中超足球组织机构是什么(中超市场化改革箭在弦上)

一、中超公司现状：收入增长迅速，行政色彩浓重

职业化的中超联赛开办于2004年，目前中超的管理权、谈判权大部分归属中超公司所有，同时中超公司股权归属于中国足协以及中超16家俱乐部，

（一）中超公司组织架构

中超联赛的管理监管机构包括：中国足协、中超公司、国家体育总局以及其下属的足球运动管理中心（简称足管中心）。国家体育总局是中国主管体育事业的政府机构，负责制定体育相关的发展政策，其下属的足管中心专门负责足球运动的发展和管理，同时负责监管中国足协。

中超公司是中国足协直接控股的、间接听从于体育总局、有别于国外同类机构的商业运作公司。中超联赛的商业开发权一向是由中国足协拍板决定。2005年足协收回福特宝公司的商务开发权，国家体育总局批准成立“中超联赛股份公司”，负责对中超联赛的商务资源进行开发。

目前中超公司股权结构为中国足协占比36%，16家俱乐部各占4%。中国足协拥有修改公司章程和变更公司性质的权力，但不拥有对选举和一般决议的否决权和单独通过权。

目前董事会设8名董事，其中中国足协2人，并委派董事长，中超公司总经理1人，5人为俱乐部代表。监事会5人，包括足协1人，俱乐部2人，职工代表2人，监事会主席由俱乐部代表担任。从组织结构设计可以看出，现阶段中国足协对中超公司具有着绝对的控制权，管办分离不彻底，中超公司难以脱离行政力量。

（二）中超公司业务范围及收入拆分

中超公司名义上负责整合职业足球联赛资源整体优势，开拓中超产业规模化经营，构建专业的营销和服务团队，对中超联赛实行管理控制，负责与转播商的谈判等商务开发事项。现阶段中超公司的收入可以分为三部分：主要赞助商的“冠名赞助收入”、其他赞助商的“广告赞助收入”以及中超赛事版权的销售。

中超公司2013年营业收入有了大幅增长，达到3.7亿元，增长率为64.4%，而根据最新出炉的报告，2014年中超公司营业收入达到4.4亿元，增长率为18.9%。可见中超公司收入呈良好态势发展，运营能力的提高将助力中超联赛健康发展。

中超公司近年来收入快速增长，得益于冠名赞助商及其他合作伙伴广告赞助收入的快速发展。赞助商资本的流入，体现了中超联赛越来越强的“吸金能力”，中超联赛商业进一步得到开发，市场化趋势越发明显。

1.冠名赞助商收入

冠名赞助商收入是目前中超联赛的主要收入来源。中超联赛职业化以来，一直依靠企业赞助并给予冠名权，在宣传方面配合企业进行推广。20年来不乏世界知名企业赞助，也出现了某些年份因为环境或谈判原因导致没有成功冠名，只能“裸奔”。

冠名赞助商是中超联赛赞助计划的最高级别，通常同一时期的冠名赞助商只有一家。2014年2月，中超公司及股东们在中超联赛冠名企业的选择上遵循了市场化的操作方式，除价格因素以外，也对竞标企业的品牌声誉、市场影响、财务实力及对中国足球的熟悉程度等进行了综合考量。

中国平安击败众多竞争对手，获得2014至2017年中超联赛独家冠名权，也由此获得冠名权、场地权益、知识产权、商业推广权、球员肖像权等多项权益，具有一定的排他性。平安集团与中超签订了四年的独家冠名合同，年均赞助金额达1.5亿元，同比增长了131%。

2.广告赞助收入

除了主要赞助商的冠名赞助收入，中超公司的其它收入中还有大部分来源于其它指定赞助商和供应商的广告赞助收入。其他指定赞助商和供应商分别属于赞助计划的第二和第三级别，这些广告赞助商作为中超联赛的合作伙伴，提供资金以保证中超联赛正常运转，同时享有除冠名权之外的其他商务权益。

