虎扑看球(1天420万次用户互动 “虎扑看球”没花1分钱是怎么做到的?)
更新时间:2022-11-02 09:59:03愚人节当天,大叔收集了一遍各大品牌借机营销的案例,深受读者喜欢。但大叔不得不郑重道一个歉,因为我漏了一件可能是愚人节当天最NB的营销案例。今天补上。
虎扑看球APP在愚人节制作了一个“假新闻生成器”——你是否想过有一天,自己能成为新闻主角,那么今天,机会来了。用户只需要输入三个关键词(昵称、最喜欢的球队、最喜欢的球员),一篇搞笑的体育假新闻立刻自动生成。(点击“阅读原文”参与)
大叔也玩了一把,输入昵称:万能的大叔,最喜欢的球队:公牛(看得出来我的年纪了吧)、最喜欢的球员:乔丹(同上),一篇标题为《万能的大叔遭哄抢,NBA 两大千金争风吃醋》自动生成。如下:
有趣吗?大叔反正笑翻了。
再来看看其他用户分享的内容:
来看看数据吧。
短短1天,共生成了420万条的愚人节新闻,超过160万用户参与。也就是说,平均每1秒就会有50篇的虎扑假新闻在微信朋友圈和微博传播,最高峰值的时候,1秒会有187篇愚人节新闻被生成。借助这次事件营销,虎扑看球的APP日下载量增加4万,而整个传播,虎扑的PR没有花一分钱。大叔一直在鼓吹微信朋友圈的裂变效益,这就是一个典型的案例。
这个事为什么能在愚人节当天如此受欢迎?换句话说,如何才能不花一分钱引爆朋友圈呢?大叔试着分析一下。
1、趣味性。这个道理无须赘述,但真正做到有趣、好玩、让用户心甘情愿地分享到朋友圈的东西,其实不多。愚人节做假新闻,这个事估计连实习生都能想到,但怎么能做得好玩,可复制性,并且与自己的品牌相关性高,甚至还能提升产品的下载量,就不是一般人能想到的。虎扑将自己的老本行体育与愚人节新闻结合,做一个假新闻生成器,通过趣味性,鼓励用户去分享,基本具备以上几个特点。
2、分享性。上面其实说过这个话题了,为什么还要单独拿出来讲。大叔认为好多H5页面是好玩的,也有一定的趣味,但我不愿意分享,理由极端一点可能是内容太低级,或者就是没有分享的动力。那么这个分享的动力从哪里来呢?其实好多新媒体营销大师都总结过,比如炫耀(我在中南海喝茶)、慈善(一起抵抗雾霾)、爱心(这个小狗太可爱了)、时间(今天是母亲节)、考验人品(大家帮我筹金币换爱疯)等,虎扑选择了时间点,用户都希望在愚人节骗一次人,虎扑提供给用户提供了一个简单的工具。顺便说一句,大叔对于在微信群里发个红包就逼着大家转发广告的做法十分反对,红包可以发,转不转,内容好应该是唯一判断标准。
3、操作简单。这个因素的重要性其实不比趣味性差,包括操作流程是不是简单、打开率或生成率会不会受到流量问题影响等,虎扑的页面十分简洁,输入三个关键词,一键生成。大叔见到过很多复杂的H5动态页面,但可能由于网络加载的问题,尝试到一半就放弃了,所以,在如此碎片化的时代,一个页面卡顿2秒,用户就可能放弃浏览了,除非是内容本身非常具有观赏性。
4、转化率。通过PR传播或事件营销带转化率,这是一个老生常谈的问题,但又是最难实现的。之前成功的案例包括伟大的安妮的“1%的梦想”,霸道90后总裁余佳文和他的超级课程表,但那些显然都太成功了,包括天时地利人和等很多因素促成,复制的难度极大,但品牌必须意尝试这么去做,因为目前的市场、营销和公关三者的界限基本没有了。虎扑这次虽然只实现了单日4万 的APP下载增量,但是没花一分钱,这样的小成功如果找到了“复制”的模板,不可小觑。
5、朋友圈的裂变效应。都在说微信红利,那微信红利到底是什么呢?大叔的理解就是虚拟网络的社交关系,你可能和一位朋友一年多没见面了,甚至没有在微信单独聊过天,但你能在朋友圈知道这位朋友去哪玩了,喜欢什么书和电影,甚至有没有换工作。有了这个虚拟的社交网络,你做一件事的影响力或者覆盖度是直接到其他用户的,这就是分享,然后如果能带动其他用户分享,这就是裂变。大叔最近看一本书里举了一个例子,把一张A4的纸对折50次有多高?据说是地球到太阳的距离,这就是裂变的力量,你也可以理解为数学概念里的“平方”。再说一个老例子,大叔曾经写过一篇微信文章,2天的阅读数是260万 ,让我第一次真正感受到了朋友圈裂变的力量。PS,我没花1分钱的红包。
综上所述,大叔认为,“虎扑看球”APP这次在愚人节的营销,以小博大,是个不错的尝试。
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