看一场篮球比赛用多少流量(快手牵手CBA，短视频成篮球破圈新方向)

在快手上看CBA比赛会是种什么体验？

10月23日，CBA诞生了史上首家官方短视频平台合作伙伴，快手正式成为CBA联赛2019-2020赛季的官方合作伙伴。

不到一个星期，10月29日的“国民篮球生态论坛”上，快手又宣布为篮球视频创作者提供50亿曝光流量扶持，并将与CBA携手在内容生产者激励、青少年选拔集训等多个维度开展合作。

在篮球领域，快手明显加大了攻城掠地。

未来人们将有机会看到，这个每天有超2亿活跃用户的国民短视频平台和CBA国民顶级篮球IP结合在一起，能擦出什么样的火花。

打通赛场内外

对于CBA来说，2019-2020赛季也是一个新的起点。

今年休赛期，中国篮协主席、CBA联盟董事长姚明提出了“CBA2.0品牌升级计划”，将在赛事产品、商务体系、品牌升级等多个方面展开新一轮的改革，希望能够进一步提升CBA联赛的商业价值。

过去两个月，由于中国男篮在FIBA世界杯的折戟和NBA风波，CBA联赛在中国篮球发展的道路上又被赋予了更重要的意义。如何提高联赛水平，如何推进商务开发，如何突破圈层赢得更广泛的社会关注，都是亟待姚明和他的团队解决的问题。

快手的加入，或许能开阔寻求答案的空间，令问题有了新解。

在阐述“CBA2.0”时，姚明曾表示，“我们的目标是为球迷打造一个他们真正愿意消费的休闲娱乐产品。既要留得住老球迷，也要同时吸引新球迷。”这在某种程度上解释了此次CBA和快手合作的逻辑。

CBA球星与快手“梦之队”交换球衣。

快手正在打造一个“国民篮球平台”。在“老铁经济”下，快手已经沉淀了大量篮球粉丝，也有如“军哥”、“平常心”和“头盔哥”等通过快手打造个人IP并成功变现的案例。

当CBA联赛资源注入到这样一个平台，既有利于资源的盘活，20支CBA俱乐部分散各地的地域限制也将被打破，联赛和球迷、球迷能够通过快手这样一个无边界平台形成更紧密的联系。

在“国民篮球生态论坛”上， CBA联盟CEO王大为也给出了类似的思考。

他提到，希望通过快手上的“老铁经济”把CBA联赛的内容制作提升到社交层面。“快手上的（篮球类作品）有上亿流量，而赛场上的观众还不够多，”他说，“我们希望通过快手运营，真正让老铁带动他们的粉丝来到现场关注一下，让我们联赛更有意思。”

从草根到网红

在联手CBA之前，快手自有一套由街头篮球和民间篮球为内核的篮球生态，一批草根明星也从中走向台前。

军哥就是这样一个从快手上走出的草根球星。他从大三起在快手发布篮球相关的内容，依靠独特的球风，身高仅有1.72米的他很快吸引了粉丝的关注。

之后，随着军哥在虎扑路人王单挑赛上接连取得好成绩，他在快手上粉丝数升至百万级别，还曾作为草根球员与阿迪达斯签约。

军哥是通过快手打造个人IP并成功变现的典型案例。

随着军哥快手粉丝的增加，有人找到他一起卖篮球，每卖出一个篮球给他分成20元。几个月之后，他发现，买篮球的人都是冲着“军哥”的名声来的，而与他合伙卖篮球的人也是看中了他在快手上忠实的“老铁”粉丝。

“那为什么要给别人打工呢？”于是，军哥通过快手自创品牌，做起了电商生意。

早期军哥的淘宝收入几乎全部来自快手。2018年下半年，军哥篮球实现了数百万量级的销售额。现在，他成立了自己的电商公司，团队员工有十几名。

根据快手官方发布的数据，过去⼀年，快手篮球视频创作者的数量有150万，关注篮球创作者的粉丝数量累计超1亿，篮球类作品日均曝光次数超过1.6亿；目前已经有超过30万篮球作者在快手获得收益，合计收入超过6亿元。

而快手的野心还不止于此。

据快手运营负责人韩叙介绍，在最新推出的“快手篮球光合计划”中，快手将用50亿流量对具有潜力篮球的创作者和爆款话题活动进行助推，通过为体育爱好者提供包括专属身份标识、原创保护策略、内容创作指导等专属服务、丰富的线上线下活动，帮助优质篮球视频创作者成长为“快手篮球达人”，并帮助创作者多形式释放商业价值。

快手运营负责人韩叙宣布，快手将为篮球视频创作者提供50亿曝光流量扶持。

值得注意的是，快手还将于11月16日推出草根篮球品牌赛事“快篮王”。这样的赛事对于造星以及吸引更多球迷关注十分有效。此前，虎扑的路人王就培养出了大量素人明星，并且给其网上平台带来了大量流量。

韩叙表示，在“快篮王”赛事中获选拔出的篮球创作者，将有机会亮相CBA，并可获得千万流量曝光和高额的现金奖励。

此外，快手还将与更多篮球俱乐部、篮球运动员、篮球专业媒体、内容专业机构进行深入合作，共同探索机构篮球账号成长和商业变现的模式。

“我们希望通过国民篮球在快手的活动，让大众篮球也有表现的机会，让大众篮球和职业篮球有平等被看见、被关注的机会。”快手高级副总裁马宏彬说，“同时成为CBA的官方合作伙伴，也让快手找到国民篮球生态的最后一块拼图，从而去创作一个职业篮球和大众篮球共同成长、真正丰富充实的国民篮球生态。”

快手高级副总裁马宏彬说：“快手希望打造一个职业篮球和大众篮球共同成长的国民篮球生态。”