2013赛季，中超公司分别与华视传媒、三星、耐克、神州租车、京东商城、嘉士伯、山东临工、雷曼光电签订了的赞助合约，广告赞助总额为2.69亿。2014赛季，中超联赛冠名赞助商为中国平安，官方合作伙伴包括耐克、福特汽车、三星等七家，官方供应商包括汇源、壳牌两家，官方媒体合作伙伴包括央视等十一家。

相比冠名赞助商，其他指定赞助商权益相对较少，主要体现在：无法冠名联赛并用于商业宣传、广告展示时间缩短、广告版面减小、无法在电视直播中口述广告、俱乐部肖像权商业推广减少、无法参与颁奖仪式、VIP礼遇减少等。

指定赞助商企业通过赞助联赛，获得中超赛场广告机会，来进行企业自身的宣传推广。利用中超联赛的品牌价值，伴随着联赛知名度、美誉度的提升，赞助企业也能获得一定的回报。

3.版权销售

版权部分开发包括转播权出售和衍生品销售。在目前体制中，由于垄断市场的存在，中超公司通过销售转播权获得的收益微乎其微，而通过衍生品也由于市场需求小、版权意识弱等原因，获得的收入几乎可以忽略不计。

转播费部分，据统计，每年中超公司整体收入中，转播费所占比例不到10%，2012赛季中超联赛转播费用为2927万元，2013赛季转播费用为3600万元，2014赛季为5000万元。中超一共有16支球队，按照30轮比赛均分，2014赛季平均每场比赛转播费用仅仅约为20万元人民币。

现阶段中超联赛转播的途径有三个：央视与地方台联盟、卫视转播、新媒体转播。其中，央视及地方台转播权被中国奥委会、中华全国体育总会共同成立的铁奥动力（原华奥星空）所拥有，并且由其进行转播权代理销售。

卫视转播权由深圳云传媒公司所购买，并独家持有，其可以通过两种方式销售：第一种是云传媒购买卫视的播出时段，通过比赛间隙的广告，以获取收入；第二种是将中超赛事整体卖给卫视，以获取版权对价。

网络转播权由中超公司和足协直接与网络新媒体签署协议，根据招商协定，获得网络独家转播权的媒体出价为每年每年800万，获得非独家转播权的媒体出价为每年300-400万元，新赛季获得网络转播权的媒体包括新浪、网易、腾讯、乐视等。

其他衍生版权部分，尽管版权销售中转播权占据了最主要部分，但衍生品销售也提高了联赛的收入。除转播版权外，足球联赛还能将球队、球员形象以及比赛内容的版权出售给除媒体以外的厂商来进行实物或虚拟产品的经营。

二、俱乐部收入现状：收入模式单一，市场尚待挖掘

中超俱乐部近年来总收入呈良好态势发展，根据中超商业报告，2012年，中超16家俱乐部总收入约为12.5亿，2013年总收入接近19亿，2014年则突破20亿大关。但总体上，俱乐部仍处于亏损状态。2008年-2014年六年间仅仅有2011年稍微盈利，其余六年均亏损。

2013年中超16家俱乐部仅仅有山东鲁能和广州恒大实现了盈利，2014年实现盈利的俱乐部变成了五家：广州恒大、贵州人和、上海上港、上海申鑫以及广州富力。

中超俱乐部的收入来源主要有赞助商的广告赞助、俱乐部的转会收入、赛事门票收入、版权收入（转播及衍生品）以及中超公司分红，与欧洲联赛俱乐部的收入划分方式存在较大差异。其中，广告赞助收入是最为主要的收入来源，主要由俱乐部拥有者进行投资所得，并且将俱乐部赛场广告进行销售得到收入。

（一）广告赞助

广告赞助是俱乐部收入的最重要组成部分。2008-2012年间，广告赞助占俱乐部收入的84%。2013年，该比例有所平衡，广告赞助费用占俱乐部收入63%。俱乐部可利用的广告资源包括球衣胸前和后背广告、球裤广告、赛场广告牌、官方宣传品等，投资者也往往在重要赛事借助球队竭力进行营销。

