当前位置:网站首页> 体育百科 > 怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)

怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)

更新时间:2022-10-18 22:01:42

PART


命中带火,义乌连番爆单!


原本保暖品在秋冬时节就是销售旺季,但是欧洲受制于天然气供给,硬生生将保暖设备需求推向顶端,旺季不仅比往年来的要早,还将硬生生延长月余。慈溪着重于工业供暖设备电暖器,热泵等,义乌则是暖手袋、热水瓶等小商品全面覆盖,中国制造成了欧洲过冬的热门解决方案。


浅看下义乌的数据:海关统计1-8月,义乌市出口保暖用品,包括空调、热泵、热水器、电热毯等共计1.9亿元,同比增长41.6%。而整个浙江省1-8月,出口电热毯646.8万条,同比增长32.1%,其中出口欧盟的又64.8万条,增长114.6%。



据报道,义乌小家电专区上新的速度甚至都赶不上欧洲客户问货的节奏,二十多年没有接到过欧洲客户订单的个体户卖家,今年5月就手握了不少欧洲客户订单。


根据义乌的风向标

像暖手袋、热水瓶等,实用且物美价廉的产品受到欧洲的广泛欢迎外;

还有一类是加了些智能型或者多功能卖点,也非常迎合欧洲客户的需求。例如有些义乌卖家在取暖设备上加入温控开关,显示多国语言等、还有多档功能、节电恒温、多场景使用等,义乌卖家这波嗅觉和赶工可谓到极致了。


保暖品这波还在热卖头上,四年一度的世界杯热潮悄然而至。


义乌简直命中带火,一波天然气冲撞,一波疫情压抑之后的世界杯。在众多亚马逊卖家嘻嘻哈哈下半年冷淡之际,义乌卖家早就默不作声下半年蓄力赶工,直到前段时间热卖新闻的大爆发,人们才知道义乌卖家“潜水”不简单呐。


实际上,从今年4月开始,义乌世界杯相关的产品订单就开始增长,5月份就开始发货。世界杯热卖周边也是品类繁多,足球、球衣、围巾、口哨、奖牌、国旗、钥匙扣、纪念品玩具等都能满足需求。


怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)


根据义乌市体育健身用品行业协会的数据,2022年前八个月,义乌市体育用品出口38.2亿元,玩具出口96.6亿元。可以说义乌生产世界杯周边占据了整个国际市场的70%。



义乌的国旗制造商,从6月就已经赶工世界杯参赛国家的订单,称大部分来自巴拿马、阿根廷和美国,早在前几个月就已经运送了几箱子世界杯相关产品,预计订单比上一次还要增加个20%-40%。


义乌国贸市场一体育器材用品制造商表示,订单比去年同期增加了70%,目前销售基本接近尾声,在这个月底之前将货物全部交付出去。该卖家主要销售类目是足球,一年有销售150万只足球的最佳记录,并且今年还获得了2022世界杯生产商品的官方授权。原本第三季度是小商品的淡季,因为世界杯反而旺盛了起来。


另有义乌的玩具和纪念品卖家,也遇到和电热毯卖家一样的困扰,订单太满,工厂已经满负荷运转,每天都有两三辆车发货。为了早做准备按时完成,该卖家还在生产线上多增加了一些工人。货物基本上是运往墨西哥、阿根廷、美国和巴西的,且必须要在10月初就发货,以满足销售旺季需求。


虽然世界杯让义乌卖家又火一波,但物流时效、产能限制、成本上涨也是迎面而来的难题。


世界杯这个大“IP”极注重时效,为此9月中旬,义乌就开通了世界杯专线物流,从宁波、上海港出发到卡塔尔哈马德港仅需20-25天,时效提升10%-20%。并且义乌卖家嗅觉灵敏先行一步,基本到10月就是发货尾期了,像特殊工艺生产的足球不能放气又占空间,早早选择海运提前月余发货


在8月初因为疫情导致的产能限制,出口放缓等,义乌卖家也不闲着,通过线上直播等方式与海外客户展示现有生产的商品材质和款式,尽早确定好订单,整个客户体验下单和生产一气呵成。义乌积累集群的前店后厂,供应量产的速度也是让世界咂舌。


在提到成本上涨时,部分义乌卖家表示,销量确实涨了,但是因为成本的原因,可能利润没有想象的多,而且提前锁定海运追赶时效也花费了不少。但整体的销售生产氛围特别好,新客户也多了不少,只要不停下来,正常运转,对未来增加出口还是很有自信的。


PART


Prime Day却稍显落寞?


有的义乌卖家称利润已经不放在首要位置,争取大力吸引客户加强运转,哪怕是几分的利润,义乌卖家都能做向全球。对比义乌卖家表现强劲,下半年出口信心满满,这头亚马逊Prime Day中小卖家却稍显落寞。


亚马逊首创的Prime Day会员早享日(2.0版本)于当地10月11至13日启动,而在此之前的主要大促为黑五和一年一度Prime Day。销量没有波澜地让不少卖家直呼亚马逊新型诈骗,新弄了个活动,只通知了卖家?


怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)


“大卖家都参加了会员日把流量薅光了,排名也更好了,流量吃完,连个小单都漏不下来,小卖太难了。”

“会员日最大的爆品其实是亚马逊自家的83折礼品卡,销量没变利润更低了,竞争对手莫不是因为汇率猛涨,又压价。”

对比夏季和现在,一言难尽...


怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)


还有的卖家称价格设置比以往更复杂了,叮嘱避免设置多重优惠就惨了。


怎样给足球放气图解(命中带火!从保暖品到世界杯,义乌卖家连番爆单,会员日却显冷清)


另有卖家称报了秒杀太惨,和之前prime day会员折扣一样,搜索页根本没啥区分,只是详情页多了进度条,这钱花的不值。有的卖家则是机智地打听了下同行参加活动的也很少,在加上品类原因利润一般,就提前取消了秋季会员日秒杀,省回500美金。


不少卖家称报了活动基本没利润了,均价比夏季Prime低多了,单量还没一半。有些卖家干脆表示没指望爆单爆赚,走货才是实际,又是旺季仓储费、又是亚马逊旺季配送费平均每件上涨0.35,打折还能清库存吸流量。


对于部分爆单翻了四五倍以上的卖家,也总结认为和之前会员日旺季仍有差别,期望过高之下,难免失望。也有可能是活动促销变得频繁,当促销成为日常,买家就会失去新鲜感回归理智, 只剩下卖家独自狂欢。