caa经纪公司模式(潜伏十二年后CAA“拥抱”华人文化，内地经纪模式是否会变天？)

4月18日，华人文化产业投资基金宣布，入股好莱坞经纪公司CAA，华人文化董事长黎瑞刚出任美国CAA董事。与此同时，华人文化还将与CAA在中国共同组建合资公司——CAA中国。

这是CAA在中国很少见的资本合作，也是CAA今年在内地掀起的第一个大动作。去年早些时候，周杰伦和妻子昆凌携手加入CAA，这也意味着今后CAA将全权代理周杰伦和昆凌在海外的电影业务。随后，冯小刚也签约了CAA，成为了其旗下艺人。

2月份签约CAA，6月份周杰伦参演的《惊天魔盗团2》就在内地上映，取得了6.38亿的票房成绩。而冯小刚选择在去年8月份签约CAA，在很多人看来是为了给《我不是潘金莲》造势。毕竟那个时间点，《我不是潘金莲》参加了多伦多国际电影节和圣塞巴斯蒂安国际电影节，而且该片随后在两个电影节上也都有所斩获。

关于CAA的“传奇”历程和辉煌成就，许多人都通过一个又一个明星在获奖感言中所熟知。而如今，签约华人明星后，和华人文化在资本层面深度合作，CAA会在未来征服中国么？

CAA“抱团”华人文化，能否改变“水土不服”的现状？

对于CAA而言，其在全球都有着极高的知名度。也很早就作为第一批国外经纪公司进入内地，至今已有12年之久。但华人文化董事长黎瑞刚近期在采访中表示，此次合作是由美方控股，由美方主导。

作为全球最知名，资源最广的经纪公司，为何要选择和中国资本进行合作？既然已经在内地创立办公室长达12年，又为何选择和华人文化组建合资公司？

其实，这还要从中美两国不同的文化差异说起。中国娱乐产业在早期主要学习日韩娱乐模式，所以在艺人经纪上也和日韩经纪模式相类似。而此类模式最大的特点是，时间长、投资大、公司利益至上。

所以，类似于CAA这样选择两年一签，“宽松式”合作的模式在内地市场空间狭小，这就是中国经纪市场的复杂性和特殊性。

早期中国民营电影公司“老大”华谊兄弟，其崛起所依靠的两个因素一个是强大的艺人资源一个是突出的制作能力。而且华谊兄弟早期突出的业绩，让业内逐渐认可了这种将艺人经纪和制作合二为一的模式。

毕竟从公司的角度来说，这无疑将公司的利益最大化。而且长期深入，在绝大多数的项目中，公司参与制作所消化的也大多是内部艺人。所以即便CAA已经深入内地多年，也签约了一批重量级的华人明星，但在这种“自给自足”的内地市场，其优势和能力大大被弱化。

而且从华人明星选择CAA来看，一方面是CAA“人性化”的经纪模式让其心动，这主要体现在CAA的全球资源和极少的抽成比例上，另一方面也希望通过CAA来开展自己的海外合作。

所以绝大多数华人明星和CAA都是进行海外业务的合作，例如周杰伦、张艺谋、冯小刚、范冰冰、宁浩等。

可是CAA却似乎绝不满足于替华人明星在海外“开疆拓土”，CAA在美国之所以拥有那么高的地位也并不是因为其仅仅拥有令人艳羡的艺人数量，其真正价值在于其“平台”式的服务。CAA如果渴望真正打入内地，所依靠的还是内地的人脉和资源。

此前，CAA主席Richard Lovett在接受美国《综艺》杂志采访时表示，华人文化作为CAA在中国强有力的合作伙伴，能为他们打开更多合作的通道、资源和资本，提升他们在中国市场扩张业务、服务客户的能力。与此同时，黎瑞刚也表示，和CAA达成深度合作，不单单是为了深化双方艺人，导演等从业者在海外和中国的职业发展，同时也是为了参与到全球顶尖内容生产的核心环节。

可以看出，CAA选择华人文化带有非常明显的目的，对于其此后深入内地发展，有着非常明显的好处。而华人文化在中美合资方面动作频频，经验相对丰富，对于CAA来说，这或许也是一个非常理想的合作伙伴。

未来在中国，CAA能否成为一个真正的“组局者”？

CAA之所以厉害，在于一个电影项目，从导演到编剧再到主演、后期，从前期策划到拍摄制作再到后期发行，CAA都可以进行全链条的“打包”服务。正因如此，CAA在好莱坞才有了今天这样的地位。

以此同时，CAA的代理经纪业务涉及到了电影、电视、音乐、舞台剧、游戏、体育和互联网等诸多领域，在产业链当中，CAA更像是一个“组局者“。

根据《金融时报》统计，CAA参与了超过75部中文电影的制作，和促成了中方总金额超过4亿美金的海外投资。而去年传奇影业出品的中美合拍大片《长城》，张艺谋、景甜都是CAA的华人客户，该片的制片人罗异是传奇影业的重要管理者，同时也是前CAA中国分区的总经理。

除了传奇影业和万达在资本层面的密切关系外，影片许多工作人员也都和CAA有着密切的联系。这在合拍片的项目运作中，具有非常重要的作用。据悉，在近几年出现的合拍片中，CAA似乎都有所贡献。