（二）转会

球员是俱乐部的资产，市场化逐步推行，能使得球员在转会市场上的价格符合其实际价值。通过球员的培养和交易，俱乐部通常可获得一笔远大于成本的转会费。2013年中超俱乐部通过转会获得的收入占中超俱乐部总收入比例为12%。2013赛季外援转会费占比为71.8%，内援转会费占比为28.2%。其中广州恒大、北京国安、上海申花、山东鲁能几大豪门均为转会大户。

（三）门票

门票是职业足球俱乐部重要的经费来源。根据《中国足球协会超级联赛商务管理实施细则》，中超联赛门票由各个俱乐部独立经营销售、独立核算，各俱乐部必须在球票上印有相关联赛赞助商的内容，并向足协、赞助商提供部分甲等赠票。

从数据上看，中超上座人数领先于亚洲其他联赛，近几年更是牢牢占据亚洲第一球市地位。然而，尽管球市逐渐回暖，门票收入却不温不火。2008-2012赛季，俱乐部门票收入都不超过1.1亿，2013赛季，门票收入达到了3.3亿，2014赛季，门票收入为1.2亿元。

2013赛季广州恒大以其巨大的影响力和不俗的战绩吸引了大多数球迷的目光，包括中超和亚冠在内，票房总收入达到了1.28亿元，拉开了与其他中超球队的距离，排名第二的是北京国安，门票收入为3700万元。

除了这两大巨头，其他俱乐部的票房均在1000-2000万之间。整个中超2014赛季平均上座率为43%，场均上座人数为19361人，特别是对中小俱乐部而言，上升空间很大。

门票价格方面，与中超联赛上座的繁荣相比，中超票价整体偏低。2014赛季中超16支球队平均最低票价为43元，平均最低套票（年票）价格为446元，同等座位等级下，韩国K联赛最低套票（年票）价格为420元，日本J联赛为1200元。而相比欧洲主流联赛，英超联赛新赛季平均套票价格为526英镑，约5092元人民币，德甲平均票价约200欧元，约1513元人民币。

（四）版权收入

版权收入中包括电视转播费用和各类衍生产品（特许商品）。电视转播费用方面，由于体制与转播版权问题，俱乐部间接得到的转播费微乎其微，甚至有些中甲俱乐部还要缴纳相应的电视转播费用。因此，各个俱乐部赛事转播版权收入基本可以忽略不计。

特许商品方面，如果涉及中超联赛版权的商品，由中超公司统一承担商业活动。对于只涉及俱乐部版权的球衣、纪念品等商品，由俱乐部自行经营。2014年中超俱乐部特许商品项目收入为2000万，比2013年增加了1300万。

（五）中超公司分红

由于每一家中超俱乐部均拥有中超公司4%的股权，因而作为股东，俱乐部也有权从中超公司的收入得到提成和进行分红。中超公司的分配规则是，将营业收入扣除运营成本、所得税和其他税项后，足协提成10%，俱乐部提成40%，剩下的作为中超公司的净利润进行核算。

将净利润提取10%的法定公积金和5-10%的法定公益金之后，剩下的部分按照股权比例分成，足协获得36%，16家俱乐部各获得4%分成。2013年，俱乐部在从中超公司获得的收入占中超公司总收入的42%左右。

2008-2014年，俱乐部分红年年增长，平均增长率接近40%。2014年每家俱乐部分红超过1000万，比起2013年的570万，增长了75%。

综上所述，近年来中超俱乐部总收入和总支出呈飞速发展趋势，但多数仍入不敷出，俱乐部仍然处于亏损阶段，2014年仅有五家俱乐部实现盈利。俱乐部收入模式较为单一，赞助商的广告投入占比很大，俱乐部对赞助商依赖较高。转会收入逐年增长，展现上升潜力。版权收入和分红依然占比有限，门票收入存在着较大盈利增长点。

