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文|郭福瑞

体育大生意记者

编者按：本文编译自HOOPSHYPE，原标题为《How sneaker free agency works: The biggest misconceptions》，作者为Alex Kennedy。本文是四篇NBA球鞋代言系列报道的第四部分。在这四篇报道中，读者可以从NBA经纪人、球鞋品牌高管和行业专家口中了解球鞋代言的幕后故事。

近年来，球迷们对NBA球鞋代言和球鞋自由球员的代理过程愈发了解，这是因为ESPN等顶级体育媒体逐步扩大了对于球鞋领域的报道，他们聘请了像尼克·德保拉（Nick DePaula）这样的球鞋专家来发布球鞋新闻、提供精彩的球鞋分析。

社交媒体也是重要影响因素之一，这让球鞋迷们比以往任何时候都更加知晓交易内情。球迷们不仅可以在社交媒体上关注自己喜爱的品牌和球员，而且NBA顶级记者们也会把球鞋代言信息当做突发新闻，和其他独家新闻一样，发布在他们的社交媒体上。比如，人们最先了解到锡安·威廉姆森与Jordan品牌签下创纪录的新秀球鞋代言合同，就是通过NBA爆料大神沃神的推特。

锡安与AJ签下创纪录的新秀球鞋代言合同

然而，根据一些NBA经纪人和球鞋公司高管的说法，外界对于球鞋代言和整个行业仍然存在很多误解。

“大多数球迷们认为每个球员都可以在球鞋代言中赚数百万美元，每个超级巨星都能从他们的球鞋代言中赚到巨资。但事实并非如此。” 一位NBA经纪人说道，“联盟绝大多数球员的代言费都处于六位数以下，相比于一名普通NBA球员的薪水，球鞋代言的收入真的很少。能够拿到数百万美元代言费的球星仅占少数。一些球星有自己的签名球鞋，但是能够从签名鞋中获得版税或最低保障版税的人就更少了。”

“没有多少球员每年可以从球鞋代言中赚取1000万美元或更多，因此，球鞋代言对于球星们的影响并不像外界想象的那么大。这虽然是一笔可观的收入，但在大多数情况下，并不那么疯狂。”

球迷们还经常高估耐克或Jordan品牌签约球员的代言费，但令人难以想象的是，莱纳德在签约New Balance之前，他每年从Jordan品牌只能领不到50万美元的代言费，吉米·巴特勒和莱纳德的情况类似，在成为球鞋自由球员之前，他在Jordan的品牌的薪水也很少。

莱纳德AJ时期每年代言费不足50万美元

不仅是球迷会这样想，有的时候，球员也认为他们能从球鞋代言中获得高额收入，但事实并非如此，这会让他们倍感失望。

NBA经纪人罗杰·蒙格马利表示：“人们期望每个球员都能获得报酬丰富的球鞋代言合约，但并不是每个人都能获得这种合同。这种误解有时会伤害到经纪人。在得知联盟其他某个球员获得了一笔巨额的球鞋代言后，一些球员也期待着相同的待遇，但品牌可能只会为他们提供免费产品支持，这也是球鞋代言的一种，只不过不是他们期望的形式。”

有时，一些经纪人还会利用球员想得到大球鞋合同的心理，他们会游说同行手里的球员，告诉球员，其现任经纪人在谈判合同方面做得不够好，而这些经纪人能够帮助球员争取到更大的球鞋合同，或者是从NBA球队那里赚到更多的钱，这些经纪人还会游说球员的家人，试图挖墙脚。

正如我们在第二部分文章《揭秘NBA球鞋合同：品牌“扣钱”条款多 落选全明星损失30万美金》所讲述的那样，一些全明星球员也很难得到一笔收入丰厚的球鞋代言，因为很多品牌都很看重球员的赛场位置和打球风格，大个子球员很难在运动品牌那里得到丰厚的报酬。而身处小市场的大个子球员更是难上加难。

恩比德曾表示要打破大个子卖不出签名鞋的陈旧说法

一家运动品牌的高管透露：“全明星球员并不意味着他可以卖出球鞋。有时候，经纪人会说，'我的球员是全明星球员，所以他应该得到和其他全明星球员一样的待遇。’但是一家运动品牌主要关注他是否可以带货，对于品牌而言，球员成为全明星并不能保证任何事情。”