篮球破圈层

目前，快手上的篮球内容创作者非常多样。

除了专业的篮球运动员和街球手，在这个平台上记录自己篮球故事的还有一直坚持打篮球的老大爷、球技让男生们都叹服的篮球女孩和热爱篮球的外国人等。这些作者之间、作者与粉丝之间的互动非常频繁。

快手发布的数据显示，77%的篮球创作者会选择相互关注；快手超过1亿的篮球观众为快手篮球内容贡献超过4亿的点赞数和超7千万的评论数。

设想一下，150万快手篮球内容创作者，所能爆发的出来的灵感与多样性，以及他们所能辐射的粉丝人群，能为CBA这项国内顶级职业篮球联赛带来多少新奇有趣的内容和新可能。

CBA球星与“凉山小科比”现场互动。

受限于专业门槛，包括篮球在内的竞技体育在中国依然有很强的圈层属性，粉丝属性相对单一，“突破圈层”始终是行业难题。

中国篮球运动的发展几经波折，相对于欧美成熟市场，用户需要更多的玩法、更好的故事、更有吸引力的明星——直至带动他们的参与热情与消费欲望。

篮球近两年已经成为体育破圈层的热门项目。一方面是娱乐化的体育赛事，如腾讯体育的超级企鹅联盟等，由娱乐明星搭配篮球明星的“大派对”；另一方面， 《这！就是灌篮》、《我要打篮球》、《篮板青春》等多档篮球综艺的上线，在泛球迷群体形成了高关注度和话题。

这些尝试过后，《这！就是灌篮》第一季的总播放量达到13.5亿次，在微博上获得了超过40亿的阅读；2018超级企鹅红蓝大战，现场女性观众占比高达60%。

比起这些阶段性的节目和项目，快手在内容生产方面拥有海量、可持续产出的创作者，同时拥有更高的用户基数和草根渗透率。

每一个快手上走出的草根篮球明星，都能为他们的粉丝产出大量的篮球内容，并对粉丝产生影响。而这些草根篮球的粉丝，往往不只限于单纯喜欢篮球的群体，涉及不同地域、各个圈层、各种兴趣的人群。

快手多元的内容与粉丝构成，有望为篮球“破圈”带来新的契机。

“篮球女孩”是快手上的特别风景线。

不仅如此，如今短视频的风口也正在深度影响体育产业。

根据普华永道发布的《2018年度体育产业调查报告》，耗时短、涵盖了赛事精华片段的集锦和迎合用户需求的点播视频将成为未来3-5年最受欢迎的体育内容。

另据腾讯的调研显示，目前移动端观看比例不断增长，仅有22.5%的用户可以毫无干扰持续的看完一场比赛，需要用更多有吸引力的碎片化内容吸引用户注意力。

让一个没有那么热爱篮球的人坚持看完一场两个多小时篮球比赛很难，但换成一条几十秒的短视频则会容易很多。快手是大众接触职业篮球的新媒介，通过庞大的用户基数及去中心化的平台流量，让用户能以尽可能小的时间成本感受到篮球的魅力，同时也能为CBA这类顶级赛事带来更多扩散。

先“破”后“立”

相对于技术讲解和规则解读，运动精神的真实体现和个体的身体力行，这也是让专业体育运动更容易让普罗大众接受的方式。

按照马宏彬的说法，流量的获取本身是一个简单直白的过程，但结合快手的用户，就可以让事情变得更有人格化。

他说，“以前估计大家会觉得专业的篮球比赛很遥远，但现在通过快手就有了很好的连接点。运动一旦具备了很强的人格特点，爱恨的感觉挺不一样。”

“凉山小科比”的打球视频在快手上获得了1000多万播放量。

快手还将根据平台特征搭建一个篮球的金字塔培训体系。“老铁们”拍摄自己的篮球动作平台，再通过手机AI识别各自的级别，比如简单的投篮动作是第一级，胯下运球是第二级。CBA既可以实现线上线下互动，也可以对篮球爱好者进行评估和认证。

王大为认为，“篮球将跟玩游戏一样，大家打怪升级，一起成长。”

目前，CBA自身正面临发展瓶颈。由于FIBA世界杯上的失利，中国队要想晋级奥运会，就必须要从附加赛中突围而出。而若无法进军东京奥运，中国男篮至少4年之内都将无缘国际大赛。

扼腕叹息之余，或许更应该思考的一个问题是：中国篮球该利用这段时间去做些什么？

面对高达3亿的泛篮球用户，中国篮球需要给这些人提供更多足够有吸引力的内容，才能争取到更多的关注和参与，而这正是快手的优势所在。快手平台的核心始终围绕着普通人，通过去中心化的平台流量，驱动最广泛的用户彼此连接。

中国篮球的粉丝基础大，驱动最广泛的用户彼此连接，才能真正破圈层。

一方面，多样化的内容，加之平台天然自带的“熟人社交”基因，用户彼此之间基于信任感之间的交流，更有利于拉近职业球赛与大众篮球之间的距离。另一方面也因为这种人与人之间的连接，弥补了职业篮球社交属性的短板。

姚明曾经在第九届财新峰会上提出“专业人办专业事给不专业的人看”的思考。

在姚明看来，体育领域的专业人士不仅仅是赛场上的教练员、运动员、裁判员，还包括媒体人、赞助商、投资者、场馆管理者、商业模型设计者等。专业人做专业事要考虑到，非专业的人是否能够看懂，由此才能扩大受众群，“他看得懂才会感兴趣，慢慢由非专业人变成专业人”。

站在产业角度，篮球运动在中国发展至今，需要更多的“供给侧改革”，才能开拓新的圈层，进而引发更广泛的人群关注和参与。

CBA改革进入第三个赛季，与快手的联盟，将成为篮球这个热门运动展开新探索的关键一步。

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