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肆客足球如何直播(上线4月曝光近5亿,为球迷服务的APP靠什么获得5000万投)

更新时间:2022-11-07 14:01:04

肆客足球如何直播(上线4月曝光近5亿,为球迷服务的APP靠什么获得5000万投)

文/小饭桌新媒体记者 钟雪晴

编辑/袭祥德

“那时候非常艰难。”肆客足球联合创始人孙动先至今记得2015年底,他在高铁上拿着候选技术人员的名单,一个一个打电话,又一个一个被拒绝的情景。

创业之前,孙动先是飞马资本副总裁,天南海北看项目,如此被人频繁拒绝还是第一次。

2015年8月,知名体育人颜强和孙动先创立了为球迷提供资讯解读赛事直播赛时服务的项目——肆客足球。作为没有技术背景的创业人,他们遇到的第一个挑战就是找到一名合格的CTO。

不过,在度过组建技术团队的难题后,肆客足球的发展速度比想象中快得多。今年3月,肆客足球App上线,4月,肆客上线直播功能。

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肆客足球App

“欧洲杯期间,肆客App的内容在今日头条的曝光量达到4.75亿,网易新闻客户端的回帖达15万次,每天出产足球类实时化资讯超400多篇……”孙动先告诉小饭桌。

融资方面,或许是由于体育创业的风口,也或许是由于颜强与孙动先的个人品牌,肆客足球比一般创业项目要顺利。

2015年11月,肆客足球获得真格基金和源渡创投2000万人民币天使轮投资;今年6月,欧洲杯前夕,肆客足球再次获得飞马资本领投的5000万人民币Pre-A轮投资。

掐两头,取中间

“创业比做投资要苦,苦多了!”回顾创业这大半年,孙动先开玩笑说,但是他没有后悔当初的选择。

那是2015年春节过后,萌发了创业想法的颜强和孙动先开始频繁会面。颜强在北京,孙动先在上海,半年时间里,几乎每周孙都要飞北京一次,找颜强探讨创业方案。

二人相识于《体坛周报》,至今认识10多年。在《体坛周报》时,孙动先负责经营,颜强负责内容和国际版权事务。

之后,孙离开媒体去了飞马旅做风险投资,而颜强则从一名编辑一路成长为资深媒体人、《体坛周报》副社长,2012年他跳到网易担任副总编辑,策划并主持了中国第一档互联网足球脱口秀节目《超级颜论》,该节目一度成为最火的网络体育节目。

孙在飞马旅时曾打算成立一支体育产业基金,看了很多创业项目,对体育领域创业的火热和泡沫深有体会。他把体育创业机会分成三类:

体育IP,是体育的源头,世界杯、奥运会、英超等都是好IP,但需要长时间养成,而一旦养成就成为“印钞机”,是真正的头部资源;

体育服务,包括体育媒体和体育经纪、体育营销等,模式较轻,仍有创业空间;

基础设施和体育装备,是线下的刚性入口,目前市场缺乏优质的场馆,自建模式较重。

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“对创业者来说,IP资源和线下场馆都太重,只有中间层轻量级的服务才是草根创业的机会。”孙动先告诉小饭桌,这些针对C端用户的服务,属于脏活累活,大公司一般不愿涉足,而是用资本的力量抢占IP和线下场馆。

在他们的定义里,一般将体育项目分为竞技类项目参与类项目,“比如足球、篮球都是看的人多,上场参与的人少,用户和球员需要有中间的连接,其中就包含了体育媒体的创业机会。

尤其移动互联网时代,球迷在观看比赛的时候,有互动的诉求,有发表自己观点的诉求,这种实时化的需求媒体内还没有一个平台能够很好的满足。

“当时就决定一下,别人不如自己一个,自己干。”孙动先告诉小饭桌,他们选择了从足球品类切入,提供实时化的媒体服务

一直到2015年8月,颜强和孙动先用了很长时间思考和确定商业模式。在创立肆客体育之前,他们还去拜访了晨兴资本副总裁张。

张很赞同他们的创业方向,IP很难打造,而线下场馆则要处理复杂的政府关系,恰恰媒体是两人一直以来的优势。移动互联网时代,众多赛事需要有一家新媒体把它更丰富化更有趣化专业化的传达给球迷。

