省下经纪人佣金(贝壳的屠刀，砍向了经纪人)

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进入2021年，中介巨头贝壳便迎来了至暗时刻。

首先是，经营状况急转直下，股价大幅下跌。据公开数据显示，短短半年内，贝壳找房的股价跌幅高达66.2%，相较上市首日，市值蒸发了4000个小目标，相当于一个长城汽车的体量。

紧接着，裁员事件便不断发酵。

据媒体报道，10月以来，上海贝壳14个部门中，有11个部门在裁员，研发团队全部被裁，补偿标准为N 3；深圳贝壳职能部门大规模减员，补偿标准为N 1，此后，贝壳的裁员风波迅速蔓延重庆、杭州、成都、厦门、惠州等城市，个别城市甚至在一个月内，连续关闭了40多家门店。

根据内部人士爆料，虽然贝壳此番裁员补偿看似符合法规，也很体面，但员工只要拿了补偿，就会进入贝壳黑名单，此后永远不会录用。

一位在贝壳工作了2年半的员工透露，为了少给补偿，贝壳可以说是无所不用其极，逼迫员工主动离职。

对于老员工，贝壳会为其制定高目标和绩效，高到根本完不成；对于新员工，贝壳则表示“转正很难”，原则上不予转正，达到不战而屈人之兵的效果。

贝壳嗜血起来，先拿自己人献祭，就连他们最核心的房产经纪人队伍，也被割了韭菜。

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“加盟贝壳2年多，我被逼着买了2套房子，信用卡欠了二十多万，入不敷出，压力很大，感觉快要活不下去了。”

11月1日，一个还算温暖的午后，贝壳旗下房产经纪人老吴来到我们公司，向我诉说他买了2套房的痛苦。

2年多以前，老吴从某公司离职后，开始了自己的创业道路。他注册了一家公司，与贝壳签订了协议，正式挂靠到贝壳旗下，成为贝壳系的一名房产经纪人，主做新房业务。

靠着之前积累的客户资源，老吴刚挂靠到贝壳时，业绩还不错，每个月都能成交个两三套，佣金少则两三万，多则七八万。

而且，贝壳为了鼓励成交，替开发商给经纪人垫付佣金，只要是网签后，甚至是只要客户交完首付后，老吴就能拿到自己的佣金。

垫付佣金，贝壳一般会扣除4%的佣金垫付费，但只要能够拿到钱，老吴并不在意这点费用，他疯狂的向客户推荐佣金高的项目，日子过的丰润且富足。

好景不长，房地产下行，大环境逼仄，购房者减少，虽然开发商给的佣金越来越高，但房子却越来越难卖。

老吴经常一两个月，卖不出去一套房子，他注册的公司，也多次因为客户问题，被扣分罚钱。

与此同时，随着58和房友的日渐强势，贝壳老大的地位不再稳固，曾经贝壳“说卖多少套，就卖多少套”的神话也濒临破灭。

贝壳便开始明里暗里的要求经纪人，如果没有客户成交，可以自己购买贝壳推荐的房源，已达成贝壳与开发商签订的协议目标。

“虽然表面上看，贝壳没有强制，但是他们会暗示，会给经纪人培训洗脑，讲郑州多有前途，买房多么升值，阶层要努力跨越，很多跟着贝壳挣到钱的经纪人很吃这一套。”

