为什么在美国看不了中超直播(复赛在即的中超，竟可以免费观看？)

记者| 石一瑛

有一种认知，在2014年10月底国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布之后，2015年9月25日体奥动力以80亿的天价合同拿下中超五年版权，是中国体育产业真正起飞的标志。

彼时，关于中超版权是否值这个价格尚处于争议之中，但毫无疑问，中超确实是国内商业价值最高的赛事，并且它为国内赛事打了样——从2000年2000万元一年开始，CBA在2020年4月8日，CBA和咪咕达成的版权协议达到了五年40多亿的合同，每年约8000万元。

达成这一协议时，CBA和中超，都因为2020年初爆发的新冠疫情，正处于漫长的停赛期。

2020年7月1日，在CBA于6月23日集中开赛之后，中国足协在官方网站发布公告，宣布2020赛季中超联赛将于7月25日正式开打，分赛区为大连和苏州。

而作为中超新媒体独家合作伙伴，PP体育也随之官宣，将独家全场次直播新赛季160场比赛。

苏宁旗下的PP体育，和中超的合作始于2017赛季，PP体育拿下了中超的独家新媒体全场次版权，在其完整足球版权矩阵中，中超显然是非常重要的版权赛事之一。

PP体育，拥有最完整的足球赛事版权，包括中国之队、中超和亚冠在内的中国足球相关赛事，包括英超独家、德甲、法甲等欧洲头部足球赛事版权。

尽管德甲、英超已经先后复赛，但对于PP体育来说，国内最顶级的赛事中超，显然要浸入更多心血。

据了解，PP体育的新赛季中超转播将全面升级——全新的直播观赛体验，建立行业一流的转播水平，并会配备超强的解说嘉宾阵容和女主播团队。

同时，PP体育还会向两个赛区派出多路记者进行跟队报道，焦点战赛前还会提供单边采访，提供更新鲜更多元的内容资讯。

而这也符合苏宁控股集团董事长张近东对于体育产业布局一贯的坚持——在PP体育运营中超赛事版权的四年里，苏宁控股集团董事长张近东一直高度关注体育板块，多次在集团内部部署中对提升用户体验、推动足球运动发展等方面给出建议与指导。

在版权变现的尝试中，全球的转播商都在摸索会员付费制。然而，疫情显然给了这一尝试沉重一击：当用户购买了会员，尤其是多年限的会员，而在疫情导致全球体育赛事全面停摆之后，看什么成了用户的困惑，而播什么，也困扰着所有持权转播商。

率先复赛的CBA一度抢占了一些市场，一度传出美国的转播机构有意向购买CBA版权，但最后也不了了之。

事实上，中超和CBA在面向国内市场时，用“制作信号”抵扣版权费的地方电视台体育频道，一直拥有稳定的受众和相当不错的收视率。在各个地方体育频道日渐式微的当下，战绩出色的本地中超球队，一直是收视率的救命稻草。

在2017年接手中超赛事版权运营之后，2018年是PP体育运营的第一个完整赛季：在对中超全部赛事做免费直播的同时，在部分场次里增加了付费流，推出四个付费产品，分别为6元/场的单场、30/月的月包、248元/赛季的年包以及98月/赛季的球队包。

这样的产品，目标消费群体相当清晰——已经完全告别电视的“千禧”一代球迷，身在异乡看不到主队比赛的球迷，主队不在中超或不止看主队比赛的资深球迷……

2019年，基于苏宁整个集团内各业态的拉通，尝试通过联名会员进一步探索业态闭环打通，PP体育已经尝试从2018年的会员付费模式，升级为推出苏宁易购PP体育中超联名会员，联名会员可以享受240场中超赛事免费看。与此同时，联名会员在直播的同时，还可以享有苏宁易购专属的升级服务。

这传递出苏宁明确的下一步取向：与其想让中超球迷付费观看，不如通过更多元、多维度的服务，让用户进入苏宁生态模式。

这种尝试的结果，数据是最好的答案。PP体育方面告诉界面新闻，在联名会员推出后的中超联赛过程中，PP体育观赛流量用户和苏宁易购体育用户实现大幅提升——从2019的数据来看，观看人数、观看人数实现购买的转化均实现大幅增长，从苏宁易购引流至PP体育的新增用户超过3000万，PP体育在苏宁易购平台形成购买的人次提升了600%-700%。

从这个角度来说，PP体育版权释放出的新商业价值体现在两点：对于流量的用户吸引、用户在苏宁商业版图中实现流转和变现。

今年疫情期间，PP体育为用户提供经典赛事回顾、推出创新节目，同时，也开辟了在线健身、云蹦迪等满足居家需求的产品。无奈但确实异常火爆的直播带货，其实就是PP体育去年这种试水带来的——内容和电商，紧密结合。

疫情考验了现金流，也考验了体育产业各家过去几年的积累。疫情之下，张近东多次提出PP体育要拿出行业领先企业的责任与担当，修炼内功，以身作则引领体育媒体行业、推动体育产业良性发展。这也就不难理解，为什么张近东会要求PP体育中超新赛季要免费直播尤其是移动端。

CBA和中超相继开赛，尤其是中超作为世界第一运动足球在国内的最高水平赛事，之于这一年相当不容易的体育产业，绝对是向好的标志。

在这样的背景之下，PP体育2020赛季的中超版权运营和最终呈现的赛事内容，将是相当重要的一张答卷。

国内体育赛事版权运营，经历了早期相对简单粗暴式的分销模式，到后来的付费会员模式尝试，实际上是版权运营方运营模式的改变——不再局限于版权输出，而是依托专业运营能力与内容生产能力，同步输出赛事、赛事集锦、前方资讯乃至自制节目，在传统分销同时开始加入体系化内容生产与运营，大大提升的版权商业价值才是付费会员模式的基础。

而眼下，版权的运营方，更看重的是会员增值，在分销、付费会员等模式并存基础上，深挖用户价值。以PP体育为例，在拥有央视、咪咕等分销渠道展开合作，以及尝试付费会员、联名会员等付费会员模式的同时，探索依托苏宁整个生态的商业闭环。

因此，无论PP体育2020赛季的中超版权运营是否采取会员付费观看，最重要的是在苏宁整个生态当中，找到正确的方式，最终能够达到像2019年联名会员那样的结果——PP体育观赛流量用户和苏宁易购体育用户实现大幅提升。