巴黎十三区中超在哪里(背靠卡塔尔土豪横行法甲的大巴黎，想来中国分足球和电竞的羹)

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本文作者：罗冉峰

体育大生意记者

相比起坐落于北郊圣丹尼的法兰西大球场，体育迷旅客到巴黎“朝圣”时，十六区是一个更方便的去处。从塞纳河西岸的夏乐宫——这是欣赏埃菲尔铁塔全貌的最佳景点——一直向西南方向而行，三座传奇的体育场点缀于方圆五公里范围之内。它们分别是法网红土赛场罗兰加洛斯、以昔日奥运中长跑名将的名字命名的让·布安体育场，以及法甲霸主巴黎圣日耳曼（PSG）的主场王子公园球场。

弗雷德里克·隆盖佩与其中两座球场都拥有非常深的渊源。这位参加过1988年汉城奥运会的前体操运动员，退役后专注于体育管理，审计过法国世界杯和环法自行车赛的账务，负责过法网的票务、接待和商务开发。如今，他是PSG的总经理，主管俱乐部的各项商业事宜。

3月9日，隆盖佩展开了为期一周的访华行程。他的目的很明确：为“大巴黎”带来更多来自中国的合作伙伴。

全程见证“大巴黎”崛起

隆盖佩在2012年加入PSG，亲身经历了俱乐部如何从从一支中上游球队正式蜕变为“大巴黎”。总奖杯数从16座到29座，季票销售量从8000多份增长至36000多份，社交网络粉丝从50万到4000万，俱乐部品牌价值从9300万美元增加到7.92亿美元（来自Brand Finance的估算）……隆盖佩向笔者列举了一系列数据，解释PSG在2010-2016年六个赛季期间，创造了哪些辉煌。

这份辉煌奠基于2011年6月30日，卡塔尔体育投资基金收购了PSG70%的股份，成为俱乐部大股东。中东财团迅速展开烧钱策略，当年夏天率先在转会市场投入了8700万欧元。2012-2013赛季，PSG的投资更加疯狂，伊布拉希莫维奇、蒂亚戈·席尔瓦、拉维奇夏天来投，冬季转会窗更成功把贝克汉姆带到王子公园。这个赛季，PSG赢得20年以来第一座联赛奖杯，“大巴黎”正式正名！

▼贝克汉姆和伊布令“大巴黎”的星味上了几个台阶

此后，PSG实现联赛四连冠，在欧冠联赛也能稳定地杀入淘汰赛阶段。这几年来，知名球星继续陆续投奔，如卡瓦尼、迪马利亚、大卫·路易斯、迪马利亚以及2017年冬天新鲜加盟的德拉克斯勒。

良好的竞技表现及丰富的明星话题，为PSG带来商业开发的新机。目前PSG的合作伙伴共划分为五个层级，依次为顶级赞助商、大型赞助商、官方合作伙伴、官方供应商和地区合作伙伴，合作伙伴总数量为35家。根据福布斯的估算，2015-2016赛季，PSG的商务收入超过4亿美元。隆盖佩则透露，商务收入占PSG总收入的比例为59%。

放眼全球的卡塔尔老板

PSG如今声誉日隆，但在高傲的巴黎人眼中，足球是乡巴佬的玩意。谐趣生活作家奥利维耶·马尼在《画一个巴黎人》一书中写道：“光是看不起巴黎圣日耳曼足球俱乐部就足以让巴黎人开心了，因为鄙视PSG的目的就是要让别人知道巴黎人不是老粗，厌恶PSG则更显现自身的优越感。”这大概是为什么能容纳48000名观众的王子公园球场，之前上座率连一半都不到。

然而外来的和尚好念经，中东人把游戏规则重写，将PSG置于全球化的语境下进行新的品牌塑造。从竞技到商业层面，PSG的前进策略，都是面向国际。首先，“大巴黎”现在是一支彻头彻尾的“多国部队”。如今一线队中非法国球员分别来自10个不同的国家。其次，PSG在10个海外国家建立了青训营，每年吸引超过1万名青少年受训。此外，俱乐部赞助商更是从世界各地慕名而来，光是3家地区合作伙伴，就分别来自印度尼西亚、尼日尼亚和墨西哥，恰恰代表了三个不同的大洲。

▼阿尔·赫莱菲：为PSG创造新格局的卡塔尔土豪

像大多数欧洲足球豪门一样，PSG也视亚洲为市场开拓的重点。一个月前，隆盖佩去了一趟印度，像这次物色中国合作伙伴那样寻找印度的商机。在印度与印尼这两个所谓的“足球第三世界国家”，PSG都建立了青训营。这似乎确实帮助了PSG提升知名度。“PSG拥有4145万来自亚太地区的支持者，这意味着每4位PSG球迷中，就有一位来自亚洲。”隆盖佩说。