三、中超联赛未来展望：市场化革新箭在弦上，重视足球人才培养

（一）体制改革势不可挡，足球领域管办分离

十八届三中全会明确指出了经济体制改革核心是市场化，从政治环境上为体育总局、足协的制度和认识变革提供了温床。随着习近平总书记等国家领导人的重视程度加大，体育产业政策的频频发出，预示着中国足球将面临一场从上至下的整改，市场化改革势不可挡，中超联赛也将迎来一个发展的春天。

（二）市场化道路势在必行，重点提高门票、转播收入

2005年中超公司的创办曾经被认为是中超联赛市场化的重要举措，但在近十年的实践中发现，与国外知名联赛相比，目前中超的市场化仍很不充分。中超联赛的赛事运作、商业推广、收益分成等事项的决策权牢牢掌握在以中国足协手中。

中超联赛需要真正的市场化，将足球融入资本市场大环境中，由市场这只“看不见的手”来调节和控制，平衡市场的供求关系。我们认为，现阶段，中超联赛市场化改革的出发点是实现门票收入和转播收入的市场化定价。

无论是提高门票收入，还是使版权销售符合中超战绩，中超联赛市场化都是必走之路。首要的举措是体制市场化、划定产权，促使足协逐步脱离中超公司，减少或取消其在中超公司的控股，使中超公司充分代表俱乐部的利益，俱乐部无需通过足协来实现自己的利益诉求。

由此，俱乐部形成的“联盟”可以开发全新的、更具市场化的商业模式，摆脱行政的干预，自主进行转播和赞助洽谈。这样的举措也能够使俱乐部投资人得到与自己的投资相匹配的收益，不需要受足协的干扰。

其次是俱乐部资本证券化，俱乐部进行公司化改造并谋求上市，将俱乐部推向资本市场进行融资，吸引资金进入联赛，这样的举措有利于推动俱乐部收购、重组、注资、赞助商替换等，提高联赛的整体商务开发程度，以此促使门票价格的提升以及球迷热度的二次开发。

上市公司的财务要求更为严格，时刻接受市场的考验，使俱乐部的财务资金流向、人事任命更加公开和透明，俱乐部制度也更有条理，更趋理性。俱乐部市场化，还有利于俱乐部开发商业资源。集中精力扩宽球迷群体，积极宣扬俱乐部文化，开展活动回馈球迷以获得忠诚度，这些举措均能提高球场上座率，将球迷热情转化为俱乐部的盈利点，从而获得可持续发展契机。

（三）借鉴国内外青训经验，重视足球人才培养

目前，中国的青训水平处于较低阶段，“造血功能”较弱，为俱乐部一线队以及国家队输送优质人才的能力不足。主要问题有三：其一，由于青训培养周期长，部分急功近利的俱乐部并没有投入大量精力发展青训；其二，中国整体足球氛围较差，青年队注册球员越来越少；其三，全运会组队存在较多局限性，可作为替代方案的校园足球并未得到大范围开展。

在几年前，校园足球几乎是不敢想象的，近两年来在国家领导人的关注下，国内校园足球开始发展，青少年联赛、冠军杯赛开办，国家领导人也在出访中表示要加强青少年培养。政策上的支持为校园足球发展提供了契机，目前校园足球仍处于起步阶段，这一条路任重而道远。

随着中国平安以高额合同签约中超并冠名，中超联赛以及中国足球迎来了新的发展契机。2014赛季中超公司和中超俱乐部的收入盈利再创新高，球市的回暖和黑幕的减少使得各路优质资本陆续关注到本国联赛，尚未完全成熟的体育市场被资本视为下一个热点投资领域。

我们认为，体育产业的投资机会将是改革红利释放带来的长期价值修复，而中超作为国内足球竞技水平的代表联赛，必将不断迎合市场化革新的大势所趋，而在这股改革浪潮的驱动之下，雷曼光电（300162.SZ）、中体产业（600158.SH）、江苏舜天（600287.SH）等上市公司将成为最受益的投资标的。（广发证券）（阿尔法工场，微信公众号：alpworks）