nba为什么暴利(年营收180亿美金！NBA如何成为当世最赚钱的体育联盟？)

NBA夏季自由市场正式开启。据美国媒体报导：约基奇与掘金签下5年2.7亿美元的合同！这是NBA历史上最大金额的合同！在令世人羡慕的同时，也让人不得不思考NBA球星的天价薪水是如何达到这样的高度的！

这里先带大家回顾一下NBA过往的薪资水平。NBA在上世纪60~70年代，球员的薪水普遍较低，如比尔拉塞尔、贾巴尔这样的头牌球星年薪也仅在10万美金左右；80年代之后，球员的薪水开始有了较大幅度的增长，头部球星的年薪能达到几百万美元（乔丹的情况不在此讨论之列）。进入到21世纪，球员的薪水开始进入了狂飙时代。2000~2010年之间，头部球星的薪水能达到1500万~2500万，而进入到2010年之后，每支NBA球队都会出现3000万以上级别的薪水。在刚刚结束的2021~22赛季，更是有6位球员的年薪超过4000万美元，年薪最高的库里能拿4578万美元。可以预见的是，5年内，NBA的顶薪将正式突破6000万美元大关。

NBA球员获得高薪水的前提是联盟有足够高收入。NBA是如何成为当世最成功、最赚钱的体育联盟的呢？本文将为您细细解读NBA的生意经。

早年的NBA联盟与今天有天壤之别，那个年代联盟规则漏洞百出，球队营收惨淡。整个联盟充斥着性、斗殴、毒品以及酒精，球员形象一片糜烂。没有球迷愿意去现场观看NBA的比赛，23支球队入不敷出、17支俱乐部濒临破产。时任NBA副总裁斯蒂夫-米尔斯在一次访谈中表示:“如果我们和一个潜在赞助商安排30分钟面谈，前20分钟都得拿来干一件事，就是让他们相信并不是所有球员都在吸毒。”不仅如此，联盟也没有稳定的转播合同，常规赛MVP戴夫·考文斯会因为跟球队闹矛盾而去开出租车。1963年甚至发生了全明星赛临时停赛，以逼迫联盟为老球员们发放薪水。当然，在60-70年代，NBA依然产生了拉塞尔、张伯伦、大O、韦斯特、天钩、贝勒、沃顿、巴里这些不朽的名字，但联盟本身的糜烂，令到他们只能在穷酸寒碜的场地里艰难打球。

1984年，是NBA如钻石般珍贵的一年，因为这一年，两个对NBA发展极为重要的人登上了历史的舞台。一个是迈克尔·乔丹，另一个就是大卫·斯特恩。如果说乔丹是NBA历史上最伟大的球员，那么斯特恩就是NBA最伟大的开拓者，也是NBA金钱帝国的缔造者！

斯特恩在1984年正式成为NBA的第四任总裁，他从上一任总裁劳伦斯·奥布莱恩那接手的是一个千疮百孔的烂摊子! 当时正是NBA最黑暗的时刻。1984年整个联盟22支球队中有17支球队处于亏损状态；《洛杉矶时报》报道称联盟有75%的球员吸毒。当时的NBA办公室一共只有60名雇员，他们的年收入只有1.65亿美元，每支球队只能靠自己的钱运转球队，从联盟那得不到多少补助。当年火线上任的大卫·斯特恩致力于改变这样的窘境。在接下来的30年内，斯特恩围绕三大核心战略，将这个已经病入膏肓的联盟，一步步打造成全球最成功也是最赚钱的职业体育联盟。　

第一招：改造品牌形象

为了将NBA打造成被球迷和赞助商认可的体育品牌，斯特恩首先出手整治的就是联盟的“毒”“赌”现状。NBA在斯特恩治下颁布了严格的禁药令并加大药检力度；通过罚款、禁赛、驱逐联盟多种手段严惩“涉药”球员。在NBA历史上，有12位球员因为违反联盟禁毒条例被驱逐至少一个赛季。1986年，老鹰队的两届全明星球员德鲁在第三次被发现服用可卡因后，被终身禁赛。同时，斯特恩强烈反对业，他认为是摧毁NBA比赛的魔鬼。在他任职的30年时间里，一直反对将业带到NBA，他更是亲手将赌棍裁判多纳吉送入监狱。