7天谈20家中国客户

谈亚洲市场就不能不谈中国市场，尤其是过去两三年，政策支持令中国体育产业成为海内外资本一同倾心的大蛋糕。隆盖佩深明这一点，所以这次来华的短短七天中，他先后踏足上海、南京、北京，拜访了20家企业。这些潜在的新伙伴分别来自财经、旅游、电子、电信等领域。

“相比之下，在法网时的工作没那么繁忙。”隆盖佩感叹道，“足球的影响力太大了，PSG这样一家俱乐部更是经常被放在放大镜下，任人观察、分析、解读，没有一刻能安静下来。”与笔者见面的当天，隆盖佩从早上7点开始就准备接受媒体采访，两个小时后主持了一个早餐会，向媒体介绍PSG的详细发展情况。早餐会后，他又立刻出门，抓紧在华的最后时间和其他商务人士见面。“我多想看场中超或者亚冠啊，但实在没有时间。拉维奇不在河北嘛，能叙个旧该多好。”隆盖佩的语气中有点憾意。

▼隆盖佩接受体育大生意专访

隆盖佩此行为了招商，特意划出时间与媒体见面，并宣布多项与中国市场有关的未来规划。他声称PSG正考虑2018年夏天来华参加友谊赛，也表示中国区的青训营已经在密锣紧鼓地筹备，还提到将于2017年年底启动一项五人制项目。

这些落地方式的目标很明确：进一步打造PSG品牌，招募更多中国赞助商。其实PSG很早就开始部署中国市场。2013年贝克汉姆加盟时，PSG看准小贝在远东的人气，火速上线PSG中文官网。另外PSG也积极进驻社交网络，迄今在新浪微博、腾讯微博、微信公众号、秒拍小视频四大平台，积累了超过270万人次的粉丝。翌年，PSG终于签下首家中国赞助商——华为。华为属于第三级赞助类别“官方合作伙伴”，合作为期三年。双方线上线下激活了大批推广活动，例如以#HUAWEIBATTLE 为主题的球迷炫球技社交网络营销，以及设在华为香榭丽舍大街专门店的私人酒会。

“巴黎”——独一无二的足球营销契机

“我们以六种方式来回馈赞助商，它们包括俱乐部形象使用权、曝光机会、俱乐部媒体呈现、门票及接待、贵宾特别活动和授权产品。”隆盖佩说。对于品牌曝光的价值，PSG官方声称，品牌通过王子公园球场广告牌露出时，可触及6750万的电视观众，其媒体价值折合为150万欧元每分钟。

成为“顶级赞助商”的合作伙伴，将获得更全面的曝光渠道，亮相于球队战袍上。运动装备商独占一个名额，其他三个名额分别交给胸前广告、衣袖广告和球衣背面广告的买单者。

另外，PSG还对外出售旗下物业的冠名权。除了王子公园球场欢迎冠名赞助之外，一座占地3万平方米、拥有14片训练球场的大型训练中心也等待着客户。训练中心目前仍在兴建，预计2018或2019年落成。

但在隆盖佩看来，客户除了获得这些可见的权益回馈之外，还能收获难得的隐藏价值。这就是“巴黎”这两个字。

▼通过足球，赞助商可以把品牌与巴黎这座伟大城市联系在一起

巴黎作为全球最时尚的大都会之一，与之相关的体育资源非常紧俏。在印度期间接受Goal采访时，隆盖佩想把PSG描述为欧洲顶级联赛中唯一一支“用首都命名而没有同城对手”的球队。他举例道，伦敦有很多球队，但没有一支叫“伦敦”的球队，因此无法把俱乐部与城市直接从名字上予以联系；马德里有两支球队，这使得“马德里”的头衔不具备唯一性。与笔者交流时，隆盖佩再次强调了这一理念：“巴黎是世界第三大旅游城市，每年迎接1600万游客，经济实力也达到全球第五。通过一支独一无二的本地顶级运动队，来让自己品牌与这座名城联系在一起，这种品牌塑造机会非常稀缺。”

弱势联赛束缚“大巴黎”升级“伟大巴黎”

在Brand Finance的2015-2016赛季足球俱乐部品牌价值排名中，PSG排名第九。如今PSG在公关宣传口径中也以“世界前十俱乐部品牌”而自居。但在那些耀眼的商业价值、观众人数、巨星身价、网络粉丝数据之下，隐藏着制约PSG进一步崛起的隐忧——法甲联赛的知名度不济。

隆盖佩也坦承这一点，并清楚俱乐部在提升中国人气时，受到了这一方面的制约。“但法国足协与法国职业足球联盟（后者是法甲的主办方）联合成立中国办公室，全面推广法国足球和法甲。法甲有望未来获得更多来自国内的关注，PSG将从中受益。另一方面，PSG本身也是法甲宣传的窗口，因此将全力配合法国足球中国办公室的推广活动。”隆盖佩表达的态度颇为乐观。