孙动先和颜强给自己的公司起了一个很拗口但“看了就不会忘”的名字——肆客体育,Score的谐音。于是,一场创业冒险开始了。

实时化服务

颜强是做内容的一把好手,提供传统意义上优质的内容自然不是问题。问题是,他们定位的是一家提供实时服务的体育类资讯App

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涉及到产品设计,涉及到与用户互动和实时服务,这些都与技术密切相关。

颜强和孙动先从产品概念上将肆客设计的较为复杂,这给他们组建技术团队提高了难度,2015年8月公司成立后不久,找来的技术负责人就因为难度太大挂冠而去,一直到11月两人才通过朋友介绍找到了现任CTO——Harry。其在网易、百度都有过资深经历,虽然年龄不大,却已是“白发苍苍”,内部开玩笑称“白发魔男”。

“白发魔男”加入后,很快组建了技术团队,并开始开发肆客足球App。当然,在此之前的几个月里,颜强也没有闲着,已经在内容上做了大量输出和队伍建设。

首先是搭建起一个20多人的全职内容团队150多人的兼职团队,专门生产内容并分发到各个媒体平台,包括今日头条、手机百度、UC、微、微信公众号、秒拍等。

内容团队还自建并深度运营了几十个微账号和微信公众号,为不同类型球迷垂直服务,“比如一个球迷喜欢巴塞罗那,他这辈子都喜欢巴塞罗那,非常稳定。”

其次是视频,一方面将在球迷中颇具影响力的《超级颜论》继续策划制作,另一方面与其他平台合作视频节目。孙告诉小饭桌,欧洲杯期间和优酷联合制作的《大话欧洲杯》播放量超过1.8亿。

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肆客发布会

不过,无论文字,还是视频都是相对传统的媒体形式,无法实现肆客体育实时服务的需求。

“我们的核心就是实时化,只做移动端。”孙动先说,所有的东西都要依托于实时化战略。

因此,当“白发魔男”的技术团队到位后,肆客足球开始真正去做实时服务的核心部分,其一是直播其二是实时互动

肆客App上线后,实现了上下屏交互功能,“上屏是PGC实时图文直播,下屏UGC用户可以聊天互动。”孙动先说,欧洲杯期间,肆客App上每天生产接近400条实时资讯。

尽管没有IP版权,但直播也是肆客看中的另一个机会。在他看来,直播是视频的实时社交,是最顶级的媒体形态,体育恰恰有非常强的社交关系属性,其中有很大机会。4月,肆客上线直播功能,6月上线礼物打赏功能和社区。

孙表示,目前肆客已独家签约450多位主播进行在线直播,主要有三类:一类是大咖说球,如颜强、马德兴等;第二类是懂球的美女;还有一类是记者等在现场,直播现场赛况

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团队集体踢球

通过资讯、视频、直播等内容引流,通过社交、社区等将用户沉淀下来是未来一段时间肆客体育的重点。

打通IP与用户

对于肆客足球来说,内容和产品带来足够多的粉丝社交场景后,运营和商业模式的探索就显得重要起来。而这恰恰是孙动先的强项。

肆客从实时化服务C端用户切入,而真正考虑到商业模式和变现,对B端用户提供服务就成为必然选择。目前,肆客已经尝试为赛事赞助商做体育营销,如肆客为OPPO手机在巴塞罗那俱乐部做了整合营销服务,取得了不错效果。

但真正的变现还是要结合产业化。孙动先希望发挥上游IP与C端用户连接器的作用,比如巴塞罗那在中国,要做中国球迷的聚合服务、IP资源开发、商务开发,这些都是未来的方向。

去做海外俱乐部的一些经纪业务,版权合作业务,甚至球员经纪业务。这个才是真正的核心。”他说,肆客足球已经在跟好几家海外俱乐部谈战略合作。

目前,肆客有一个60人左右的团队。孙动先告诉小饭桌,他们正在组建一支商务团队。