一个电商部门就可以负责任,而是一把手的责任,是一把手有没有从根本上有数字技术改造研发过程、生产过程、管理过程、营销渠道。
其实,没有所谓的实体经济和数字经济之分,只有面向未来的经济和留在过去的经济之分,数字经济和实体经济是一体两面,否定数字经济就是断送实体经济未来的机会。
一切实体经济都会数字化,一切数字经济都会实体化,不要认为自己的企业过去成功了,未来就肯定会成功,不要因为过去自己很厉害就不去研究未来,不保持开放的心态,就凭过去一点点经验做了很多判断。
未来十年,数字技术将重新定义制造业、服务业、零售,包括新的技术、新的资源;数字经济不是对世界的颠覆,而是重新定义零售、制造、技术、资料、原材料,甚至组织架构。我们必须活在数字世界里,我们都会活在数字世界里,我们终将活在数字世界里。
作者介绍
谢进凯,米多联合创始人、首席增长官研习社发起人,新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者,对“深度分销 深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究,善于利用营销技术(一物一码、社交云店、会员小程序)帮助传统品牌实现营销数字化转型,是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。
如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询,请私信我,回复“1”。
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