按照欧足联的官方积分排名，法甲依然位居西甲、德甲、英超、意甲之后。根据德勤的数据，法甲在2014-2015赛季收入为14亿欧元，同样排名第五，落后日薄西山的意甲尚接近4亿欧元。

▼在一场欧冠史诗逆转中，PSG沦为背景

笔者个人认为，法甲球队在欧洲范围内竞技水平长期被其他四大联赛压制，这是法甲联赛影响力不及其他四大的基本原因。如今“大巴黎”通过抢夺球星，增加了联赛的关注度，但倘若一家独大、PSG缺乏强力挑战者，法甲恐怕将继续处于不温不火的状态。

这意味着，与同样靠资本而崛起的切尔西、曼城等英超新贵相比，PSG较难通过联赛影响力而获取人气加成。就算PSG未来继续称霸法甲，这种“窝里横”对俱乐部名气升级帮助不大。

欧洲赛场是另一条出路。本赛季欧冠联赛八分之一决赛中，要是PSG能“完爆”巴塞罗那这样的“宇宙队”晋级，将是一次振奋球队人心的洗礼。然而主场4:0横扫对手后，PSG在诺坎普惨吞六蛋，沦为一场史诗式逆转的受害者。这比普通情况下失利甚至大败更加打击士气。

PSG一日不能从欧洲赛场突破，一日照样被无形的天花板压制着它的品牌上升潜力。

欧洲赛场荣誉决定品牌成败

当然，“潜力发展不大”，是把PSG放在“西超双强”、“英超Big 4”、拜仁尤文、米兰双雄这种层级上来说。要是满足于“六年13座奖杯”的自我超越，那么PSG如今的成就已经很了不起。

以目前PSG在法甲的统治力，也照样能吸引对海外市场有所希冀的中国品牌。正如当初与华为签约时，后者已经进入法国市场十年，当地雇员超过600人。在“中国制造”崛起的年代，PSG打出一张“国际城市牌”来吸引中国客户，未尝不是找准痛点。

然而，作为一家喊出“世界前十”口号的俱乐部，从卡塔尔老板阿尔·赫莱菲到商务总经理隆盖佩、从球队主帅布兰科到一群高价来投的昔日四大联赛明星，都不甘于当下的成绩。统治法甲在当代足球语境下，根本算不上什么成就。加上PSG的死敌马赛，恰恰是唯一一支赢得过欧洲冠军的法国俱乐部。PSG要建立自己的王朝，要让俱乐部成为本土海外双重瞩目的足球势力，终将要征服欧洲。

▼隆盖佩在巴黎办公室中

不过隆盖佩的KPI中并没有“称霸欧洲”一栏。作为俱乐部方面的负责人，他只能在目前的竞技资源下包装“大巴黎”品牌。

PSG是一家综合性体育俱乐部，除了男女子足球队外，还拥有室内足球队、手球队和电子竞技队。这些队伍的商务开发责任也落在隆盖佩头上。隆盖佩在早餐会上专门推介了PSG电竞队。这支成立于去年10月的新军目前主要征战《英雄联盟》和《FIFA》两个项目。电竞在中国同样发展神速，尤其受“千禧一代”喜爱。要是PSG在足球领域遭遇停滞，强大的电竞实力也能支持俱乐部另辟品牌升级的蹊径。

但这暂时是“远水解不了近渴”。PSG《FIFA》战队的成员实力很强，队员“DaXe”甚至在去年的电子竞技世界杯（ESWC）上为PSG电竞队带来第一座冠军奖杯，不过《FIFA》项目在电竞圈目前影响力有限。《英雄联盟》战队则还没达到世界顶级，它与另一支足球俱乐部建立的电竞战队沙尔克04一同征战于欧洲地区的二级联赛“挑战者系列赛”（CS），需要升级到“冠军系列赛”（LCS）联赛才有机会参加全球总决赛等国际性大赛。因此，俱乐部不能指望通过电竞一下子在中国玩家心目中家喻户晓。

▼DaXe是知名《FIFA》玩家，现在是PSG的签约电竞运动员

一个月前，隆盖佩接受印度媒体采访时，分享了一件关于“上帝”伊布的趣事。“上一次和伊布聊天时，我们和赞助商同座。赞助商有两个女儿，一个3岁一个5岁左右。5岁女孩问伊布，你叫什么名字？伊布说，兹拉坦·伊布拉希莫维奇。女孩向我问同一个问题，伊布又说，别跟他说话，他不踢球，他不是什么人物。”

某程度上伊布并没有说错。从1990年起进入商业圈的隆盖佩，无法左右绿茵场上的局势；是那11个披着海军蓝战袍的运动员加上教练席上的指挥官，决定“巴黎圣日耳曼”这六个字在足坛的认知度。隆盖佩想带领PSG找到更多的中国伙伴、全球伙伴，但这首先需要“大巴黎”给俱乐部自身带来更多重量级的荣誉。

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