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省下经纪人佣金(贝壳的屠刀,砍向了经纪人)

更新时间:2022-10-23 05:41:48


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进入2021年,中介巨头贝壳便迎来了至暗时刻。

首先是,经营状况急转直下,股价大幅下跌。据公开数据显示,短短半年内,贝壳找房的股价跌幅高达66.2%,相较上市首日,市值蒸发了4000个小目标,相当于一个长城汽车的体量。

紧接着,裁员事件便不断发酵。

据媒体报道,10月以来,上海贝壳14个部门中,有11个部门在裁员,研发团队全部被裁,补偿标准为N 3;深圳贝壳职能部门大规模减员,补偿标准为N 1,此后,贝壳的裁员风波迅速蔓延重庆、杭州、成都、厦门、惠州等城市,个别城市甚至在一个月内,连续关闭了40多家门店。

根据内部人士爆料,虽然贝壳此番裁员补偿看似符合法规,也很体面,但员工只要拿了补偿,就会进入贝壳黑名单,此后永远不会录用。

一位在贝壳工作了2年半的员工透露,为了少给补偿,贝壳可以说是无所不用其极,逼迫员工主动离职。

对于老员工,贝壳会为其制定高目标和绩效,高到根本完不成;对于新员工,贝壳则表示“转正很难”,原则上不予转正,达到不战而屈人之兵的效果。

贝壳嗜血起来,先拿自己人献祭,就连他们最核心的房产经纪人队伍,也被割了韭菜。

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“加盟贝壳2年多,我被逼着买了2套房子,信用卡欠了二十多万,入不敷出,压力很大,感觉快要活不下去了。”

11月1日,一个还算温暖的午后,贝壳旗下房产经纪人老吴来到我们公司,向我诉说他买了2套房的痛苦。

2年多以前,老吴从某公司离职后,开始了自己的创业道路。他注册了一家公司,与贝壳签订了协议,正式挂靠到贝壳旗下,成为贝壳系的一名房产经纪人,主做新房业务。

靠着之前积累的客户资源,老吴刚挂靠到贝壳时,业绩还不错,每个月都能成交个两三套,佣金少则两三万,多则七八万。

而且,贝壳为了鼓励成交,替开发商给经纪人垫付佣金,只要是网签后,甚至是只要客户交完首付后,老吴就能拿到自己的佣金。

垫付佣金,贝壳一般会扣除4%的佣金垫付费,但只要能够拿到钱,老吴并不在意这点费用,他疯狂的向客户推荐佣金高的项目,日子过的丰润且富足。

好景不长,房地产下行,大环境逼仄,购房者减少,虽然开发商给的佣金越来越高,但房子却越来越难卖。

老吴经常一两个月,卖不出去一套房子,他注册的公司,也多次因为客户问题,被扣分罚钱。

与此同时,随着58和房友的日渐强势,贝壳老大的地位不再稳固,曾经贝壳“说卖多少套,就卖多少套”的神话也濒临破灭。

贝壳便开始明里暗里的要求经纪人,如果没有客户成交,可以自己购买贝壳推荐的房源,已达成贝壳与开发商签订的协议目标。

“虽然表面上看,贝壳没有强制,但是他们会暗示,会给经纪人培训洗脑,讲郑州多有前途,买房多么升值,阶层要努力跨越,很多跟着贝壳挣到钱的经纪人很吃这一套。”