之所以选择在这个时间点，似乎也和如今电影市场的风向有关。今年是中美关于分账片份额谈判的关键年，而如今引进片在内地实现了全方位井喷，一些好莱坞大片中，华语明星在出现频率和角色地位上都有了明显改变。而且又有外媒爆出，内地有可能在今年取消国产片保护月，这是因为今年会有多部好莱坞大片有可能实现同步上映。

未来，重工业影片被预测为在内地最有号召力的影片类型，而合拍片也或许在未来成为一个新的热潮。所以无论是电影的融资整合，还是合拍片的牵线铺路，CAA都有可能在未来中国有着比之前更宽广的发展空间。

值得注意的是，CAA虽然作为一家艺人经纪公司，但其融资部门是其较为重要的环节。它可以向众多的投资人和制作方提供咨询及项目整合服务。内地由徐峥导演的《泰囧》、宁浩导演的《无人区》便是由CAA整合完成的，而宁浩更是很早就加入了CAA。

再加上CAA在国际电影节和海外推广资源上的优势，类似于冯小刚加入CAA这样的例子或许也会在未来更加密集。对于许多华语电影来说，想要“走出去”，除了影片自身制作的因素外，搭上CAA这艘“快船”或许同样是一个极为方便的选择。

其实除了在娱乐产业可以承担“组局者”的角色外，在其他领域CAA也有着广阔的空间。尤其是体育经纪领域，国内至今没有非常系统完善的经纪体系，但中国无论是在市场环境还是与海外体育赛事的接轨上，已经到了一个相对成熟的阶段。

例如篮球领域，NBA将中国视为全球最重要的合作伙伴，而类似于易建联和周琦等球员也有着一定的国际知名度，但因为国内体育经纪业务的不健全，导致拥有相对专业的经纪体系的运动员只是少数个例。

在市场化越来越开放的情况下，体育经纪业务绝对是一个“红海”，而CAA在体育经纪上同样优势明显，大卫·贝克汉姆、勒布朗·詹姆斯等顶级巨星，都曾是CAA旗下的客户。

所以，新组建的CAA中国，除了承担CAA北京办公室的业务之外，在很多体育、音乐、编剧、作家的“走出去”和“引进来”上，也会发挥非常重要的作用。

国外经纪搭档中国资本，能否打造艺人经纪新模式？

许多顶级明星大火后选择和此前的公司解约的新闻屡见不鲜，对于有能力的明星来说，选择自己开公司或者工作室成为了一个主流。

据悉，内地经纪公司对于艺人的抽成是60%甚至更高，而CAA艺人抽成比例仅仅为10%左右。而且和中日韩动辄长达十年甚至更久的“终身契”相比，CAA两年一签的原则似乎优势非常明显。

从另一点说，CAA不涉及内容制作，一定程度上可以保证客户的利益最大化。

但是内地绝大多数影视项目所需要的是二三线的艺人，“头牌”绝大多数都是内部消化或者指定。此前，阿里影业宣布合一影业并入，以及和阿里大文娱进行整合的时候，其新业务板块恰恰选择的是艺人经纪。

但阿里影业本身是一个影视制作公司，所以其艺人经纪业务仅仅是其一部分，而非主导。并且内地许多从艺人业务做起的也在后期转型到了影视制作上，所以无论是内地传统的经纪公司还是后期明星为主体投资建立的公司、工作室，其所采用的艺人经纪模式是相同的。

而能够改变这一局面的或许只能是国外经纪搭档中国资本。除了CAA和华人文化的合作外，去年6月份，好莱坞另一大经纪公司WME-IMG就宣布即将在中国组建一家合资公司，合作方包括红杉资本、纪源资本、腾讯等中国资方巨头。

除此之外，万达投资500亿建立的东方影奠基仪式上，邀请到了许多好莱坞顶级明星到场。为保证青岛东方影都建成后的运营，万达向美国奥斯卡学院捐款1.2亿人民币，并且和WME、UTA、CAA、ICM四大经纪公司以及好莱坞六大制片厂进行了合作，每年也会有超过30部电影在东方影都拍摄。而四大经纪公司也承诺每年将邀请30位国际一线巨星和导演参加青岛国际电影节。

可以说对于中国资本方而言，和世界最顶级的经纪公司合作，最大的优势在于接触到最优质的明星资源；而对于海外经纪公司而言，他们眼馋的并非签约多少华人明星，而是渴望着在内地同样可以实现其“全链条”式发展。

所以内地能否在此后几年逐步建立专业化、分工化的艺人经纪新模式，或许最大的依靠是国外经纪公司和中国资本之间的合作，但即便搭上中国资本的“快车道”，国外经纪公司在内地仍需要漫长的摸索适应，只是相比之前这个时间段会大大缩短。

总的来说，未来CAA的野心或许是定位于出海 拓荒 组局的多方位领域，这或许也是未来海外经纪公司进入内地所希望达成的发展目标。而CAA和华人文化在未来的深度合作也会冲击到原有传统的内地模式，一定程度上或许会倒逼内地经纪模式出现变革。

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