分清轻重缓急(分清轻重缓急，做好统筹兼顾)

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从《乔家大院》电视剧事例分析

背景资料：乔志庸英兄长去世被动接管家事，乔家现在局面可谓内忧外患，迫切需要分清轻重缓急，并做好统筹兼顾。

1.从战略角度分析乔家面临破产风险的起因：乔治广违背祖训，在包头做“高粱霸盘”失利。

• 财务方面分析：乔家争做高粱霸盘，由于竞争对手的介入，高价收购高粱，并把乔家所有银子都上，最终走到无处告贷的绝境。乔家这是深深把自己的现金流给彻底掐断，形同自杀。不但他的17处生意日薄西山，气息奄奄，甚至连生活开销都难以维继，最后只能靠典当家中珍藏度日，就连乔志庸去参加乡试的盘缠，也是大奶奶用自己陪嫁的玉石屏封典当而来。乔家这场危机主要突出表现就在于现金流的危机。
• 从采购供应方面：达盛昌暗中操作提高了高粱的收购价，在当时南北丝茶商路不通的情况下，乔家还垄断了以高价收购的高粱，导致了存货积压太多。又因乔家对手还发言说让大家不买乔家的高粱，此时高粱处于供给大于需求时，价格又处于下跌状态，要是现在出售，可能彻底血亏；若现在不出售，乔家又拿不出现银。所以说采购供应方面采购没有进行货比三家，比价格、比质量，也就造成了以高价收购高粱的局面。

2.我们还可以从乔家所处外部环境分析，乔家大哥制定垄断“高粱霸盘”竞争战略失败的原因。

乔家大哥做高粱霸盘引发的危机，表面看，似乎只是乔家在包头生意的局部问题，实际上却引发了乔家的全部生意和信用的整体危机。在崩盘即将发生之前，乔家不仅在祁县，平遥，太谷三县借不到银子，而且还面临着一大批债主们上门逼债，甚至股东也讨股银这样的严重局面。 首先，因为乔家做的高粱霸盘不仅侵害了包头其他商人的利益，而且乔治广希望垄断高粱资源的野心和举动更是得罪了一批继商触犯了商家之大忌。在那个时代，继商之所以异军突起，一个重要的原因是因为他们在外做生意能抱团，有钱大家赚，彼此互相帮衬。而乔治广却要在有着抱团传统商圈里独霸生意，可想而知其结局。 其次，因为对包头高粱霸盘的争夺战，最终形成了乔家与秋家你死我活的相持局面，与双方都有关系的商家只好退避三舍，不愿卷入其中，因为它们无论站哪一边都有风险。

分清轻重缓急，做好统筹兼顾

解决方法： 乔志庸接手乔家生意之际，局面已是危机四伏，于是他来了一招，缓兵之计来稳定信用。 （紧急且重要） 一方面果断决定把典当“玉屏风”得来的最后几千两银子全部用于乔治广的风光大葬，隐隐告知其他人乔家仍有实力的信息。以七七四十九天丧期为由，停止一切生意往来，用缓兵之计来赢得时间； （重要不紧急） 另一方面，针对股东的退股风潮，乔治庸发布了一个假消息：乔家东口还有一处深藏不漏的生意，很快就回调会银子，并以此来威胁闹事者，乔家生意将会更加红火，如果现在退股，不但再也不能享受往日丰厚的分红，而且因为是中途退股，那就只能拿本银，不会给付利息。

乔志庸处理危机的先后顺序我认为是非常合理的，先处理兄长后事短暂的缓解乔家过紧的资金链；又放出消息稳住了乔家的信用。所以乔家完全可采取借新偿还旧债，或者说在进货的办法继续生产经营，以赚钱还债。乔致庸不仅分清楚了事情的轻重缓急，并且也做好了统筹兼顾。

我们可以把生活中大大小小的事放在这四个象限中，来分清楚事情的轻重缓急，做好统筹兼顾。

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