奥运会盈利方式有哪些(奥运会究竟是怎么赚钱的？从商业角度为你分析奥运会的盈利模式)

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点击这里观看视频→：【奥运会的财富密码】

举办奥运会到底能不能赚钱？有人说这是一本万利的生意，你看人家澳大利亚（27届2000年悉尼奥运会）在奥运会上，狂赚7亿多澳币，之后游客激增，至今还能享受奥运会带来的红利。但也有人说，奥运会太烧钱了，就比如加拿大，办了一次奥运会，就还了30年的债啊（21届1976年蒙特利尔奥运会，2006年才还完），所以搞不好会让你亏的底裤都不剩。那么办奥运会究竟能不能赚钱呢？能赚多少呢？他是靠什么赚钱的呢？今天本铁为你揭晓奥运会的财富密码。要说能让奥运会赚钱，就不得不提到一个人，这个人，不是什么财阀大鳄，也不是什么万恶的资本家，他属于正儿八经奥运会体制内的人，他的名字叫尤伯罗斯，在尤伯罗斯之前的奥运会，可谓是吞金巨兽，那是无比的烧钱，还是拿加拿大为例，这个大聪明在1976年举办奥运会前相当自信，但结束后，一看账单，本来预估只用投资1.2亿加元，结果实际投入9.2亿加元，资金增加了接近八倍！（只能号召全国一起还债）所以他的遭遇，也让很多想要举办的国家，认清了现实，大伙虽然心里想办，但兜里是在是太干净了，最终还是望而却步，而由于奥运会太烧钱的原因，所以到了1980年，在筹备第23届奥运会时（洛杉矶奥运会），奥组委就碰到了巨大的难题，时任奥组委主席的尤伯罗斯，在问洛杉矶市长要钱时，市长干脆直接耍起了无赖，要钱没有，你看我命值多少钱？这可把奥组委搞的相当难受，如果照这个趋势发展下去，以后这届奥运会很有可能陷入无人去办的尴尬境地了！于是尤伯罗斯一看，这样不行啊，你们怎么能为了钱而放弃奥林匹克精神呢？于是开始四处拜访高手去解决奥运会的资金问题，不过天无绝人之路啊，此时，一个著名的资本界老炮，奥尔伯提出，既然大漂亮的政府耍无赖，不给钱，那干脆我们直接向民间融资，让企业们承办这届奥运会。当时的奥委会也没办法了，毕竟时间紧迫，再不搞钱，估计就要黄了，要真是因为没钱搞黄奥运会，那不成了历史上的笑柄，于是大家死马当活马医，时任奥组委主席的尤伯罗斯，亲自挂帅，开始奋笔疾书的为奥运会写招商ppt，并提出以奥运养奥运的口号。

可是啊，用奥运会搞钱，也不是一件容易的事情。首先你得弄清楚花钱的地方吧，算清楚了要花多少钱，才能定出要赚多少个小目标啊。于是，大家就开始挑灯夜战的算，首先大头一定是场馆内的建筑，奥运会里有几百项不同的赛事，什么游泳馆，足球场，篮球场，田径场，每个赛事，对于场馆的要求都各不相同，而且奥运会毕竟代表着奥林匹克精神（相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争），可谓是世界级IP，全世界的目光都聚集在这里，你总不能像小学运动会一样应付差事啊，所以场馆的标准必须是顶尖配置，规格得是最高规格。接下来呢，就是举办城市的面貌，你想啊，大家都来你这城市看比赛，要是这个城市太寒酸了，不是自己打自己脸吗？因此，为了展现出城市最好的一面，这老破建筑，就得翻新翻新，实在看不下去的就得拆了重盖。什么公园、绿植、雕塑啊，也得照着最耀眼的标准去弄。除了场馆和城市面貌，第三点嘛。就是奥运会的开幕式，这开幕式，就好比每届奥运会的脸面，要是搞的太儿戏，不仅仅丢了举办国家的人，更是玷污了奥林匹克精神，所以开幕式必须得整的很有排面、，为了排面，预算就得拉满。除了以上三点，剩下的赛事保、裁判、工作人员的吃喝拉撒睡、赛事推广，礼品小样啥的，加在一起也是一笔不小的数字。而且，你现在算得再精细，等真正执行起来，难免会因为天气、人为等因素出现误工，一旦误工那预算也得咔咔地往上超啊，就拿1960年以后的奥运会举例，预算基本都超了150%往上。所以即便是保守估算，还是要在这些重成本上乘以1.5。

