宁波奥特莱斯有哪些品牌(郑州杉杉奥特莱斯：河南首家纯正奥特莱斯)

大河报·大河客户端记者 王建华

“有朋友来一看，远离市区怎么会有这么多人？”说这话的，是郑州杉杉奥特莱斯的总经理张建，“我们是血统纯正的‘远郊奥莱’，一定要让顾客觉得物有所值，或者提供其他在市区或者周边无法实现的东西，这就是我们的优势！”

两年前，当杉杉奥特莱斯落地郑州时，很多人对这一世界流行的业态还有些陌生。两年后，当9月中旬郑州杉杉奥特莱斯迎来两周年店庆时，3天总销售额已经达到6167万元，3天总客流量达39万人次，总成交量11.3万笔，各种数据均创新高。

短短两年，快速成为“高客流、高转化率、高客单价”的三高商业综合体，骄人业绩背后的成功密码是什么？记者日前邀请郑州杉杉奥特莱斯总经理张建亲自“解码”。

郑州杉杉奥莱的“吸客大法”

2011年，杉杉集团联合日本三井不动产株式会社打造了其首个奥莱——宁波杉井奥特莱斯，郑州是其在全国布局的第三家，也是杉杉集团布局中原事业板块的重举，标志着杉杉集团在奥特莱斯连锁化战略中推进了重要一步。

张总告诉记者，郑州杉杉奥莱有四大“吸客”法宝：

1．一线品牌是基础

郑州杉杉奥特莱斯十分注重商品力和品牌力，目前有近300家国内外知名品牌入驻，GUCCI（古驰）、PRADA、Ar-mani（阿玛尼）、CANALI、HugoBoss、versace（范思哲）、coach（蔻驰），并涵盖轻奢时尚品牌：MK、UGG、pol-oralphlauren（拉夫·劳伦）、施华洛世奇等，畅销品牌：Nike、Adidas、NewBalance、EP雅莹等，同时配备主力餐饮：必胜客、肯德基、土大力等。

2．舒适环境是优势

郑州杉杉奥特莱斯建筑面积9万平方米，由国际名品、国内精品、运动轻奢、精品男装、时尚女装、婴幼儿用品、餐饮娱乐等七大街区组成，可以最大程度满足人们“逛”的需求。

3．实惠价格是核心

在郑州杉杉奥特莱斯，即使是最新款，也要求品牌有一定的折扣，给顾客以实惠。

4．便捷交通是亮点

郑州杉杉奥特莱斯地处郑开大道与雁鸣湖大道交叉口，临近京港澳、连霍高速等多条高速，连通开封、新乡、焦作、新郑、许昌等主要城市。郑州杉杉奥特莱斯拥有2000多个免费停车位，在节假日高峰期，可将车位扩充至6000个。

适应新形势，优化购物体验

除硬件优势外，郑州杉杉奥特莱斯还快速适应新形势，针对消费者需求的变化及时调整商品结构，优化购物体验。

国家开放二胎政策以后，据官方数据显示，郑州是二胎出生率最高的省会城市，对此他们逐步增加婴幼儿产品的比重。随着人们节假日出行增多，运动健身需求的增强，郑州杉杉奥特莱斯还加大了运动和户外产品的比重。在郑州市限号措施出台后，郑州杉杉奥特莱斯在原有免费班车的基础上，又多增加了四条线路，每天15～20趟免费班车解决了消费者购物受限的问题。

站在顾客的角度上考虑问题是杉杉奥特莱斯的方针。比如进入冬季后，所有购物街区的卫生间都供给了热水。可圈可点的是母婴室，这里不仅有独立隔断的哺乳室，更有皮质婴儿护理台、温奶器、饮水机、尿布等，让妈妈在购物时无后顾之忧。

以上这些措施，加上日益精准化的营销，极大地增加了客户转化率。

明年要“补缺项、强辅业”

“明年我们主要是补上一些缺项，加强一些辅业。”虽然业绩傲人，张总还是不满足。

在商品调整上，要更多引进国际、国内一线品牌，完善目前的缺项，比如化妆品、优质餐饮，以及其他一些优质的辅营业种，要在满足顾客购物需求之外，还能满足吃喝玩乐的需求。

据了解，2018年12月21日～2019年1月1日期间，杉杉奥莱迎来“跨年购物季”，全场1折起，高达6米的扭蛋机惊喜亮相，万份礼品即扭即得，12月22日、12月31日还有派对演出，精彩不容错过

来源：大河客户端 编辑：翟健林