英超是靠什么赚钱的(没金主的曼联为何还有钱花？)

克洛普不理解，不开心。

不开心，是因为曼联花了大钱，签下了桑乔和瓦拉内。两笔买卖合共1.25亿欧元。不理解，是因为曼联没有金主撑腰。“我们都知道切尔西、大巴黎和曼城（砸钱）是咋回事，曼联这么砸钱，我不知道他们是怎么做到的。本俱乐部有自己的原则，我们可以花自己挣的钱，我们一直都这么干。本赛季我们签下科纳特，其实是花的未来钱。我们必须花这笔钱，我们再承担不起（中卫全部受伤）的风险。”克洛普又说：“我见识过切尔西、曼城和曼联砸钱的力度。我来英超这么些年，他们总能砸钱，在我已经司空见惯了。”

疫情对所有俱乐部都是灾难，打击不可谓不沉重。曼城能砸一亿英镑解约金带走格里利什，切尔西能砸一个多亿欧元回收卢卡库，都因为各自的后台有钱。曼联不然。曼联今夏出手，阔绰程度（目前）不亚于曼城和切尔西；其底气之足，让欧洲某些豪门，比如巴萨，相形见绌。巴萨负债13.5亿欧元，不得不舍弃梅西，一度无法注册新签的球员。皇马并不比巴萨好多少，年初财报显示债务有9亿多。为了签下姆巴佩，皇马放弃了两名资深中卫，瓦拉内来了曼联；拉莫斯去了大巴黎（还能是哪儿？）国际米兰迎回暌违11年之久的意甲冠军，主教练孔蒂立刻抽身走人，阿什拉夫和卢卡库也离队另谋高就，分别为国际米兰回收资金1.15亿和6000万欧元。年初，国际米兰还从一家名为“橡树资本”的私募基金那里贷款5000万。

曼联既没有金主，还要一边为东家还债，一边砸钱充实阵容。过去十几年，还要为格雷泽家族支付各种费用、分红和利息，合计大约15亿英镑。这个不仅是难度，更需要想象力才能办到。疫情让曼联的预期收入损失超过1.5亿英镑，但2019-20赛季营收达5.09亿英镑，依然是英超最多的；利物浦、曼城、切尔西依次为4.89，4.78和4.07，双红之间的差距不到2000万。曼联的挣钱渠道，分三块：版权分成，比赛日球场营收以及赞助。由于空场，曼联承受了双重打击，比赛日的收入没了，版权分成要回吐。剩下只有商业赞助。曼联过去十几年积攒的赞助商基础，此时发挥了巨大作用。格雷泽完成收购后，不拘一格拓展赞助渠道，只要肯掏钱，就能藉曼联的品牌实现双赢。

曼联将赞助商又分为三六九等，最高端的是战略合作伙伴，比如装备供应商和胸前冠名。第二类是球场四周的广告牌。这两类都是转播画面里的主角。第三类，五花八门，吃喝拉撒什么都有。你平素不大看到，但只要使用相关产品，你就会接触到带有曼联标识的品牌。第三类周期较短，灵活机动，相当于银行吸纳的散户。由于和曼联合作曝光率更高（相当于活期利率更优惠），愿意和曼联携手的中小商户数量很大，轮换率（turnover）也高。曼联熬过空场的16个月，靠的是赞助商里的游击队，边防军。去年最后一个季度，商业赞助给曼联带来了6000多万英镑的收入。虽然比2019年同期下降了11.3%，比起同行已经是非常骄人的成绩。

开源节流，曼联洽购球员，也利用自身买家的优势，迫使卖方接受更有利于自己的条款。疫情前，曼联从莱斯特城签下马圭尔，8000万立刻要付，在签布鲁诺·费尔南德斯时，首付高达4700万。但今夏，皇马和多特蒙德都变得“友好”起来，愿意接受“分期付款”，将转会费平均分摊到球员的合约年限之内。曼联本来去年就想签下桑乔，但因为条件苛刻，按兵不动。今年，多特蒙德为形势所迫急于兑现，价格比去年下降了至少3000万欧元。瓦拉内和皇马的合约还剩一年，4000万欧元是个较为合适的价格。曼联可以在5年内偿还桑乔的转会费，瓦拉内4年。这么一算，曼联在今夏实际支出不超过2500万英镑。这就是手里有余粮的优势。

曼联卖人是豪门中最差的，但也不空手而回。卢卡库加盟切尔西，曼联有二次转会的提成。加上大批球员短期租借带来的收益，曼联的转会支出又被抵消了一部分。克洛普其实很清楚曼联是怎么做到的。去年他们签下若塔，用的就是分期付款这招。他貌似点评曼联，也许只是婉转地提醒自己的董事会：先生们，该花钱了！