为什么nba球衣没有货(战绩不好如何卖球衣，热火队给出了一个满分案例)

迈阿密热火队的“Vice”球衣系列在市场上的表现，就像球衣上的那抹粉色一样抢眼。

北京时间5月14日，热火队在主场击败费城76人队。这不仅是热火队本赛季常规赛的最后一个主场比赛日，也是“Vice”球衣系列的收官之战。如无意外，热火队在季后赛期间不会再穿着这款球衣出战。

2017-18赛季，耐克与NBA的球衣赞助合同开始生效。除了主客场版本球衣之外，耐克每个赛季还会推出融合了城市别名和标志性景观等元素的城市版球衣。

球衣赞助商的更替推动了热火队“Vice”球衣系列的诞生。在设计2017-18赛季的城市版球衣时，热火队决定致敬球队最开始使用过的主场迈阿密球馆（Miami Arena），以白色作为球衣的主色调，以桃红色和湖蓝色作点缀，并且将这个球衣系列命名为“Vice”。

尽管在过去的几年里，热火队的“Vice”球衣系列已经成为联盟中最畅销的城市版球衣，但当初这个系列首发时，热火队上下并不知道这个球衣系列能这么火。毕竟2017-18赛季刚开始时，队内第一高薪还是哈桑·怀特塞德（Hassan Whiteside），巴姆·阿德巴约（Bam Adebayo）也只是一位名不见经传的新秀，“Vice”球衣系列缺少一个有足够名气的球员来带货。

2018年1月，热火队执行副总裁兼首席营销官迈克尔·麦卡洛（Michael McCullough）刚刚参加完NBA一年一度的零售产品发布会，焦急地等待着球迷看到“Vice”球衣系列后会出现怎样的反应。

出乎麦卡洛意料的是，“Vice”球衣系列刚发布就备受球迷追捧。“我还以为是哪里出错了，球衣销量发了疯似地涨。我一边和团队交流着销售数据，一边给耐克打电话，要求订制更多球衣。”麦卡洛接受The Undefeated采访时回忆。

事实证明，麦卡洛追加订单的决定十分明智。2017-18赛季，热火队城市版球衣的销量比其他29支球队城市版球衣的销量总和还要高。

除了设计用心之外，球队灵魂人物德怀恩·韦德（Dwyane Wade）的适时回归也进一步带动了“Vice”球衣系列的销量增长。

2017-18赛季，克利夫兰骑士队决定将韦德交易至热火队，迈阿密球迷迎来了队魂的回归。这笔交易完成时正处于赛季中期，热火队并没有给韦德准备城市版球衣。为了让韦德能在归队的第一场比赛穿着“Vice”球衣登场，球队向远在波特兰的球衣生产厂家下了加急订单。球衣印好之后，厂家派人带着球衣直接飞到了迈阿密，最终顺利赶上了韦德的回归首战。

在那场比赛中，韦德替补出战，成功帮助球队终结五连败，同时也让那件城市版球衣的纪念意义进一步提升。“迈阿密球迷本来就与城市版球衣有着联系，再加上大家都喜欢韦德，他的回归也为‘Vice’球衣系列注入了更多活力。” 热火队平面设计师布雷特·莫雷尔（Brett Maurer）向The Undefeated表示。

更重要的是，“Vice”球衣系列的销售业绩并不受球队战绩好坏影响，这对于热火队来说无疑是一个好消息。

在2010年至2014年期间，热火队连续四年打入总决赛，拿下两个总冠军，当时一共卖掉了19万件球衣。而在2018年至2021年期间，热火队只进过一次总决赛，而且没有夺冠，但这四年内的球衣销量却高达24.5万件，销售额超过2500万美元，是2010年至2014年的两倍。

而且尽管本赛季热火队的战绩起伏较大，“Vice”球衣系列的销售额依旧坚挺。以2020年12月为例，热火队城市版球衣“ViceVersa”的销售额高达210万美元，是NBA该月球衣销售总额的三分之一。

“从历史数据来看，每年决定联盟球衣销售量排行的都是球员的名气。但我们的‘Vice’球衣系列证明，好的球衣设计和人气球员一样好使，都能带动球衣的销量。”热火队副总裁珍妮弗·阿尔瓦雷斯（Jennifer Alvarez）在接受The Undefeated采访时说道。

“Vice”球衣系列各款球衣的经典时刻。

“Vice”球衣系列在2017-18赛季大获成功后，热火队在接下来的四个赛季里又先后推出了“Vice Nights”、“Sunset Vice”、“ViceWave”和“ViceVersa”这四款城市版球衣。

从球衣设计来看，这几个赛季的“Vice”系列在色彩运用上越来越大胆，从最开始常见的白色、黑色过渡到并不常见的粉色和暗蓝色，这赛季更是做了一件粉色和暗蓝色交织的渐变款球衣，球衣制作工艺愈发复杂。热火队在设计城市版球衣时已经彻底“放飞自我”，摆脱了队徽主色调的束缚。此外，热火队也是NBA首支以粉色作为球衣主色调的球队。

对于本赛季的渐变款城市版球衣，ESPN记者扎克·洛维（Zach Lowe）有过报道，称热火队希望球迷从不同角度观看比赛时，能看到不一样的球衣颜色，他们很喜欢这样的构思。

热火队的大胆尝试帮助“Vice”球衣系列闯出了一片天，销量就是最好的证明。如此出挑、抢眼的球衣配色显然能抓住年轻球迷的心，符合他们张扬、猎奇的个性。与此同时，这类配色与迈阿密南海岸“罪恶都市”的气质十分契合，对于迈阿密当地居民也具备一定吸引力。

另一方面，颜色与性别对立的边界近年来已经越来越模糊，男性与粉色的结合更是逐渐成为一种时尚潮流，不少运动品牌都开始为其男性用户提供粉红色的产品。因此，在市场已经完成了消费者教育的情况下，“Vice”球衣系列就更能为球迷、消费者所接受。

随着“Vice”球衣系列的走红，一些球队对于渐变款球衣的接受程度也在提高，比如犹他爵士队。在过去的几个赛季里，爵士队的城市版球衣都采取渐变设计。从这个角度看，“Vice” 球衣系列大胆的设计对其他球队的球衣设计思路也有借鉴意义。

巴特勒脚下的“Vice”色系球鞋。

除了提升热火队自身的品牌价值之外，“Vice”球衣系列的影响力也能辐射到其他品牌。热火队的当家球星吉米·巴特勒（Jimmy Butler）是李宁旗下代言人，比赛用鞋的配色往往会和球衣颜色相呼应。因此，李宁自然也为巴特勒准备了“Vice”色系的球鞋。与常见的球鞋配色相比，“Vice”色系的球鞋更加特别和抢眼，对其话题度和市场热度都有明显提升，在二手交易市场上的转售价也远高于发售价。

对于热火队而言，结束一个大火的球衣系列需要勇气，但也正是“Vice”球衣系列的走红给了他们更多信心。“我们不是要超越‘Vice’ 球衣系列，而是延续我们的品牌。我们对于接下来的新系列也十分兴奋，下赛季的城市版球衣会加入从未用过的元素。” 麦卡洛向雅虎体育透露。