晋级的基本上都是传统(「2021」晋级之路卷首语(四)——三大变革)
更新时间:2022-11-08 04:16:03作者:窦昆老师
人生不是赢在起点,也不是赢在终点,而是赢在转折点。晋级面对2022年的转折点,是向死而生、背水一战、凤凰涅槃、浴火重生,还是按部就班、因循守旧、顺势躺平、随波逐流?书写答卷的笔,握在我们自己手里,答案靠晋级人自己书写。
面对新形势,应对新挑战,昨天的方法只能创造昨天的业绩,解决今天的问题只能依靠全新的方法。转折点之战,我们需要变革,必须变革。整个2021年,晋级总部一直在不停地变革。变革的领域、变革的措施有很多,大的方面,有三点:
01
一是产品变革。产品是前提,是基础。
双减落地了,托管 培训模式行不通了,会踩上政策雷区;课后服务推行了,基础版的托管业务,学校以更低的价格做了。我们的托管产品必须来一场深刻的革命。
于是,我们加大研发力度,充实研发团队,对接外部高校和专家资源,确定了打造素质教育托管校区的目标,研发出了少儿体适能、少儿厨艺工坊、少儿茶艺课等十四大素质教育课程,引进了习字云课堂书法项目,把托管 素质教育完美呈现。
为了充实孩子们双休日、寒暑假的生活,我们在原有晋级野外大课堂、好习惯特训营等项目基础上,研发出了快乐学习动力营、公众演说实战营、财商开发训练营、周末独立营等十个全新的研学旅行项目,托管 研学旅行,成为托管校区新的盈利增长点。
这一年,我们对传统托管的改良力度,对素质教育课程和研学旅行项目的开发力度,超过了过去十七年的总和。
02
二是模式变革。
我们彻底改变了传统托管校区的盈利模式,在托管 素质教育的基础上,探索出了托管校区“好而不贵、舍我其谁”的招生模式,实现新加盟校最快一个月生源装满;有了人气以后,再通过托管 研学旅行模式,引导多次消费,实现多元增收;当客户从这些项目中尝到甜头、养成习惯以后,最后通过托管 精英教育模式,开办晋鹰汇少年领袖特训营、精品托等高端课程,去赚“富人的零花钱”。
当加盟校迅速把一个校区装满、多种活动成功举办、实现快速盈利良性发展之后,总部又指导加盟校采用托管 整合裂变模式,通过开办学区托管、联合托管、社区托管、小区托管等八种渠道,整合资源,复制裂变,把每个加盟校做成当地的区域老大,把校区变成资源整合的平台,把引流、截流、回流、开流模式做到极致。
靠着这些模式创新,我们的众多加盟校,不仅战胜了课后服务的影响,成功地把学员留在校区,而且长期以来困扰托管行业“不太赚钱”、“难以复制”、“不好做大”的问题,也被我们的连环创新给成功破解了。
03
三是营销变革。
互联网改变生活,当疫情到来之后,这句话被所有人所有行业认同。
学生托管行业,作为传统的实体行业,过去的互联网基因是很少的。
不能聚集、减少开会,我们不得不更多重视线上推广、线上服务的力度。校长们不能出来参会学习,我们就大力推出视频直播课,自建的“晋级通”直播平台每周都有新课程,全国的校长们纷纷购买我们的线上课。
对于加盟校长,我们建立的大群和专属小群里,每天都要发布内容,经常性进行语音分享。
我们加大了抖音等短视频平台的投入力度,总部公司所拥有的短视频账号达几百个之多,加上其它自媒体,粉丝总量达到几百万。我们安排人员,每天在抖音上进行免费直播,上午讲办学技巧,晚上讲家庭教育。
由于我本人是70后,从小没有接触互联网,导致晋级总部的互联网程度弱化,经历了2021年,这个短板终于补起来了!
结束语
昨日之晋级已死,今日之晋级重生。
过去一直存在但是没有解决的问题,2021年我们解决了。
过去多年想做而没有做成的事情,在2021年我们做成了。
我们以一个“行业小白”的姿态,通过不断推倒过去、自我否定,再造了一个全新的晋级总部,又一次改写了传统的托管行业。
(写于2022年6月13号)
-end-
作者简介:窦昆,湖北人,原省报资深编辑记者,2004年下海创办晋级教育,打造中国首个学生托管品牌,出版多部学生托管行业专著,院线电影《放学后》出品人,央视少儿频道播出托管题材动画片《小鹰晋级》出品人。
未经作者允许授权,禁止转载。
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