直播销售产品是否会代替传统销售(知名作家走进董宇辉直播间卖书，“知识带货”成图书销售新趋势？)

长江日报大武汉客户端9月6日讯（记者万建辉）9月4日，作家刘震云走进东方甄选抖音直播间，20万网友在线，恰逢当红主播董宇辉去了贵州，刘震云和现场主播调侃：“能不能就别让董宇辉回来了！”引得主播和一旁的俞敏洪开怀大笑。

9月4日，作家刘震云（右二）走进东方甄选抖音直播间，和主播调侃：“能不能就别让董宇辉回来了！”引得主播和一旁的俞敏洪开怀大笑。 记者万建辉 截图

今年6月，在新东方做过8年英语老师的董宇辉到直播间卖起了农产品，他在直播间成语金句层出不穷，传统文化与生活哲学交替，让网友从奔商品而来转变为奔知识而来。受董宇辉“知识带货”爆红积极影响，到8月底，东方甄选抖音直播间粉丝猛增到近2500万人，近3个月带货总额20亿元。

6月以来，一批著名作家也陆续来到董宇辉直播间，赢得作品大卖。作家走进董宇辉带货直播间是否成为图书销售新趋势？能否持久？长江日报记者请出版界、文学评论界的专家给予分析探讨。

麦家、梁晓声走进直播间卖书

今年开始“破圈”

作家梁晓声（中）在董宇辉（右）直播间，左为俞敏洪。 记者万建辉 截图

今年6月，作家迟子建的长篇小说《额尔古纳河右岸》被董宇辉带货近50万册，销售额超过850万元。

董宇辉在带货这部小说时这样描述：“我读这本书的时候，第一次充满了对力量、对生命、森林、流水、落叶、日月、清风、苔藓、起舞的萨满，由衷深沉、不知所以，但一往情深地爱。”网友评论说：“就喜欢跟着董宇辉学金句，听他讲人生哲理，读书真的让人闪闪发光。”“董宇辉卖书，全网没有可比。”

梁晓声称赞董宇辉口才好。 记者万建辉 截图

8月17日，梁晓声做客董宇辉直播间，与董宇辉、俞敏洪聊写作与人生，带动三册装的《人世间》销售2万多单，销售额400多万元。当月21日，麦家做客董宇辉直播间，与董宇辉、俞敏洪畅聊文学与人生，吸引了40万网友观看，麦家长篇小说《解密》《风声》卖断货，《人生海海》在直播间销量突破8万册。

作家麦家（中）走进董宇辉（右）直播间，左为俞敏洪。 记者万建辉 截图

“作家通过直播间卖书，并非始于今年。”著名出版人、原长江出版集团总编辑周百义在接受长江日报记者采访时说，通过直播方式卖书比较早并且比较成功的是北大教授薛兆丰，2020年1月他在直播间一次销售了6.5万册《薛兆丰经济学讲义》。去年9月9日，作家张嘉佳在掌阅旗下的都靓读书直播间销售新书《天堂旅行团》，当晚两分钟销售破万册。

作为出版人，周百义列出一组数据，2021年，仅抖音电商平台销售图书超1.9亿单，销量同比增长312%，消费者人数同比增长205%，图书直播带货总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次。

“当然，知名作家走进带货直播间，是今年才开始‘破圈’的。”周百义说，迟子建走进董宇辉直播间前，今年1月莫言携余华、西川两位老友，举行了新版《生死疲劳》线上发布会，当晚直播间人气爆棚，抖音、哔哩哔哩两个平台的观看高达300万人次。

董宇辉（左）和东方甄选负责人（右）在直播间。 记者万建辉 截图

“知识带货”重塑了作家与读者的关系

作家们以怎样的心态走进带货直播间的呢？以刘震云为例，他在直播间现场就对着几十万网友说：“自家种萝卜，自家再出来卖，我觉得不丢人。”

周百义分析，作家和读者之间通过直播视频在虚拟世界的“双向奔赴”，拉近了作家和读者之间的距离，增加了黏合度。直播现场售书，为平台、作家创造了即时的价值。从长远看，通过视频交流这种人际传播方式，今天的购书者会成为明天的“粉丝”。网络直播带货的兴起，让作家可以直面读者、直面市场，重塑作家、作品与读者、市场的关系。铺天盖地的直播带货，以及作家亲自参与的卖书带货，为文学图书的销售提供了新的经营模式。

