世界杯对我国企业的影响(新经济观察｜讲好中国制造故事，中国外贸企业喜提卡塔尔世界杯订单｜封面天天见)

封面新闻记者 吴雨佳

2022年卡塔尔世界杯将于今年11月盛大来袭。对于全球观众来说，这是一场持续1个月的足球盛宴；对于中国厂商来说，这是一个讲好中国制造故事，提升中国品牌全球影响力的绝佳舞台。

封面新闻记者了解到，得益于中国外贸的数字化转型，从场内到场外，总是能找到中国制造的靓丽身影，它们就像默默无闻的幕后英雄，通过提供优质配套保障设施，确保四年一度的世界杯能够精彩上演。

加快数字化转型

中国企业收到世界杯订单

“我们公司生产的防护栏将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区，充分保护球员和球迷的人身安全。”谈到即将到来的卡塔尔世界杯，上海沃珊贸易有限公司（以下简称“沃珊”）董事长何琳掩饰不住兴奋，“从去年7月开始，公司陆续在阿里巴巴国际站接到不同渠道客户对于防护栏的询价。在交流过程中，通过对客户需求的精准把握，公司业务团队及供应链部门精心研究制定了多个解决方案。经过多轮谈判，最终以专业的产品、优质的服务赢得订单。”

对于这笔订单，何琳十分感激阿里巴巴国际站的牵线搭桥。据何琳介绍，由于受到疫情影响，过去几年时间，公司很多老客户都取消了来中国的行程，各类展会也不能正常开展，线下出口业务受到很大影响。从2019年开始，沃珊果断转战线上，加快数字化转型，平台的运营业务蓬勃发展，迅速突破了千万元大关，客户遍布全球五十几个国家。正是有了这几年的积累和沉淀，让沃珊成为了平台上的四星卖家。“因为是四星卖家，所以有更多机会收到金标买家的询盘，卡塔尔世界杯的订单就来自金标买家。”何琳告诉记者，如果没有跨境电商平台，全世界的客户就不能非常便捷地找到中国供应商，中国供应商就要通过线下展会去找客户，而展会时间又有限。

和沃珊一样，上海佳静环保科技有限公司（以下简称“佳静”）也通过平台接到了来自卡塔尔世界杯的订单。该公司主要生产污水处理系统，据董事长刘友玲回忆，2016年决定做外贸的时候，佳静就在阿里巴巴国际站开通了第一家店铺，通过6年的积累，目前已经拥有了4家店铺。“我们从这里得到了很多帮助，尤其是在完全不懂外贸的情况下，这个平台简化了出口的流程，让我们从小白到相对专业的速度提升得很快。”刘友玲坦言，我们还是很开心选择国际站作为主要的推广渠道，这样才有机会拿到卡塔尔世界杯的订单。”

借助世界杯舞台

进一步提升中国制造影响力

能够代表“中国制造”，出现在世界杯这样一个全球瞩目的舞台，中国外贸企业如何利用这个绝佳契机讲好“中国制造”故事，推动中国品牌进一步提升世界影响力？

在刘友玲看来，中国制造具有“高性价比、长产品线、全产业链”等优势。“我们只是刚好在我们国家强大的产品力上，完成了一个销售动作。因此，并不是我们优秀，而是我们背后有卓越的中国生产力。既然有幸拿下这个世界级的项目，我们目前的想法就是尽心尽力提供优质的产品和服务，让客户感到满意，继而认可中国制造，这也算是我们能为中国外贸做的小小贡献了。”刘友玲同时表示，“我们也会借助世界杯的巨大影响力加大宣传，让更多国家的客户了解我们的产品、相信我们的实力，从而提升中国品牌在全球范围的影响力。”

何琳也有相同感受，“我认为中国制造是没有任何一个国家可以替代的，中国产业链集中、配件及配套设施完善、物流便利，都给我们外贸人提供了绝佳的条件。正因为有了这么好的大环境，才让大批的中国制造商、贸易公司走向了世界的舞台。”

随着卡塔尔世界杯逐渐升温，以沃珊、佳静为代表的中国外贸企业都做好了闪耀世界的准备。与此同时，这些企业也将目光望向了更加长远的未来。“因为订单是从线上渠道来的，我们十分看好线上跨境业务的前景，将持续优化产品、升级品牌、布局未来。”对于接下来的出海计划，何琳信心满满！

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