为什么看足球世界杯大家喝啤酒(世界杯策划｜为啥看球必须喝啤酒)

随着世界杯赛程近半，国内各家酒类终端渠道的啤酒销售量也持续走高。为抓住商机，许多酒类终端渠道都推出了新策略。其中，多家酒类终端平台都在世界杯期间，通过线上 线下的新零售方式，推出了世界杯定制包装款啤酒、减价等活动，线上线下啤酒销量均有所增长。另外，值得一提的是，在销量排行榜上，精酿啤酒备受欢迎。

线上持续扩容

6月，啤酒消费进入旺季。伴随四年一度的世界杯比赛开始，啤酒销量增长也成倍叠加。6月15日，美团外卖发布世界杯揭幕赛夜宵数据，仅开赛前15分钟，美团外卖订单量较前日暴增40%，当晚共送出超过28万瓶啤酒。除美团之外，据京东酒业数据显示，6月18日开售仅1分钟，就售出50万听啤酒，当日销售30分钟后，酒类总销售额为去年同期的5倍。同时，苏宁也不甘示弱，世界杯期间，苏宁超市卖出的啤酒已超60万箱，若按照每箱18瓶计算，共计售出1000万瓶啤酒。另据盒马鲜生统计数据显示，世界杯期间，截至6月底，啤酒共销售16550罐，增长率为67%。

据京东商城消费品事业部酒类采销部自营啤酒组总监闫博透露，“6月1日-13日，京东累计卖出超过2000万听啤酒。6月14日世界杯开幕当天，截止到中午12点，平台销售同比（增长）已经达到400%，销售非常火爆”。一位京东仓储物流的拣货员告诉北京商报记者，由于世界杯的带动，2018年啤酒销量跟去年同比翻了两三番，每天打包的酒水饮料增加到了4000-5000箱。

除了线上平台啤酒数据大增外，线下门店的销量也日益增长。其中，以1919为例，在今年世界杯期间，依靠线上 线下新零售的方式，1919门店内的啤酒销量增长了接近两倍。同时，1919还开展了多种促销，包括世界杯定制包装款啤酒，还有整箱减价、平台秒杀等活动，以吸引更多消费人群。

借世界杯春风

为了抓住世界杯商机，各家酒企各出奇招吸引客流。早在今年3月，青岛啤酒便宣布与央视联手，成为2018年体育赛事转播赞助商，还获得了世界杯报道节目《豪门盛宴》的独家特约合作资源。而作为今年世界杯官方赞助商的百威啤酒，不仅包下了莫斯科的洲际大酒店，改造为“百威酒店”，更是不遗余力地在国内多地进行宣传，还将在长沙举办为期3天的“世界杯嘉年华”活动。

此外，为迎接世界杯，电商平台也展开了激烈备战。据悉，早在世界杯开赛之前，天猫就已经预备了10万吨啤酒，是上届世界杯备货量的10倍。京东商城也在4月启动了世界杯啤酒销售计划的备货，备货量同期增长了3倍不止。

与此同时，啤酒企业与其他行业品牌的跨界合作也着实亮眼。其中，京东联合百威推出世界杯8强争霸特质铝罐、5.0小麦啤酒畅享世界足球限量版；哈尔滨啤酒联手三只松鼠在线上推出礼盒装；青岛啤酒与百草味合作等。另外，在落地合作之余，啤酒企业纷纷展开线上营销。如燕京啤酒天猫旗舰店，在世界杯期间推出多个买赠以及购物抽奖活动等。

精酿异军突起

随着“80后”、“90后”等年轻消费群体成为市场新的消费主力，个性化、时尚化的消费理念助推精酿啤酒的“走红”。

根据饿了么和百度外卖的数据显示，在今年世界杯前四场比赛期间，用户场均下单40万瓶(罐)啤酒。其中精酿啤酒占比显著上升，饿了么用户场均要喝掉近6万瓶(罐)精酿啤酒。墨西哥科罗娜、比利时福佳白、法国1664、粉象、婴儿肥、熊猫等啤酒产品销售量都获得了惊人的增长。在今年6月的全平台各品牌精酿啤酒销量榜单上，上述啤酒同比增长40%-260%。

对此，中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，在世界杯期间，精酿啤酒展示了强有力的增长势头。不论是产业端，还是渠道端都有所发展。尤其对于年轻群体，小而美的精酿啤酒，能够更多地满足用户多样化、个性化的消费需求，更具有吸引力，符合中产崛起消费升级的特点。不过，也有啤酒企业人士认为，仅靠一个多月的催热，精酿啤酒对啤酒市场格局的影响并不大。

业内人士指出，与白酒消费不同，对于啤酒，尤其是精酿啤酒而言，需要通过特定的消费场景，比如世界杯，以提高销量抢占市场。目前国内有精酿啤酒的消费者还比较少，然而当年轻消费群体占据市场主力后，相对高品质、个性化和特色化的精酿啤酒逐渐兴起。在世界杯的催热下，国内精酿啤酒市场或将迎来一场“井喷式”增长。

记者：许伟

编辑：许伟

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