作者：窦昆老师

人生不是赢在起点，也不是赢在终点，而是赢在转折点。晋级面对2022年的转折点，是向死而生、背水一战、凤凰涅槃、浴火重生，还是按部就班、因循守旧、顺势躺平、随波逐流？书写答卷的笔，握在我们自己手里，答案靠晋级人自己书写。

面对新形势，应对新挑战，昨天的方法只能创造昨天的业绩，解决今天的问题只能依靠全新的方法。转折点之战，我们需要变革，必须变革。整个2021年，晋级总部一直在不停地变革。变革的领域、变革的措施有很多，大的方面，有三点：

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一是产品变革。产品是前提，是基础。

双减落地了，托管 培训模式行不通了，会踩上政策雷区；课后服务推行了，基础版的托管业务，学校以更低的价格做了。我们的托管产品必须来一场深刻的革命。

于是，我们加大研发力度，充实研发团队，对接外部高校和专家资源，确定了打造素质教育托管校区的目标，研发出了少儿体适能、少儿厨艺工坊、少儿茶艺课等十四大素质教育课程，引进了习字云课堂书法项目，把托管 素质教育完美呈现。

为了充实孩子们双休日、寒暑假的生活，我们在原有晋级野外大课堂、好习惯特训营等项目基础上，研发出了快乐学习动力营、公众演说实战营、财商开发训练营、周末独立营等十个全新的研学旅行项目，托管 研学旅行，成为托管校区新的盈利增长点。

这一年，我们对传统托管的改良力度，对素质教育课程和研学旅行项目的开发力度，超过了过去十七年的总和。

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二是模式变革。

我们彻底改变了传统托管校区的盈利模式，在托管 素质教育的基础上，探索出了托管校区“好而不贵、舍我其谁”的招生模式，实现新加盟校最快一个月生源装满；有了人气以后，再通过托管 研学旅行模式，引导多次消费，实现多元增收；当客户从这些项目中尝到甜头、养成习惯以后，最后通过托管 精英教育模式，开办晋鹰汇少年领袖特训营、精品托等高端课程，去赚“富人的零花钱”。

当加盟校迅速把一个校区装满、多种活动成功举办、实现快速盈利良性发展之后，总部又指导加盟校采用托管 整合裂变模式，通过开办学区托管、联合托管、社区托管、小区托管等八种渠道，整合资源，复制裂变，把每个加盟校做成当地的区域老大，把校区变成资源整合的平台，把引流、截流、回流、开流模式做到极致。

靠着这些模式创新，我们的众多加盟校，不仅战胜了课后服务的影响，成功地把学员留在校区，而且长期以来困扰托管行业“不太赚钱”、“难以复制”、“不好做大”的问题，也被我们的连环创新给成功破解了。

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三是营销变革。

互联网改变生活，当疫情到来之后，这句话被所有人所有行业认同。

学生托管行业，作为传统的实体行业，过去的互联网基因是很少的。

不能聚集、减少开会，我们不得不更多重视线上推广、线上服务的力度。校长们不能出来参会学习，我们就大力推出视频直播课，自建的“晋级通”直播平台每周都有新课程，全国的校长们纷纷购买我们的线上课。

对于加盟校长，我们建立的大群和专属小群里，每天都要发布内容，经常性进行语音分享。

我们加大了抖音等短视频平台的投入力度，总部公司所拥有的短视频账号达几百个之多，加上其它自媒体，粉丝总量达到几百万。我们安排人员，每天在抖音上进行免费直播，上午讲办学技巧，晚上讲家庭教育。

由于我本人是70后，从小没有接触互联网，导致晋级总部的互联网程度弱化，经历了2021年，这个短板终于补起来了！

结束语

昨日之晋级已死，今日之晋级重生。

过去一直存在但是没有解决的问题，2021年我们解决了。

过去多年想做而没有做成的事情，在2021年我们做成了。

我们以一个“行业小白”的姿态，通过不断推倒过去、自我否定，再造了一个全新的晋级总部，又一次改写了传统的托管行业。

（写于2022年6月13号）

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作者简介：窦昆，湖北人，原省报资深编辑记者，2004年下海创办晋级教育，打造中国首个学生托管品牌，出版多部学生托管行业专著，院线电影《放学后》出品人，央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。

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