“百岁山从2009年起稳坐中国天然矿泉水首位，也是第一个走出国门，迄今出口量最大的天然矿泉水品牌。

中国女排在世界杯中提前一轮夺冠。场馆霸占广告屏、球员休息间隙的饮用水、赛事赞助商统一为百岁山矿泉水。

百岁山从2009年起稳坐中国天然矿泉水首位，也是第一个走出国门，迄今出口量最大的天然矿泉水品牌。

从首次登陆海外的澳大利亚网球公开赛，意大利尤文图斯足球俱乐部，国际排联、国际篮联，立足于高端赛事，百岁山以国际赛事布局国内外市场。再加上全球赛事广泛投放、 顶级巨星流量加持，不断深化消费者心中的品牌形象，不仅直接促进销量的增长，更赢得一大批热爱体育的年轻化群体的认可。

"水中贵族"百岁山到赛事指定用水

运动员在场上高强度的体力消耗后，休息间隙及时补充水分，这就给了矿泉水品牌曝光的机会。伴随着赛事转播和现场屏幕前的高关注度，球员举起水瓶喝起百岁山，为其品牌赢得了更高频率的曝光。

早在2009 年，在广告片上"水中贵族"的定位深入人心时，百岁山先后携手中国女排、CBA赛事、中超联赛、中国网球公开赛、上海网球公开赛、中国乒乓球公开赛等各大项目赛事，百岁山一次次的"赛事指定用水"逐渐深入人心。

赛事结束后的大幅胜利海报耀眼闪烁在各大社交平台，而在赛事中百岁山也玩出了许多新花样。在中超赛场进球后，百岁山的虚拟进群广告会闪烁在观众眼前。同时C罗从皇马转会尤文图斯新闻发布会上频繁喝百岁山矿泉水的画面也让消费者记忆犹新。澳网见证了费德勒时隔5年的第20座大满贯，见证了德语科维奇超越桑普拉斯的15冠，体坛明星自身就是一个巨大的流量池。推陈出新的新玩法，成也成为国内体育营销的经典案例。

百岁山首次登陆澳网时，曾遭到许多非议"难道我们本土就没有矿泉水了吗"，"中国食品安全一直有问题，不担心百岁山有问题吗"。事件的起因是一名记者在推特上发了一篇文章称："我在澳网赛场上买了一瓶水，结果发现澳网指定水竟然来自中国！为什么我们需要从中国进口瓶装水？" 甚至连澳洲的联邦议员Derryn Hinch也公开讽刺的说："想必这笔赞助费很诱人，才令主办方无法拒绝。"

百岁山定位高端市场杀出重围，"出海"首选发达国家

百岁山创始人周敬良曾出任怡宝矿泉水品牌的总经理，在位五年带领怡宝公司在国内率先推出第一瓶纯净水，打造了"怡宝"的品牌，法文为cestbon，意为至高无上的意思，绿色的标志和名称一直沿用至今。

1992年，周敬良成立深圳景田实业有限公司，生产纯净水。2004年，景田进入矿泉水领域，"水中贵族"百岁山从此诞生，百岁山也是国内宣称的第一家天然矿泉水。

随着经济的发展，消费者的消费习惯逐渐迈向中高端市场，从2010年开始，在消费升级的推动和消费者对于纯净无污染水源的需求下，中高端瓶装水迎来了快速增长。百岁山塑造的 "贵族水文化"，个性独特的文化品牌塑为其与其他国产品牌竞争中占得了优势。

当农夫山泉怡宝康师傅为一元两元矿泉水的价格竞争时，百岁山则瞄准彼时国产中高端饮用水市场空白，以3元的定价进入市场。

根据公开的报道资料显示，以550ml常规百岁山矿泉水为例，各方利润组成如下：一瓶常规百岁山矿泉水的容积是550毫升，成本不足0.1元，瓶子、盖子、胶带喷码，这些东西成本约为0.3元，运营和广告费约为0.4元，经销商运营费一般约为0.8元，矿泉水厂家利润约为0.4元，占大头的是零售店费用，零售店从中可赚取约1元。

