职场世界杯哪个位置好(如何成为职场优胜者？高级咨询顾问在用的1个方法，一定要掌握)

文/李配酝

加班熬夜写出来的策划，一秒被上司否定？手上的资料，已经做得非常细致了，但还是达不到既定目标？预计的销售额相差甚远，是产品质量达不到要求？

《波士顿咨询工作法：精准预测答案》一书给出的答案，不仅解决了以上问题，还能让你在职场中脱颖而出。

这是一本讨论如何正确工作，如何从新人到职场精英转变的书，作者是BCG日本前总裁、早稻田大学商学院教授内田和成，曾任职于日本航空公司，1985年加入BCG（波士顿咨询公司）。2000年6月至2004年12月担任BCG日本总裁，并担任高级顾问至2009年12月。

一开始，作者是个只会埋头分析问题的新手顾问，后来，一个方法让他跃迁成为了顶级顾问。

他以高科技、信息通信服务和汽车行业为中心，为多家公司制定市场营销战略、公司新业务战略、中长期战略、全球化战略等，并提供支援服务。2006年被美国《咨询》杂志评为“全球最有影响力的25位咨询顾问之一”。

作者的方法，其实只有一个：假说思考！

01

为何需要“假说思考”？

“假说”，顾名思义，就是“假设的说法”。

而“假设思考”，则是一种思维模式，或者说是习惯。

这种方法，被波士顿咨询公司广泛运用，且成为了从职场新人到职业精英的思维进化指南。

那么，为何需要假说？假说思考有什么作用呢？

书中举了1993年世界杯足球赛亚洲赛区日本代表总教练韩斯·欧夫特的故事：

1992年，皇朝杯足球赛上，日本对战中国，当时欧夫特对选手做出了这样的指示：“比赛开始之后，中国队会发动一轮猛攻，我们可能会落居下风，不过一定要撑过这段时间。接下来，中国队的攻势就会减弱。你们在上半场 30分钟过后展开反击并得分，让上半场以1：0告终。到了下半场，中国队会试图扳回颓势，因此下半场的前15分钟你们要紧紧守住。15 分钟过后，直到下半场结束之前，你们要再攻下一分，以2：0获胜。”

欧夫特的预测，几个小时之后得到了所有在场人士的证明，日本队果然赢了。

他自己说这并非预测，而是科学，这种科学就是：善于运用假说思考。

可见，会假说思考，就能对出现的问题进行预判，进而改变局势。

这也是《波士顿咨询工作法：精准预测答案》中对“假说思考”作用的解释：

可以使解决问题的速度倍增，可以帮助职员一看问题就知道答案是什么，可以快速推进工作，找出最优解。同时，还能提升个人的前瞻力、决断力与执行力，成为更具竞争优势的职场工作者。

这种思维模式可以说是能够刷新问题解决模式比别人更迅速，精准地找到答案。

02

如何建立“假说思考”？

BCG内部曾经进行了一项问卷调查，即“企业管理顾问通常会在什么状况下联想到假说。”

是的，假说通常是在什么时机下产生的呢？也即是，如何建立“假说思考”呢？

从上面的图片上，我们可以看到，建立“假说思考”的方法分别是：在讨论过程中想到的，在访谈过程中或访谈结束后，灵光一现，深思熟虑。

也就是说，排在第一名的假说思考，是在讨论中产生的。

换句话理解，就是假说思考是在与人谈话的过程中想到的，和同事、客户开会等都包含在讨论的范围内。

这说明，其实假说思考不会无缘无故产出，它一定是建立在每个主题已经确定的基础上产生的联系、认知或对原先的思考的进化。

那么，根据不同的主题，假说思考可以是不同的，也即是假说的建立方式并没有标准答案。

书中举了一个日本非酒精饮料市场消费的例子，如图：

这个图是日本非酒精饮料市场的消费曲线，可以看出，1999年之前，日本非酒精饮料市场的发展与多样化趋势。

这个分析结果究竟能够帮助我们建立什么样的假说？

假说之一：过去推出的非酒精饮料多以汽水与果汁等高糖分饮料为主。

假说之二：过去市场上销售的非酒精饮料与瓶装罐装为主，携带方便的塑料瓶出现之后，大幅改变了饮用方式，基于对便携性的考量，非酒精饮料的市场需求大增，这也是一项可能的假说。

还有一种假说，即销售渠道已经发生改变，自从自动售货机出现以后，路边车站，薪资办公室随时随地都可以买到饮料。

由此可见：根据分析的主题不同，假说思考可以是不同的，是没有标准答案的。

03

如何提升假说思考的能力？

书中说，假说思考的能力，是可以训练的。

那么，如何训练？怎样才能提升假说思考能力？

训练一：不断思考“所以呢？”

即在平时要学会不断练习“所以呢”？的习惯，对于周围发生的事情，不停反问自己。

比如，拿到一本书，可以问：这本书，讲什么呢？所以，它的方法有用吗？

训练二：反复自问“为什么”？

关于这个方法，BCG执行得非常彻底，至少会反复进行5次。

训练三：在日常生活中反复训练，从每天发生的事情中预测未来。

比如可以由新闻报道引发思考；由电视上的热门话题引发思考；由职场话题引发的思考；由家庭话题引发思考。

训练四：在实际工作过程中进行训练。

比如，戴上眼镜看对方的问题。

比如，假设自己是主管。

训练五：以答案或以结果为起点进行思考。

最后，不要害怕失败，要敢于尝试，不断提升知识的韧劲，万一错了，就从头再来。

训练六：把身边的同事、主管、家人、朋友当练习对象。

写在最后

建立好的假说，并加以验证的能力，是职场工作者的成功关键。

《波士顿咨询工作法》这本书很薄，是一本值得深度阅读的书，尤其是职场新人，如果想通过自我学习提升个人的前瞻力、决断力与执行力，想让自己实现从职业小白到精英的蜕变，那么学会假说思考是方法之一。

这本书给我们列出了大量案例诠释如何使用这种方法，相信经常翻阅，不断刻意练习，一定比别人更迅速、精准地找到答案。