于是，在贝壳的号召下，经纪人们奔赴各大售楼部，身先士卒，用真金白银，为购房者们打了样。

据老吴介绍，贝壳在和开发商谈合作时，尤其是谈非常不好卖的项目时，往往会把房价压得很低，低到让你心动，以为能捡漏，这个时候其实就是入了坑。

这些低价项目，往往都是郊区项目或者品质极差的项目，入手有很大的风险。

比如啟福城，长期停工，交房无望，一直处于烂尾状态，但为了高额佣金，贝壳依然进行了强推，不少经纪人入手，钱没挣到，反而被套牢。

虽然啟福城今年引入了“第三方专班”机制，协助处理烂尾问题，但目前来说，交付仍是前路漫漫。

在前不久，一些借债入手啟福城的房产经纪人，前往贝壳讨说法，最终不了了之，只能在抖音等平台控诉贝壳。

而那些没有烂尾的项目，因为位置和品质的问题，在如今的市场行情下，一天一个价。

比如贝壳代理的主城区某项目，正常价格在一万五千多，贝壳特价一万三千多，谁曾想，没过3个月，项目再度降价，成交价变成了一万二。

很多客户在购房前，都会听贝壳经纪人天花乱坠的说一通政策、区位、配套各项利好，仿佛买到就是赚到，但是经纪人他们自己购买贝壳推荐的房源，也难逃市场大势。

更坑的是，贝壳在推荐部分房源时，往往会和开发商沟通好，辅以配套的金融政策，比如首付分期等。

经纪人尤其是一些刚刚入行的小白经纪人，本来就没什么钱，强行上车，往往选择的都是首付分期，每隔3个月或者半年，就要还一笔数额不菲的分期。

如果能够卖出去房子还好，卖不出去房子，没有收入，自己反而买了房，月供加上日常生活开支，压力山大，不少置业顾问靠倒信用卡度日。

贝壳的强势下，经纪人的悲怆呐喊被淹没在萧索的秋风里。

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贝壳重点推荐的优质房源，大多数都是佣金比较高或者结佣比较快的项目。

据老吴提供的一份贝壳河南合作楼盘信息表显示，和贝壳合作的楼盘佣金，多数在3—5个点，高的则可以达到10个点，一些不按点数计算的佣金，多在几万元以上，甚至高达十几万。

而且，有的楼盘在和贝壳合作时明确规定，销量达到一定标准，可以跳点。

比如，某项目和贝壳达成的协议规定，佣金基本点数为3个点，如果单月销量超过30套，佣金可以调到4个点；销量超过50套，可以跳到5个点。

这个项目的品质不高，之前多次因为质量问题维权，但在金钱的诱惑下，贝壳一方面，大肆鼓励经纪人自己买房，提高销量；一方面暗中让经纪人刷业绩，以达到跳点，赚取更多的佣金。

据了解，贝壳私下授意经纪人，找自己的亲戚朋友，冒充购房者，交付定金，认购房源，达成规定的跳点销量，过一段时间，再让这些人通过无理由退房，把房源退掉。

据老吴介绍，上个月，管南某项目，贝壳卖了18套房源，最终却退掉11套，最终仅仅成交7套，还有3套为经纪人自己购买。

开发商本想通过贝壳达到快速销售的目的，谁曾想，高额佣金出去了，销量并没有提高，还只能眼睁睁的看着贝壳玩心眼却无能为力。

今年暴雨叠加疫情，有不少购房者损失惨重，失去了还月供的能力。一位还了一年多月供的购房者，无奈之下，选择了退房。

贝壳则对经纪人表示，客户退房，已经支付给经纪人的佣金也需要原封不动的退还，否则就扣分罚钱，永远不能再和贝壳合作。

“客户自身因为经济能力的问题无法偿还月供，交易行为已经发生了一年多了，为什么要扣经纪人的佣金？这完全不合理”。该经纪人表示不理解，进行了申诉，贝壳则通知渠道各负责人将其拉黑。

进了贝壳就要全部按照贝壳的规矩来，如果不听话，就摘牌、罚款，给予制裁。

那个曾经号称要赋能门店、赋能经纪人的贝壳，最终却踩着经纪人和开发商的肩膀，赋能给了自己。

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之前，我们曾经多次撰文，讲述贝壳的“丰功伟业”。

它的出现，打通了信息壁垒，规范了中介市场，改变了整个行业的玩法和规则，但也绑架了开发商，逼死了渠道，形成了垄断。

垄断之下，很多真实的市场现象，其实都被掩盖了。

如今，当市场下行，三道红线悬于头顶，开发商亟需业绩，期待贝壳能够带来流量和销量的时候，却发现，贝壳实际上并不能带来什么。

该不好卖的依然不好卖，靠大幅降价获得销量，好像不需要贝壳也行，还能省下大笔佣金。

贝壳并不产生客户，以前他的客户大多数靠经纪人从郑州四面八方的往项目输送，现在，经纪人自己开始割肉喂鹰了。

刷业绩注水，没有带来太多的实际销量，反而因为大幅降价以及高额佣金，使开发商额外增加了巨额成本，攫取了大量开发商利润，增添了楼盘烂尾的风险；

选择烂尾项目以及劣质项目让经纪人以及购房者买，让他们面临无法收房的风险，也让银行面临购房者断贷的风险，连自己的经纪人都坑，怎么保证他们选择的房源能够为购房者负责；

房住不炒下，贝壳管杀不管埋，已然成为了浮在冰面下最大的危险，陷下去，就是万丈深渊。

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互联网喜欢讲故事，上价值，当年贝壳就是高举着互联网大旗，讲着好听的故事去美国上市的。

身为中国最大的中介头子，贝壳创始人左晖生前也常在媒体面前讲故事，他最常讲的是:

中介行业存在的意义到底是什么，到底给社会创造了什么价值？

这个问题，不知道现在的贝壳该如何回答。