在大家算清了这些账后，就知道之后得赚多少钱了。于是，尤伯罗斯就凭着自己的三寸不烂之舌，到处去忽悠，哦不，到处去拉赞助，你还别说，最终他居然还真把这个烧钱的奥运会，变的可以盈利了，当年他招商的洛杉矶奥运会，就实现了2.5亿美元的纯利润。而且他们总结的一套盈利模式，还一直沿用至今，所以奥运会究竟是怎么赚钱的呢？接下来本铁就从商业的角度为大家一一分析。

奥运会的收入，我们可以把它划分成三个部分，第一部分就是显而易见的直接收入，你想啊，在你这搞奥运会，那来看比赛的粉丝团、亲友团、后援团啥的开销是不是都归当地啊，而且那些坐着国际航班来看奥运会的大多都是有钱有闲，只要你引导得当，让他们逛逛街，买买包，按按摩，吃吃喝喝的，也能得到一笔不菲的收入。就比如1992年巴塞罗那奥运会，光是旅游收入就干到了30亿，刀了，可是把举办国搞的喜笑颜开，眉飞色舞，手舞足蹈，心花怒放。而第二部分呢，就是延续收入，要知道，你虽然办了一场奥运会，但你前期投资的，酒店，餐厅，娱乐场所，交通，奥委会是带不走的，说到底都是归举办的国家所有，所有这些东西，在奥运会举办后，还是可以为当地带来持续收入的嘛，最重要的是，奥运可是全世界的顶级IP，如果这个城市举办过奥运会，那可就出道了，潜移默化就能带来一些潜在的商机。当然，以上的两条如果你觉得还是不好回本，没关系，还有第三条，叫分成收入，简单点说，就是举办国可以拿到奥委会分给你的钱。其中最核心的三大项：赞助商 转播权 门票！

接下来我们就详细讲一讲，分成收入！先说第一个，赞助商计划。之前奥委会的运营同志们在经过了多年亏损之后，痛定思痛，发现按以前搞的什么单项冠名啊，独立的赛事赞助啊，因为价格不高，这吸引来的很多都是小企业，赚得钱少不说，管理起来还特事儿，那怎么才能多赚一些达不溜呢？在营销团队挑灯夜战，苦思冥想下，终于悟出，为什么不直接来个零售改批发呢？你要赞助，就直接来赞助四年，我把四年里全球所有区域的赛事，都打包给你赞助商，这样企业的宣传周期就变长了，不但有利于企业的全球化扩张，而且我们还能收到大笔的资金。于是，说干就干，之后奥委会便给这个项目起了个很高大上的名字，叫奥运TOP计划。当然他还有个我们更熟悉的名字，奥林匹克全球合作伙伴（Olympic Partner Programme, The (TOP)），更绝的是，里面还加入了饥饿营销的手段，换句话说你不是想赞助就赞助的，我们的名额不能超过30家，那是相当珍贵啊，如果没有世界五百强实力的企业，都不好意思来竞标，而且，每个行业只能有一家赞助商，专业术语叫排他性，这招相当高明，就比如可乐界，有两个特别牛逼的品牌，但是奥组委把他们的心态拿捏得死死的，众所周知，这两个可乐都想当老大，可是奥运会赞助商只能选一个，怎么办呢？那就得靠达不溜说话呗，于是这两家可乐，就开始相互内卷，拼命地互相抬价，不但可乐界如此，什么手机界，服装界，汽车界，都是挤破头皮往里冲啊，为了争夺这个独家赞助打的那是不可开交，起初在1984年洛杉矶奥运会最低赞助金额是400w刀了，但这只是最低金额，就拿当时的可口可乐举例，在同行的帮助下，当年他花了一千多万美元才拿到了名额，而到了2012年伦敦奥运会，奥林匹克全球合作伙伴，门槛费更是涨到了8000万刀了，并且这个记录还在不断被刷新！！！这套组合拳可谓是把营销做到了极致。

当然，分成收入，除了赞助商计划以外，第二个要个重头戏就是全球电视转播权！奥委会深知，作为世界顶级IP的奥运会，那必然会迎来无数收视率，只要收视率上去了，那电视台靠卖广告，就能赚得盆满钵满，所以说白了谁要拿到奥运会的转播权，谁就能吸引更多的广告，对于各大电视台来说，这可是赤裸裸的财富密码啊，没过多久，156个国家电视台都纷纷地加入了奥运转播的大战中，但这和一般的竞标还不太一样，因为奥运会的底层逻辑，是希望自己有更多的曝光，只有曝光多了，这个ip才更有价值，所以你不能光让一个电视台去播放你的节目，得想办法让更多电视台都能参与进来，但又必须让每个电视台播出的节目都不一样，试想一下，如果大家能播的东西都一样，谁还愿意出钱买转播权呢？所以这个时候就得玩差异化营销的手段，于是在各路营销大神的苦思冥想后，他们为奥运会的转播权，量身打造三个等级的产品。LV1就叫做赛事新闻报道权，LV2呢，叫电视画面集锦使用权，最高级的LV3呢，就是全程的转播权。这样既能让转播费利益最大化，又能让更多的电视台去宣传你。可谓是一举两得，到了2000年转播权已经卖到了超过十三亿美金！