“我常常看到的另外一种情况是，当球员与某支NBA球队签下大合同时，其经纪人会来到运动品牌公司说：‘看看他与球队签订大合同，他也值得一份大球鞋合同！’他也许是一位出色的球员，但是，这也不意味着他可以带货。”这位高管补充道。

此前，一支东部球队的总经理表示，一些NBA球员更忠于自己的运动鞋品牌，而不是他们的球队。毕竟，很多球员在其职业生涯里只穿过一个品牌的球鞋，但他可能在多支球队打过球。

这位总经理分享道：“有的球员一生中从运动品牌那获得的收入大于球队给他们的薪水，这就不难想，球员究竟会忠于谁？一些时候，品牌也会影响球员加盟哪支球队的决定。球鞋公司签约球员时不受到工资帽的限制，像耐克这样的运动品牌可以给球员期待的任意代言费用、任意年限的合约，NBA球队显然做不到这一点，这使得一些球员和球鞋公司的关系更紧密。很多球员都有终身的球鞋代言合约，即便他们退役后，其仍是某个品牌的签约代言人。”

詹姆斯是耐克终身代言人

对于这种情况，一些人并不理解。“这听起来很奇怪，但有些人确实和他们的运动品牌保持着一种家庭式的关系。”德保拉说道。

一名NBA经纪人表示，事情并非完全如此，“那些认为球员对于品牌忠诚度高于球队的人肯定是球鞋行业的旁观者。很多球员都对他们的品牌感到失望，尽管他们从品牌手中赚到了不少钱，并且彼此也相处了很长一段时间，但有时球员和品牌之间的关系不一定很好。这类球员在签约品牌时更看重报价，付钱最多就是最好的商业报价，因而他们会选择签约。当然也有很多球员对某个品牌非常忠诚，所以上面的说法并不全面。”

前NBA经纪人马特·巴布科克则认为这两种关系很难进行比较：“球员加入某个球队意味着，他们要和特定的球员、教练精诚合作，球员职业生涯成功与否与这有着直接关系，而且球员和其家人的生活环境也会因为球队的位置而选定，双方的关系更加复杂。而球鞋公司对球员的限制就很小，球员可以在任何地方穿他想穿的鞋子，如果他更换球队，他只需要改变球鞋配色即可。”

另外一个误解是，很多人都觉得美国篮球鞋市场正在蓬勃发展，事实并非如此，球鞋销量已经呈下滑趋势了。“趋势是周期性的。” 一位NBA经纪人说， “上世纪九十年代，在乔丹系列签名鞋走红后，各大品牌相继追逐他的脚步，为球员推出签名球鞋。当詹姆斯2003年进入联盟时，篮球鞋市场已经有些萧条。直到2008年奥运会前后，它才迎来爆发。而如今运动休闲和极简主义风格成为最新趋势，人们将注意力放在跑鞋和极简主义风格的产品上，篮球鞋并不流行。这就是问题所在。”

上世纪九十年代，乔丹签名鞋走红后，各大品牌相继为球员推出签名球鞋

蒙哥马利分享道:“现在必须要了解过去三年的市场行情，了解一些公司为什么会做出某些决定。我们必须搞清楚这些公司想要实现什么目标。这和我们对待NBA球队的态度是一样的。运动品牌都有预算，而且每年都在变化。如果一家公司刚从不景气的一年走出来，他们可能会想，今年要节省一点，不要花那么多钱。如果一家公司刚刚经历了辉煌的一年，他们可能会想，他们正在做的事情是行之有效的，所以将保持相同策略，继续投入。作为经纪人，我们必须了解每家公司的战略。”

系列文章回顾：

第一部分：《NBA球鞋代言科普：詹皇等17人有签名鞋，多数人仅2.5万美金补贴》

第二部分：《揭秘NBA球鞋合同：品牌“扣钱”条款多 落选全明星损失30万美金》

第三部分：《NBA球鞋谈判幕后：耐克拿杜兰特PPT续约库里遭拒 中国品牌开价最高》

注：本文所用图片来自网络