导读

大宗商品不同于我们生活中经常接触的快捷消费品，大部分的大宗商品都属于第一产业，属于基础材料的类型。它的特点是通用性广、单笔交易金额大、资金量大等。近年来互联网和大宗商品的结合，造就了很多大宗商品交易平台。今天本文来分析下，大宗商品交易平台的现状和问题。

问题1 为什么大部分平台仍处于线上撮合阶段？

据我们对大宗商品行业调研，大部分的大宗商品交易平台仍未真正解决线上支付和交易信任的问题，没有真正地形成交易线上化，商流和资金流未能完全电子化，交易可信度得不到证明，而且交易费用优化仍有待提升。

这就是把原有的传统线下模式硬搬到了线上，可以看到很多交易平台的业务流程大概是，引导注册后，可以查看供求信息，然后查看发布供求信息的商家联系方式，通过电话或者微信等通讯方式，双方商定交易的具体细节和商品详情，然后线下签订合同打款。

如果做得先进一点，就会在线上再做个摘挂牌的流程，但是这些都是走形式。如果线上达成交易的过程中，最重要的资金流问题得不到解决，就无法解决交易线上化的根本问题，大宗商品交易平台就跟过去的信息撮合平台无异。

其实整个大宗商品行业对于资金的需求是旺盛的，但是由于这些平台大部分还不能做到资金流线上化，那么就可能出现大量风险和不确定因素。所以这么多年我们看到每个平台都喊着要做供应链金融，但是真正能做起来供应链金融业务的却寥寥无几。

问题2 线上和线下结合

大宗商品不像快消品一样，可以做到一手交钱一手交货。比如玉米，论吨交易的品类，经常一笔交易1万吨玉米。这个量级是像一座小山一样的货品，而且没有固定形状，线下交收环节就变得异常复杂。整个交易流程还不可避免地涉及合同、保证金、验质验量、物流运输、分批入库、分批出库、仓库代收等等业务。

我们看到前些年很多交易所模式更注重的是线上的交易环节，完成了摘牌挂牌就不管线下了，而实际上，大量的工作却都是线下完成的。大宗商品的交易一定是线上线下相结合的，线上只是一个交易的形式展现，要通过线上的交易约束，管控到线下的交收，并把线下交收纳入到平台信息流中，最终达成商流、物流、资金流、信息流的四流合一模式，才是未来产业互联网模式的发展途径。

问题3 资源整合复杂

对于大宗商品来说，整个贸易过程需要大量资源的辅助。比如玉米流通贸易行业，货品买卖后，这里面需要库区提供堆存监管，需要物流公司提供运输服务，需要金融行业提供金融服务，第三方检验检疫提供检测报告。再拆分就是由仓库、物流公司、港口、质检公司等等各种公司参与进来。

这些资源都是辅助一次交易进行的，那么作为交易平台就需要把这些资源进行整合，并且提供更具有优势的价格和服务，最终达成产业链的降本增效目的。但是由于第三方资源不可控性，各家平台在这方面都有待提高，更多的交易平台是通过自建服务体系来解决相关问题。

其实现在市场上的大宗商品交易平台，多多少少都面临着各种困难，这也正是传统产业进行产业互联网转型的痛点。在实际操作中仍然面临众多问题，比如开票问题、银行回执问题，供应链金融的风控问题及各种合规性问题，这需要有大量的实际操作经验才能做好的。

大宗商品的交易作为国家发展一产的重要环节，线上平台必须要做到全环节的业务管控，并做好线上线下标准化的结合，为平台上各方参与者提高服务，降低成本，增加效率。