但后来，奥运转播又出现了一个棘手的问题，那就是转播时间，奥委会一般都是尽量按照，各地喜好的不同，安排对应的转播时间，比如亚洲观众喜欢看跳水乒乓球羽毛球，那转播尽量安排在亚洲的黄金时段，欧洲观众喜欢看足球排球，那就安排在欧洲的黄金时段，但全世界都喜欢看田径比赛，这个时间就发生了冲突，你安排到亚洲的黄金时段，欧洲正上班呢，观众骂你不公平，你安排到欧洲的黄金时段，亚洲都半夜了，观众会说你偏心，怎么办呢？嘿嘿，有些朋友秒懂了，没错，既然有冲突，那就靠达不溜说话呗，对于大家都喜欢的比赛，谁出价高，转播权就归谁，于是各国的电视台又纷纷开始内卷，特别是漂亮国的N*C，A*C,C*S三家公司，往往为了抢热门赛事的垄断转播权，总能打得鼻青脸肿，头破血流，所以说，奥委会在割，资本主义韭菜方面，也真的是毫不含糊，而且，随着互联网时代的到来，互联网的转播权，也纳入了营销团队的业绩，这些互联网大厂，可各个财大气粗啊，于是在科技的加持下，转播权，又出现了新一轮的业绩攀升。但是有一说一啊，奥委会也是绝对够意思的，对于那些买不起转播权的国家，还是会无偿地提供赛事转播，这也和本铁观点不谋而合，那就是一个有良心的组织，从来不欺负穷人，他们只会割资本家的韭菜，所以老铁要给他们点个赞。

讲完了赞助商计划，和转播权，接下来就是第三大收入，门票，这项业务在奥委会代号IOC（奥运会门票销售计划），对于奥运会的整体收入也有着非常大的影响，有句话叫，门票卖的好，奥运没烦恼！如果搞得好，可以达到整体营收的百分之二十以上，但这买票绝对是个技术活，价格高了，来看的人少，价格低了，整体收入又低，于是奥委会便使用了组合定价策略，为的就是保证一个关键KPI—上座率！为啥呢，如果一届奥运会的观众都寥寥无几，那不要说赚钱了，大伙面儿上也挂不住啊！那怎么组合呢？说白了，就是按照座位区域，设置不同的价格，你想靠前看得清楚，那就得贵点，你想到现场当当气氛组，那也有适合你的价格。不但如此，还有套餐组合，比如开闭幕式 单项门票自选，比如热门决赛 冷门赛事的折扣，总之，在保证上座率的前提下，还要做到收益最大化，这确实是门学问！当然，为了保险起见，除了零售的票，还会安排一些基本盘。俗话加有人兜底，这些兜底的票卖给谁呢，奥委会马上就想到了那些全球的赞助商和转播商，这些人正在满世界搞营销活动，而奥运门票也是他们很好的营销资源啊，你想想谈合作的时候，送一个奥运会门票当礼物，是不是相当有排面，于是奥委会，便创造了一套配额出售，兜底票的模式，这兜底票的价格，当然得按批发价格走，咱们都是做长线生意的，可不能学某些人，去坑自己的家人啊，但是票数呢，还是奥委会来定，毕竟他们也害怕，普通人买不到票。就这样，奥运会也总结出了一套独有的门票销售模式。

总而言之，在奥委会的不懈努力下，通过赞助商、转播权，门票等等运作后，终于让原本只是一味烧钱的奥运会，实现了部分盈利，可毕竟举办一次奥运会的投入实在是太大了，谁都不能百分百确定，在举办结束后，可以完全收回这些投入，如果是在世界经济好的前提下举办，即便是亏损了，也能很快弥补回来，但在世界经济差的时候，举办方的心里还是会上下打鼓的，所以到底值不值得举办奥运会，各方也是观点不一，说辞不同，但奥林匹克一直推广的相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争的精神，还是值得人类去传承和发扬的。最后，在奥运会开幕之际，也让我们一起祝福祖国的奥运健儿们，能取得优异的成绩。以上就是本期视频的全部内容，我是绝命老铁，关注我，让你成为吹牛时最亮的仔！