如果有合适的机会(阿楠谈营销（六）：先模仿，别创新)

文章核心：中小企业，最好的营销方式，就是模仿，别老是想创新

正文：

有人说前面写了，那么多大企业品牌的创新和营销路数，我们作为中小型企业，又能学到多少呢？

营销的核心有很多，但是所有东西都离不开一点的，就是费用

天马行空的想象力，包括商业化的运作，和各种营销事件，最终都离不开一个字，那就是钱，没钱寸步难行。

那么从另一个维度来说，如果我们是小公司，或者中等型公司，没那么多天价的宣传费用去宣传，那我该怎么做呢？

我也想让别人知道我的产品好，我也想让别人觉得我的东西不错进而购买，那么我用什么方式能赢得消费者的关注呢？

说白了那就是一个字抄，两个字模仿。

简单来说，其实你并不用花那么多钱和时间，看到别人怎么做学就行，特别是朝着行业的一哥二哥学起，你会发现你的试错成本很低 。

举个最简单的例子，麦当劳和肯德基，当年推出加盟商和直营公司的时候，最重要的就是选址，他们需要花大量的时间精力和成本，去选一个最适合人流量大，而且能够保证这家店大概率不赔钱的地方。

那么花了这么多时间精力选好了店，为什么在不到100米之内立马会冒出了一家麦当劳呢？

很简单，因为他们选的店麦当劳肯德基，因为只要知道肯德基选好了店，麦当劳一响，你都花了那么大的人工时间成本去做这个调研，我只要开在你旁边，那就阿弥陀佛了。

所以有些时候，你看到别人选到这个店以后，立马跑到离他不远，哪怕是门对门做生意，谁让咱是竞争对手，一点都不丢人。

同样的一些大额的产品在选址上你也可以参考，这也就是为什么很多的，模仿者现在已经不用花大价钱去测流量测消费水平，直接看到哪些大品牌在附近，你开在离他不远的地方，最好是门对门，效果奇佳

你看到你的品牌大哥，选择了做一些广告投放，一旦预算大几百万投不起。

那你看看你的行业二哥三哥，或者比你高一个维度你能抄得上的，看看他们是怎么做广告或者做营销的，你学一学就行，比如说他们也做一些事件，包括做一些媒体宣传，超过来学过来跟他预算差不多，直接开学就行了

有些时候千万别想着创新。人家创新到底最后玩的是什么目的，你不得而知，但是你要学创新，基本上必死无疑

所以有些时候对于一般的中小型企业，或者你不是龙头老大的情况下，抄就对了，当然不要抄的量级跟你太大

就抄那些量级，跟你差不多的，甚至还不如你地东抄抄西抄抄，把问题解决就OK

从营销方面超可以从销售方面超甚至从渠道方面都可以超。

最近大火的，格力的董明珠小姐发文表示：自己的核心干将，核心代理商全部背叛了自己，并且研发出了飞利浦空调。

据说连自己的接班人，也被别人挖了，过去换句话来说，那最大的经销商是不是相当于也在格力董明珠，这边去学习经营铺设这些网络。

等到时机一成熟，所有的东西立马改枪换炮去，把这件事情变成自己的品牌，让自己大赚一笔

所以从多个维度来看，我们要明白一点，那就是在你没有足够的家底，或者足够的钱之前，所有的创新都是假的。

所要做的就是先模仿，不停的模仿，看到别人怎么做去学习，哪怕去抄都没关系

有合适的机会把你抄的东西，立马拿出来做新的东西，包括去原来的地方去挖人

这也就是为什么，如果你在同行那边工作过，而且职级比较高，可以比正常人高3~5倍的薪水去新公司入职是一个道理，因为不用培养立马上手

所以存在即合理，学学那些已经存在的营销思路方法，包括销售渠道的建立，别想着自己总搞什么大新闻，先模仿记住，别创新。

完