为了增加比赛的精彩程度，斯特恩改革了选秀制度并引入“工资帽”。

早期的联盟选秀制度中，东西部倒数第一的球队通过丢硬币的方式来决出状元签，剩下的球队直接按常规赛战绩来排出选秀顺位，排名靠后的球队为了获得更好的签位往往在比赛中选择摆烂。改革后的选秀制度，让没有进入季后赛的球队进入乐透区，同时想出了抽签的办法来决出顺位，这样有效的降低了球队为了获得更好的签位而疯狂摆烂的情况。

而引入具有历史意义的“工资帽”则给了那些小球市球队有了夺冠的可能。在大卫·斯特恩到来之前，休赛期的大市场就塞满了明星球员的预算。像洛杉矶和纽约这样的大市场球队在60年代和70年代享有了长时间的统治地位。引入“工资帽”之后，规则将限制大市场球队在工资上花费过多，联盟出现了更多有竞争力的球队。这也迫使球队在搭建阵容时要更有创造性。正是由于工资帽，NBA也出现了更多实力相当的精彩比赛。

打造出好的产品之后，引入电视转播则成了斯特恩带给NBA最赚钱的手段之一。

70年代时候，NBA比赛没有电视直播，当时，NBA总决赛只能在第二天通过录像带播出的。1983年，只有四场常规赛在美国电视上播出。刚刚上任的斯特恩意识到了电视直播的重要性，他利用自己作为律师的优势，和电视台展开了一轮轮谈判，最终同TBS签订了一份2年2000万美元的电视转播合同，解了NBA的燃眉之急。电视转播的开启，让更多的球迷有了观看、了解NBA的机会，NBA的影响力开始逐渐扩大。而反过来，随着影响力的扩大，NBA的电视转播的商业价值又逐步提升。1993年，NBA成功进入了加拿大，影响力也不断地向其他国家扩展。NBA的比赛开始被全美实况转播。到了2014年，NBA与ESPN和TNT达成的转播合同达到了9年240亿美元 。有消息称，NBA的下一份电视转播合同将超过750亿美元。

第二招： NBA的国际化

NBA在经过几年的潜心打磨之后，斯特恩也把眼光投向了更广阔的国际市场。很快，NBA就凭借其超强的魅力征服了欧洲各地的篮球迷。也让中国、墨西哥和南美各国的球迷因为乔丹而爱上了篮球。甚至在上世纪90年代初期，NBA就已经将常规赛带到了东京。后来，斯特恩又把NBA季前赛带到了欧洲，还将伦敦作为了他们常规赛的固定城市。

到了1992年，斯特恩又做了一件载入史册的事情——把NBA带进了奥运会。　1988年汉城奥运会，大卫-罗宾逊领衔的美国男篮在半决赛不敌萨博尼斯率领的苏联男篮，无缘奥运金牌。赛后，斯特恩和国际篮联负责人斯坦科维奇达成一致意见——NBA球员可以参加奥运会。于是在1992年的巴塞罗那奥运会上，我们见到了一支名叫梦之队的美国男篮。这支由“神魔鸟”领军的梦之队，集结了当时NBA最豪华的阵容。在巴塞罗那，这支球队以天神下凡一般的姿态俯览众生，七战全胜，场均净胜对手44分。主教练查克戴利甚至连一个暂停也没叫过，真是应了那句话“我奶奶去都能拿冠军”。所有的对手，都以和他们对阵为荣，还有来自非洲的球员故意让魔术师盖了自己一个帽，回过头来问记者有没有拍到这个镜头!　梦之队征服了世界，NBA则彻底打开了通向全球市场的大门!

中国市场也是NBA在海外取得成功的关键之一！

80年代的时候， NBA联盟还专注于美国国内，并没有用心主攻海外市场，中国球迷想看NBA的比赛是相当不容易的。大卫·斯特恩却独具慧眼，很早就发现了中国市场的潜力，他力排众议，只身一人跑到了中国，其目的就是为了能够打开中国的市场。在后来的媒体采访中，斯特恩曾透露，那时他为了让央视同意转播NBA，在寒风中抱着几张NBA碟片，在央视大门外面等了好久。就是凭借这股子韧劲和坚持，央视最终同意了斯特恩的请求。此后，NBA官方每周免费寄一盘比赛集锦到北京，还自掏腰包请央视的转播小组现场直播全明星赛和总决赛。

斯特恩还呼吁NBA球队多注意中国球员。在1999年6月的NBA选秀大会上，中国球员王治郅在第二轮第7顺位被小牛选中，NBA也算是正式打开了中国市场大门。2002年，姚明成为NBA状元，中国就慢慢成为NBA海外最大的市场。30年过去了，NBA在中国遍地开花，拥有全世界最多的球迷，最庞大的直播以及雄厚的赞助商。每年NBA可以从中国市场获取超过10亿美元的收入。　

