近日，胡润研究院发布了《2020胡润全球独角兽榜》，榜单共有中国独角兽企业277家，其中蚂蚁集团位列榜首。

如果不是这家公司过于低调，那中国上榜企业至少是278家，它就是中国版Zara，估值150亿美金的SheIn。

太低调了，估值150亿美金，竟“不为人知”

说起SheIn，其实听说过的人不多，一是上榜次数太少，二是创始人过于低调，三是出海品牌。

不过，这是一家良心企业，赚的是外国人的钱。这次未能上榜，我们不能将责任归咎于胡润研究院不给力，因为早在去年胡润就发现了这家独角兽企业。

在《2019一季度胡润中国潜力独角兽》中就有SheIn的影子，胡润将其列为独角兽。以此来看，胡润发现独角，还是挺专业的。

这一次SheIn未能上榜，跟低调有关，不仅公司低调，创始人更低调。此前有媒体报道SheIn融资的信息，SheIn就要求全网删除，就是因为“低调”。从SheIn的企业文化“弱宣传，强口碑”亦可以看出其低调的底色。

只是对品牌公司而言，哪个不想增强影响力，扩大知名度。SheIn反其道而行之，成为中国最神秘的公司。

或许是受“越神秘越受关注”的启发吧，当浮出水面的时候就是一个“王炸”，这不王炸来了。

据《晚点LatePost》报道，SheIn 今年完成了 E 轮融资，估值超过 150 亿美元，去年的销售300亿左右，差不多1/7 个 Zara。

当Zara杀入国内时，SheIn以中国版SheIn是身份扑向海外，低调十余年，竟然成为服装界的翘首，比肩Zara。

低调只不过想沉潜的久一点、深一点，然后一飞冲天。今年3月，据《IPO早知道》报道，SheIn计划赴美上市，其已与投行进行接触，最早将在今年内完成。

如今又被证实完成E轮融资，疑似为上市铺路。沉潜12年，SheIn是时候浮出水面了，让国人也能享受品牌带来的红利。

十二年精耕细作的品牌故事

SheIn虽在国内刻意掩饰光芒，但在国外却广为人知，SheIn的 Facebook 主账号上有1500万粉丝、Instagram亦有1100万粉丝。

虽然鲜有登上独角兽榜，但在由Facebook联手毕马威（KPMG）发布的中国品牌出海50强的榜单中，SheIn连续三年跻身榜单。

对于这样一家低调、神秘的公司，风清有必要揭开其真实面纱，让更多的人知道民族品牌。

SheIn的品牌故事最早要追溯到2008年，那一年发生了全球金融危机。部分先知先觉者看到了国外中产阶级崩溃的画面，为他们提供便宜的衣服是一门好生意，许仰天就是其中一位。

当时，他正从事SEO行业，所在公司是做外贸线上营销的，这为SheIn的起家垫定了基础。

看到外贸机会之后，许仰天创立南京点唯，这便是SheIn的起点。据说许仰天做事追求极致，他做 SEO 的时候，一天到晚测试地测试客户，他将这种专业的风格带到了SheIn的经营上。

SheIn 最初做的是婚纱跨境电商，是当时仅次于数码产品的跨境电商品类，属于热门品类。

从第三方拿货，请网红拍照试穿，将人民币改成美元售卖，三招两式竟也做得风生水起。只是两年后，许仰天发现了更大的市场——“快时尚”女装。

2012 年，他转战女装，全力做跨境女装，以SheInside为域名，于是SheIn诞生了，但此时的SheIn依然是一个二道贩。

在经营中，许仰天发现没有自己的品牌，处处受制于人。于是他开始品牌化运营，致力于通过互联网让中国服装产业在全球开花。

为了这个理想，SheIn开始大量投放广告，请网红模特，利用网红营销。以优化起家的许仰天，可以将广告营销做到极致。

2014年，SheIn收购同行ROMWE，加速品牌化运营。除了自营外，SheIn 也加入亚马逊平台，以尽可能多的方式服务全球用户。

品牌战略确定后，SheIn的发展逐渐系统化、标准化、规模化。十二年来，从无到有，SheIn已经建立了自己护城河，向服装帝国迈进。

SheIn目前拥有九大中心、员工过万，IT 技术人员也过千。在2019年的年会上，许仰天对员工宣布，2019 年 SheIn 的销售额超过200 亿元。

时至今日，SheIn已成为名副其实的独角兽，品牌的力量已经无法让SheIn保持低调。

鲲终究会成鹏，一飞冲天；蛟龙潜水，也是为了腾空而起的那一刻。

SheIn的成功，至少做到了这两点

SheIn曾经喊出了“干掉Zara”的口号，现在看来，这个口号喊得比瑞幸有底气。受疫情影响，今年许多企业被迫裁员、关店，其中就有SheIn的友商Zara，其已在全球关闭了1200家门店。

股市中有“别人恐惧时我贪婪”的名言，在巨头纷纷关闭线下店的同时，SheIn意欲尝试开启线下品牌体验店。

当ZARa关店的时候，SheIn却出现了“爆仓”，没有对比就没有伤害。疫情刺激了线上消费需求，SheIn订单如潮水般涌来，不但服务器一度没撑住，佛山货仓超负荷运转，在从周边调了数百名员工后，还是“爆仓”了。

“爆仓”的背后，是SheIn品牌的受众之广，复购率之高的综合体现。十年就跻身“快时尚”服装品牌第一梯队，SheIn是怎么做到的？

首先，当然是够快、够时尚、够便宜。

为了满足女性对时尚快速把握，SheIn服装开发比 Zara快 7 天，不仅出品快，在流通环节，因为纯线上，几乎每个环节基本都比 Zara快。

漂亮网红、时尚靓装，SheIn的所有模特几乎都是网红，其创立之初以网红为宣传窗口，保证了“时尚”第一位。

又快又时尚固然很好，但得让喜欢的人消费得起啊？那么便宜就是当仁不让了。顾客在SheIn下单后，服装从佛山仓库发往美国中转仓，最后通过美国快递到达消费者手中，中间环节省出的成本就是让利给消费者，SheIn上的价格，亚马逊是无法做到的。

所以SheIn一直保持较高的复购率，而便宜、时尚、选择多成为SheIn客户的口头禅。

其次，誓做品牌化运营，打造自己的供应链

早期的SheIn是做二道贩的，但要想长治久安，必须建立自己的品牌壁垒，那就是供应链建设。

想明白了这点，许仰天亲自从南京到广州，自建设计团队、板房用于服装开发，在2016年就建立起了800余人的服装设计团队，保证了时尚的时效性。

SheIn的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产，拥有强大的设计和生产能力。此外，还能处理刺绣、印刷、水洗等较为复杂的工艺。

更难能可贵的是，SheIn有时只能给工厂下单100件，但对工厂来说，无疑是亏本的买卖。为了加强供应链建设，SheIn会主动给工厂补贴，不让工厂做亏本的生意。

还有SheIn从不拖欠货款，这在制造业界算是一股清流，所以慕名合作的比比皆是。SheIn不仅在消费者中有口碑，在供应链建设的各个环节亦有口碑。这就是SheIn的壁垒。

当然品牌的塑造涉及很多方面，诸如营销、物流优化等等，但以上两点绝对是SheIn的护城河。

当许仰天一声令下，开始进军线下门店时，ZARA 的地盘将多了一杆旗帜。

作者：风清