怎样给足球放气图解(命中带火！从保暖品到世界杯，义乌卖家连番爆单，会员日却显冷清)

PART

命中带火，义乌连番爆单！

原本保暖品在秋冬时节就是销售旺季，但是欧洲受制于天然气供给，硬生生将保暖设备需求推向顶端，旺季不仅比往年来的要早，还将硬生生延长月余。慈溪着重于工业供暖设备电暖器，热泵等，义乌则是暖手袋、热水瓶等小商品全面覆盖，中国制造成了欧洲过冬的热门解决方案。

浅看下义乌的数据：海关统计1-8月，义乌市出口保暖用品，包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元，同比增长41.6%。而整个浙江省1-8月，出口电热毯646.8万条，同比增长32.1%，其中出口欧盟的又64.8万条，增长114.6%。

据报道，义乌小家电专区上新的速度甚至都赶不上欧洲客户问货的节奏，二十多年没有接到过欧洲客户订单的个体户卖家，今年5月就手握了不少欧洲客户订单。

根据义乌的风向标：

像暖手袋、热水瓶等，实用且物美价廉的产品受到欧洲的广泛欢迎外；

还有一类是加了些智能型或者多功能卖点，也非常迎合欧洲客户的需求。例如有些义乌卖家在取暖设备上加入温控开关，显示多国语言等、还有多档功能、节电恒温、多场景使用等，义乌卖家这波嗅觉和赶工可谓到极致了。

保暖品这波还在热卖头上，四年一度的世界杯热潮悄然而至。

义乌简直命中带火，一波天然气冲撞，一波疫情压抑之后的世界杯。在众多亚马逊卖家嘻嘻哈哈下半年冷淡之际，义乌卖家早就默不作声下半年蓄力赶工，直到前段时间热卖新闻的大爆发，人们才知道义乌卖家“潜水”不简单呐。

实际上，从今年4月开始，义乌世界杯相关的产品订单就开始增长，5月份就开始发货。世界杯热卖周边也是品类繁多，足球、球衣、围巾、口哨、奖牌、国旗、钥匙扣、纪念品玩具等都能满足需求。

根据义乌市体育健身用品行业协会的数据，2022年前八个月，义乌市体育用品出口38.2亿元，玩具出口96.6亿元。可以说义乌生产世界杯周边占据了整个国际市场的70%。

义乌的国旗制造商，从6月就已经赶工世界杯参赛国家的订单，称大部分来自巴拿马、阿根廷和美国，早在前几个月就已经运送了几箱子世界杯相关产品，预计订单比上一次还要增加个20%-40%。

义乌国贸市场一体育器材用品制造商表示，订单比去年同期增加了70%，目前销售基本接近尾声，在这个月底之前将货物全部交付出去。该卖家主要销售类目是足球，一年有销售150万只足球的最佳记录，并且今年还获得了2022世界杯生产商品的官方授权。原本第三季度是小商品的淡季，因为世界杯反而旺盛了起来。

另有义乌的玩具和纪念品卖家，也遇到和电热毯卖家一样的困扰，订单太满，工厂已经满负荷运转，每天都有两三辆车发货。为了早做准备按时完成，该卖家还在生产线上多增加了一些工人。货物基本上是运往墨西哥、阿根廷、美国和巴西的，且必须要在10月初就发货，以满足销售旺季需求。

虽然世界杯让义乌卖家又火一波，但物流时效、产能限制、成本上涨也是迎面而来的难题。

世界杯这个大“IP”极注重时效，为此9月中旬，义乌就开通了世界杯专线物流，从宁波、上海港出发到卡塔尔哈马德港仅需20-25天，时效提升10%-20%。并且义乌卖家嗅觉灵敏先行一步，基本到10月就是发货尾期了，像特殊工艺生产的足球不能放气又占空间，早早选择海运提前月余发货。

在8月初因为疫情导致的产能限制，出口放缓等，义乌卖家也不闲着，通过线上直播等方式与海外客户展示现有生产的商品材质和款式，尽早确定好订单，整个客户体验下单和生产一气呵成。义乌积累集群的前店后厂，供应量产的速度也是让世界咂舌。

在提到成本上涨时，部分义乌卖家表示，销量确实涨了，但是因为成本的原因，可能利润没有想象的多，而且提前锁定海运追赶时效也花费了不少。但整体的销售生产氛围特别好，新客户也多了不少，只要不停下来，正常运转，对未来增加出口还是很有自信的。

PART

Prime Day却稍显落寞？

有的义乌卖家称利润已经不放在首要位置，争取大力吸引客户加强运转，哪怕是几分的利润，义乌卖家都能做向全球。对比义乌卖家表现强劲，下半年出口信心满满，这头亚马逊Prime Day中小卖家却稍显落寞。

亚马逊首创的Prime Day会员早享日（2.0版本）于当地10月11至13日启动，而在此之前的主要大促为黑五和一年一度Prime Day。销量没有波澜地让不少卖家直呼亚马逊新型诈骗，新弄了个活动，只通知了卖家？

“大卖家都参加了会员日把流量薅光了，排名也更好了，流量吃完，连个小单都漏不下来，小卖太难了。”

“会员日最大的爆品其实是亚马逊自家的83折礼品卡，销量没变利润更低了，竞争对手莫不是因为汇率猛涨，又压价。”

“对比夏季和现在，一言难尽...”

还有的卖家称价格设置比以往更复杂了，叮嘱避免设置多重优惠就惨了。

另有卖家称报了秒杀太惨，和之前prime day会员折扣一样，搜索页根本没啥区分，只是详情页多了进度条，这钱花的不值。有的卖家则是机智地打听了下同行参加活动的也很少，在加上品类原因利润一般，就提前取消了秋季会员日秒杀，省回500美金。

不少卖家称报了活动基本没利润了，均价比夏季Prime低多了，单量还没一半。有些卖家干脆表示没指望爆单爆赚，走货才是实际，又是旺季仓储费、又是亚马逊旺季配送费平均每件上涨0.35，打折还能清库存吸流量。

对于部分爆单翻了四五倍以上的卖家，也总结认为和之前会员日旺季仍有差别，期望过高之下，难免失望。也有可能是活动促销变得频繁，当促销成为日常，买家就会失去新鲜感回归理智， 只剩下卖家独自狂欢。