百岁山定价3元，保证了各层级的利润体系，同时也满足了消费者对于优质高价商品的需求。

从稍硬制的塑料包装，印刷的字体贴的标签，和康师傅哇哈哈等廉价品牌拉开了差距，亮眼的标志、唯美的广告、赞助国际体育赛事，让百岁山的销量连年大增，也难怪百岁山在国产品牌卖3元仍受大量消费者的追捧。

百岁山的市场布局也值得借鉴，当外国品牌大肆打入中国市场时，百岁山作为国内水行业"第一个吃螃蟹的人"将品牌瞄准并成功投放到海外市场中。

在开拓国内市场时，企业有两个方向可以选择，发达国家的高端定位与发展中国家性价比高物美价廉的定位。发达国家市场饱和度高准入门槛也较高，发展中国家的市场会较容易打入，可能出于自身品牌与未来目标的考量，最终选择发达国家。

百岁山出于长期的发展需求，将意大利作为第一出海目的地，选择一个政治经济稳定的国度，有较为成熟的市场和基础设施利于继续发展品牌。

目前，百岁山不仅先后将产品出口美国、加拿大、新加坡、澳大利亚、香港、等十几个国家和地区，也成为行业内第一个在海外设立水源地的饮用水品牌。已在意大利、斐济设立了工厂，受"一带一路"政策的惠利，百岁山目前还在塞尔维亚着手筹备第三个海外工厂。

根据尼尔森2018年10月数据显示，百岁山已连续5个月市场占有率超越康师傅，坐稳瓶装水行业三甲。2018年6月，百岁山以9.6%位列第三位，康师傅占比9.3%排名第四。百岁山超越康师傅，首次跻身行业第三。这意味着，百岁山再次改写瓶装水市场格局。2018年10月，农夫山泉、华润怡宝、百岁山三家占据瓶装水60.1%份额。

相对于其他营销方式，体育营销是一场伴随激情、汗水、成功、失败、拼搏的营销活动。一脚世界波、一个得分的击球，一手扣篮，一声加油呐喊，也是企业想通过体育营销追逐企业的精神力量。

笛卡尔心形曲线的故事可能并不存在

百岁山的四部电影式广告片，唯美的意境，不变的旋律，画面给人一种优雅高贵的感觉。其中阳光午后，一位老人坐在路旁，一列王室车队缓缓而来，车队到了老人面前停了下来，从车千下来一位公主，走到老人面前拿走了一瓶百岁山水并对老者微微一笑。

这个唯美的广告可能很多人没有看明白，有网友解释这个广告是笛卡尔与一位公主的凄凉唯美的爱情故事。故事据说发生于1650年的一个午后，斯德哥尔摩街头上，52岁穷困潦倒的笛卡尔邂逅了18岁高贵的公主克里斯蒂娜。对数学有着浓厚兴趣的公主，看笛卡尔埋头苦算的数学难题，被他的才华所折服。几天后，笛卡尔也被召进宫，成了公主的数学老师。国王知道了公主和笛卡尔的恋情后勃然，笛卡尔被驱逐回国，公主被禁锢起来。

回国后笛卡尔给公主寄了好几情书都被国王销毁了，只有最后一封信到了公主的手中，而这封信的内容只有一个数学公式"r=a（1-sinθ）"。公主解开谜题后，一颗代表着笛卡尔心意的心形曲线就在眼前，这也就是笛卡尔凄美的爱情与著名心形曲线的由来。

不能确定百岁山的广告和笛卡尔之间有什么关联，但是关于笛卡尔的这个浪漫爱情故事除了两个人名是属实的，其他可能全是错的。在历史上，笛卡尔和克里斯蒂娜的确有过交情。但笛卡尔1649年10月4日应女王克里斯蒂娜邀请才来到瑞典。笛卡尔与克里斯蒂娜谈论的主要是哲学问题而不是数学。