第三招： 造星运动

80年代初，NBA在美国遭遇寒潮，那时候，每场比赛平均上座率仅为可怜的58%，收视率大跌的同时收益也大减。

斯特恩意识到球迷重点关注的只是联盟的顶级球星。NBA为了增加自己的关注度和商业价值，开始对部分能力超群的球员加大曝光力度，并着重渲染其职业经历，打造球星背后的故事。在斯特恩接任NBA总裁之后，便开始了轰轰烈烈的造星运动。

斯特恩第一个目标是当时的黑白双雄，大鸟拉里伯德和魔术师约翰逊。之所以选择这两支球队，其实是有很深刻的意义的，首先两人都是那个时代最优秀的球员代表。其次，湖人和凯尔特人是宿敌，这样更能够让观众热血沸腾。除了加大了比赛的日常曝光，斯特恩还安排了伯德与约翰逊拍摄公益广告，以获取美国民众的关注和好感。

黑白双雄的出现确实一定程度上缓解了NBA收益疲软的问题，但是随着约翰逊染病、伯德退役，NBA又一次面临危机。

之后阿基姆·奥拉朱旺、查尔斯·巴克利、约翰·斯托克顿和迈克尔·乔丹这几位NBA最伟大的球星开始走上了历史舞台。斯特恩将目标瞄向了北卡飞人迈克尔乔丹。乔丹所具备的天赋、技术以耐克公司的加盟，极大地改变了NBA的命运。之后几年北卡飞人逐渐成长为了篮球之神，成为了世界各国篮球爱好者的偶像，NBA也从美国走向了世界各地。乔丹凭借一己之力将NBA推向一个新的高潮，NBA也获得了广泛的球迷和丰厚的利润。即便乔丹拿的是远超工资帽的工资，联盟也是睁一只眼闭一只眼。1993年，乔丹退役，NBA收视率急转直下，收入骤降。联盟意识到NBA不能只有一个巨星，于是开始新一轮的造星计划。为了度过乔丹退役的空窗期，联盟开始游说乔丹复出，同时寻找新的接班人。

NBA很巧妙的利用了“乔丹接班人”这个称号，乔治·希尔、哈达威、麦迪、科比、卡特、艾弗森等一干球星成为了斯特恩的培养目标。NBA不再瞄准孤胆英雄，而是积极推出旗鼓相当的球星，先后炒出“四大分卫”、“OK组合”、“三驾马车”等等。这些明星球员中，只有科比，最接近于那个虚无缥缈的身影。斯特恩也开始着力打造这位性格放荡不羁的得分机器。所以科比成了新世纪第一个10年里，联盟主推的第一人。

2003年所谓的白银一代进入NBA，斯特恩又开始着力打造詹姆斯、韦德、安东尼等一干球星。谁都没有想到，一个以科比为偶像的高中生在03年进入NBA，并在三年后以一己之力把球队扛进总决赛。这个人就是勒布朗·詹姆斯。联盟于是开始大力渲染23vs24，关于科詹谁是联盟第一的话题一直持续到科比退役。而造星计划，早就选好了科比的替代品——“千年老二”凯文·杜兰特。再接着，NBA历史上最伟大的三分射手库里又让NBA的璀璨星光持续了多年。

如今，詹姆斯即将老去、联盟出现了群雄逐鹿的局面。无论是尚在巅峰的中生代球星杜兰特、库里、哈登；还是更年轻一代的字母、东契奇、莫兰特等，都能看到NBA的造星计划将持续发扬下去。

NBA在斯特恩治下运转了30年，围绕“三大战略”，NBA成为了世界上最成功的体育联盟。1984年之后，NBA增加了8支球队，旗下不仅拥有NBA、WNBA和NBDL三大联赛，还同时囊括了电视台、网络、杂志等媒体，经营范围涉足影视、餐饮、服装等各个领域。NBA比赛以43种语言传播到215个国家，成为覆盖全球的庞大体育娱乐帝国。

如今，NBA的年营业收入在180亿美金以上，球员平均薪酬从1984年的25万美元跃升至超过500万美元。NBA超越MLB和NFL 成为世界上球员平均收入最高的体育联盟。不得不由衷感叹一句：NBA的生意做得真NB！