于是,在贝壳的号召下,经纪人们奔赴各大售楼部,身先士卒,用真金白银,为购房者们打了样。

据老吴介绍,贝壳在和开发商谈合作时,尤其是谈非常不好卖的项目时,往往会把房价压得很低,低到让你心动,以为能捡漏,这个时候其实就是入了坑。

这些低价项目,往往都是郊区项目或者品质极差的项目,入手有很大的风险。

比如啟福城,长期停工,交房无望,一直处于烂尾状态,但为了高额佣金,贝壳依然进行了强推,不少经纪人入手,钱没挣到,反而被套牢。

虽然啟福城今年引入了“第三方专班”机制,协助处理烂尾问题,但目前来说,交付仍是前路漫漫。

在前不久,一些借债入手啟福城的房产经纪人,前往贝壳讨说法,最终不了了之,只能在抖音等平台控诉贝壳。

而那些没有烂尾的项目,因为位置和品质的问题,在如今的市场行情下,一天一个价。

比如贝壳代理的主城区某项目,正常价格在一万五千多,贝壳特价一万三千多,谁曾想,没过3个月,项目再度降价,成交价变成了一万二。


很多客户在购房前,都会听贝壳经纪人天花乱坠的说一通政策、区位、配套各项利好,仿佛买到就是赚到,但是经纪人他们自己购买贝壳推荐的房源,也难逃市场大势。

更坑的是,贝壳在推荐部分房源时,往往会和开发商沟通好,辅以配套的金融政策,比如首付分期等。

经纪人尤其是一些刚刚入行的小白经纪人,本来就没什么钱,强行上车,往往选择的都是首付分期,每隔3个月或者半年,就要还一笔数额不菲的分期。


如果能够卖出去房子还好,卖不出去房子,没有收入,自己反而买了房,月供加上日常生活开支,压力山大,不少置业顾问靠倒信用卡度日。


贝壳的强势下,经纪人的悲怆呐喊被淹没在萧索的秋风里。


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贝壳重点推荐的优质房源,大多数都是佣金比较高或者结佣比较快的项目。

据老吴提供的一份贝壳河南合作楼盘信息表显示,和贝壳合作的楼盘佣金,多数在3—5个点,高的则可以达到10个点,一些不按点数计算的佣金,多在几万元以上,甚至高达十几万。

而且,有的楼盘在和贝壳合作时明确规定,销量达到一定标准,可以跳点。

比如,某项目和贝壳达成的协议规定,佣金基本点数为3个点,如果单月销量超过30套,佣金可以调到4个点;销量超过50套,可以跳到5个点。

这个项目的品质不高,之前多次因为质量问题维权,但在金钱的诱惑下,贝壳一方面,大肆鼓励经纪人自己买房,提高销量;一方面暗中让经纪人刷业绩,以达到跳点,赚取更多的佣金。

据了解,贝壳私下授意经纪人,找自己的亲戚朋友,冒充购房者,交付定金,认购房源,达成规定的跳点销量,过一段时间,再让这些人通过无理由退房,把房源退掉。

据老吴介绍,上个月,管南某项目,贝壳卖了18套房源,最终却退掉11套,最终仅仅成交7套,还有3套为经纪人自己购买。

开发商本想通过贝壳达到快速销售的目的,谁曾想,高额佣金出去了,销量并没有提高,还只能眼睁睁的看着贝壳玩心眼却无能为力。

今年暴雨叠加疫情,有不少购房者损失惨重,失去了还月供的能力。一位还了一年多月供的购房者,无奈之下,选择了退房。

贝壳则对经纪人表示,客户退房,已经支付给经纪人的佣金也需要原封不动的退还,否则就扣分罚钱,永远不能再和贝壳合作。

“客户自身因为经济能力的问题无法偿还月供,交易行为已经发生了一年多了,为什么要扣经纪人的佣金?这完全不合理”。该经纪人表示不理解,进行了申诉,贝壳则通知渠道各负责人将其拉黑。

进了贝壳就要全部按照贝壳的规矩来,如果不听话,就摘牌、罚款,给予制裁。

那个曾经号称要赋能门店、赋能经纪人的贝壳,最终却踩着经纪人和开发商的肩膀,赋能给了自己。

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之前,我们曾经多次撰文,讲述贝壳的“丰功伟业”。

它的出现,打通了信息壁垒,规范了中介市场,改变了整个行业的玩法和规则,但也绑架了开发商,逼死了渠道,形成了垄断。


垄断之下,很多真实的市场现象,其实都被掩盖了。

如今,当市场下行,三道红线悬于头顶,开发商亟需业绩,期待贝壳能够带来流量和销量的时候,却发现,贝壳实际上并不能带来什么。


该不好卖的依然不好卖,靠大幅降价获得销量,好像不需要贝壳也行,还能省下大笔佣金。

贝壳并不产生客户,以前他的客户大多数靠经纪人从郑州四面八方的往项目输送,现在,经纪人自己开始割肉喂鹰了。


刷业绩注水,没有带来太多的实际销量,反而因为大幅降价以及高额佣金,使开发商额外增加了巨额成本,攫取了大量开发商利润,增添了楼盘烂尾的风险;


选择烂尾项目以及劣质项目让经纪人以及购房者买,让他们面临无法收房的风险,也让银行面临购房者断贷的风险,连自己的经纪人都坑,怎么保证他们选择的房源能够为购房者负责;

房住不炒下,贝壳管杀不管埋,已然成为了浮在冰面下最大的危险,陷下去,就是万丈深渊。

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省下经纪人佣金(贝壳的屠刀,砍向了经纪人)

互联网喜欢讲故事,上价值,当年贝壳就是高举着互联网大旗,讲着好听的故事去美国上市的。

身为中国最大的中介头子,贝壳创始人左晖生前也常在媒体面前讲故事,他最常讲的是:

中介行业存在的意义到底是什么,到底给社会创造了什么价值?


这个问题,不知道现在的贝壳该如何回答。


省下经纪人佣金(贝壳的屠刀,砍向了经纪人)