要看到，是互联网技术近年走到这一步，有方便快捷的移动终端，直播这种传播形式才可能以极低的成本走进千家万户，得到广泛普及。与此同时，由于新冠疫情，限制了人员的流动，加上过去作家四处奔走签名售书效果的局限性，和前期出版社、销售商直播带货的探索，作家直播卖书这种新型的销售模式才得到重视。

近年出版社、书店都尝试过网络直播售书，均收效甚微，为何今年却在董宇辉的直播间获得了成功？网上也有人提问“职业卖书的当当，为何没出董宇辉？”

在这位网友看来，在董宇辉之前，一本书想要靠直播大卖，流量的加持必不可少，罗永浩、易烊千玺等人都有过成功带火冷门图书的经历。

同样是直播卖书，当当等抖音图书账号主播在介绍一本书时，很多时候不是介绍书的内容，而是讲述这本书被谁推荐过，读完有什么实际好处，现在下单有多便宜等。更有一些小主播，在直播间玩起了性价比，将卖书变成了抛售。他们在直播间里打出“赔钱”“甩卖”等字样，介绍商品时感觉不到对书的喜爱，满眼都是无奈。

然而东方甄选的董宇辉，其直播卖书的独特优势，除了请作家大咖到现场互动，还利用自己的知识储备、文化优势，在卖书时加入了自己的思考，让卖书这件事儿变得“高大上”起来。如在售卖《藏在地图里的中国历史》时，董宇辉说：“英雄会死去，城市会消失，所有的故事也会随风逝去。但你脚下的大地，会像传说、神话、天、月一样留存着，辉煌而引人入胜，就像你的老朋友一样，诉说着什么。”在售卖小说《月亮与六便士》的时候，他会说：“不要忘了平淡生活里除了扎破皮肤的刺，其实还有原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

鲁迅也注重稿费和版税收入

直播带货不会伤害文学创作

知名作家频频走进董宇辉带货直播间这一现象，在知名评论家、武汉大学文学院教授樊星看来，可能与疫情期间直播带货的新传播方式大流行有关。“既然可以通过直播带各种商品，当然也可以通过直播传播当红作家的文学作品。这样的新传播方式，在文学传播史上是史无前例的。它有助于文学进入广大网红粉丝的视野，其效果比常见的文学广告、新书推广会更有新鲜感、现场感、热闹感。”

直播带货是否会成为未来文学作品和其他书籍新作的主要销售手段？樊星认为在营销手段不断推陈出新的当下，直播带货会成为图书销售的主要手段之一。这是一个各种新点子、新尝试层出不穷、流光溢彩的年代，也是一个很多新尝试“各领风骚两三年”的时代。能否长久，一切取决于“知识带货”能否不断适应广大粉丝、读者日新月异的文化需求、精神需要。一旦各路“知识”网红蜂拥而上，势必形成竞争态势。在激烈的竞争中，能否不断出新，不断推出新的热门人物、畅销书、热议作品，引发大众的持续聚焦、议论，至关重要。

樊星同时认为，“知识带货”火爆引人瞩目，但代替不了各种读书会、新书发布会、分享会、名人讲座，因为“知识带货”毕竟时间有限，粉丝们看热闹的成分显然多于互动、深入探讨的介入。而我们知道，关于人文知识的探讨，有时风云际会，可以产生持续的广泛参与，更多的，却有赖于小范围相关人士的深入探讨，尤其是具有一定相关知识背景的人士的深入研讨。

“知识网红”直播带货，总归是一件好事，它的商业逻辑，也不存在对作家的文学创作和作品文学价值的实现造成伤害。“优秀的文史作品从来都有市场，包括相当具有阅读难度的作品，如《易经》、李商隐的诗，还有西方的那些经典，如《尤利西斯》《喧哗与骚动》等。文学与 ‘商业逻辑’的结合没什么可怕。鲁迅也非常注重稿费和版税的收入。 ”

周百义也认为，直播带货只是一种销售的方式，不会对文学创作和文学的价值实现带来实质性的影响。在互联网时代，由于意见领袖的作用和读者的从众心理，在图书的购买上，可能受现场氛围的影响，有些盲目性。但作为一个作家，绝对不会因为自己的作品在直播时大卖而忘乎所以。一部作品的价值，能否成为经典传之后世，除了读者，还需要批评家、学者等的评判。从过去的经验来看，畅销的图书可能是一部经典，也可能是一部昙花一现的快餐式读物，这一点大家都十分清楚，所以我们大可不必担心互联网真会降低人们的智商。

【编辑：丁翾】

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