“美特斯邦威、县城商业街的标配品牌，都跟着我们一起老了。高中时代能考出好成绩，爸妈才带我去美特斯邦威店买。以前大多数时候都只是去店里转转是为了弥补虚荣心，现在去转转或许是为了当年的情怀，却不会再去买。”---90后

美特斯邦威集团日前披露的2019上半年财报显示，期内营业收入约为27.99亿元，同比下降31.47%。净利润同比暴跌359.61%，约亏损1.38亿元。

不仅让人发问:美邦怎么了

我个人认为有以下几个方面导致美邦出现这样的状况，

1 服装早已从增量市场变成存量市场，竞争恶化

2 微商及社交电商和自媒体电商崛起，诞生了很多个性化品牌 ，

3 美邦未能根据时代调整自己的战略定位

4 美邦创始人周成建固执及决策失误

5 美邦未能根据时代调整了自己营销策略及营销执行

让我们一一分析：

1 服装早已从增量市场变成存量市场，竞争恶化

不管是美邦，森马、以纯，班尼路，佐丹奴等一众品牌都抗压巨大，单独休闲服装这块，收入都有所下降 ，现在很多行业都是这样，存量市场的弈，非常残酷，hm，zara，外来品牌的涌入，快时尚，高纬打低纬，大趋势，这种品牌不创新，下滑是必然的！

2 微商及社交电商和自媒体电商崛起，诞生了很多个性化品牌

因为媒介的变化，消费者对于服装品牌的定义也发生了很多变化，追求个性化，并且服装的制作并没有太多技术含量，淘宝就扶持了很多淘品牌，比如韩衣都舍，裂帛、茵曼、阿卡等，还出现了比如网易严选，京东严选等严选品牌，我个人就蛮倾向严选品牌！美邦等带来的品牌自豪感已消失殆尽，甚至变成low的象征！不仅仅在一二线城市，在三四线城市亦是如此！

3 美邦未能根据时代调整自己的战略定位

我个人认为比如美邦没有投资或者创业商务品牌，因为人一旦工作，就面对商务的阶段，我个人认为商务阶段比休闲阶段要更长，消费者的忠诚度也会更久，比如劲霸，柒牌，在商务这块，我想着重谈一个品牌，就是海澜之家，因为他营销动作频繁且从未中断消费者的视野，你在高铁站和地铁站时不时看到海澜的广告，且广告比较符合现代人的喜欢的调性，加上其价格相对便宜的定位，海澜之家发展保持的还不错,吸引阿里巴巴对他的入股！当然质量一般，真的一般，建议改进！（如果有严选的品质，发展会更好）

美邦同时没有有效建立自己的童装品牌，比如森马就做的很好的，旗下的巴拉巴拉已成为童装第一品牌，成人可以不注重品牌，但是童装的品牌意味者时尚，更重要是安全，关键基本都能够消费的起，这一点，美邦竟然没有有效攻入这个蓝海市场，可惜可惜！

另外一方面自己本身休闲品牌的调性和品牌文化，并没有随着时代而调整，我除了周杰伦的美特斯邦威，不走寻常路，再也没有其他的印象，我记得微上曾经说周杰伦没有粉丝，结果周杰伦瞬间上了热搜，周杰伦是90后老阿姨，老叔叔的偶像，而美邦没有抓住新起来的年轻人，比如95和00后，

4 美邦创始人周成建的固执和决策失误

周裁缝出身，没有啥学历，在粗发发展年代，他的风格没有毛病，但是进入精益创业的时代，他的管理风格是要出问题的！周很固执，固执的认为的自己是对的，就像在用人这块，他的著名语录，用人要疑，疑人要用，以及他上市之前的股权全部集中他和他女儿手中，可想而知，他的人才是受限的！

另外从访谈节目，看出周是一个很难接纳自己失败或者下滑和会真正反思的人，还有一个典型的例子就是搜狐的张朝阳，总是活在过去，在意所谓的江湖地位，不能够跟着时代，主动低姿态的学习，承认自己的失败！

周成建也是浙江人，和马云都是浙江人，在2018年浙商大会上，美邦董事长周成建：很感谢马云半夜来我家，劝我理解互联网，一句话足以可以表示我刚才的判断

不主动拥抱互联网，赞助奇葩说，本来是一个非常正确的决定，但是固执的周成建却自建平台，有范，不知道借力和合作，其实即使在我这样一个财经兼创业者以来，这都是一个注定会失败的道路，他竟然会走，可惜了马东花式帮他打广告！如果你也和周成建有一样的想法，喜欢自建平台，我劝你找份工作，安安稳稳的上班！

每个人都有自己的认知偏差，大家不要迷信企业家是全能全职的，在我的领域，财经，金融，方面，我可能认为是常识的事情，你连听可能都没有听过，而在你的领域，比如法律，税务，技术，污染处理等领域，你认为是常识的事情，我可能依然会试错和犯错！

5 美邦未能根据时代调整了自己营销策略及营销执行

为何你我还停留在美邦的周杰伦时代，反观OPPO和vivo的代言人策略，大家就明白差距了！

自建平台，不能够借力，借势，在互联网的天下，被其他品牌争取！

其实他还有一句名言，宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。在我看来，也是的问题的，这个时代，要做正确方向的兔子，同时做错误方向的兔子，要敢于快速试错，同时试错，找出方向，我没有在高铁，视频网站首页，电影，抖音，自媒体，网红看到过美邦的品牌宣传！

这里面有个特别好的例子，就是匹克态极的自媒体营销，我自己就是被反复几个网红微大v灌输思想，从而在京东采购了一双，我不知道各位听到态极运动鞋是不是也是通过自媒体等渠道！

比如，我是在回形针-科普视频，毒角show-宣传国货的视频-还有一条视频，以及结合热点，男篮世界杯，当时我就震惊了网红大V的活动发文，不贴图，免得有广告嫌疑！

周成建，从2010年 45岁上海富豪大陆服饰首富 204亿跌落到现在美邦市值都没有超过60亿，也就不到10年时间，可惜，可悲，可叹！

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钦哥财经 钦哥