为什么nba百事通不收费了(NBA的版权费是5年前的3倍，它在中国到底怎么赚钱？)

如果没有了耀眼的明星、精彩的比赛，以及随之产生的讲不完的故事，那么任何天价合同或是赛事开发都将没有意义。

记者 | 肖文杰

2015年，腾讯花5亿美元买下NBA独家数字媒体转播权时，所有人都觉得那是视频网站版权争夺战中捧出的高价。结果5年后，腾讯的续约价格变成了5年15亿美元，这还不包括它在央视和百事通上的电视转播权。这个数字已经超越体奥动力2015年买下中超时的10年110亿元。

2011年，姚明退役后，NBA一度在中国遇到瓶颈，它失去了收视支柱，被寄予厚望的1000家线下门店计划被证明脱离实际，本土联赛也难以兴起。但如今，它再次成为了中国最具价值的体育赛事。所以，它到底在中国是怎么赚钱的？

NBA到底在中国是怎么赚钱的？

赛事转播权。未来5年，15亿美元的数字媒体转播权仍将是NBA在中国的最主要收入。用户对体育赛事的最大需求还是看直播，只要比赛本身能吸引人，它就能卖出好价钱。而比赛的吸引力，很大程度上依靠球星。虽然已经没有了中国本土球员在NBA打球，但过去几年，NBA不断制造新的明星。斯蒂芬·库里、詹姆斯·哈登等一众球员成为了中国球迷的新英雄。这是一项体育赛事最根本的能力，在失去了独一无二的姚明之后，NBA依靠一批球星留住了它在中国年轻人中的影响力。

反过来，对视频平台而言，花大价钱购买转播权也变得越来越合理。这5年，中国用户逐渐养成花钱看视频的习惯。如今，腾讯体育在NBA赛季每天会提供一到两场免费赛事，但如果想要看更多，尤其是自己喜欢球队的比赛，就得买每个月30元甚至88元的套餐，如果想要在电视屏幕上看，还得购买腾讯的电视盒子。

腾讯体育从未公布付费会员的数量和收入。不过根据它的说法，刚刚过去的2018-2019赛季，通过腾讯观看NBA的用户超过4.9亿人次，是5年前的近3倍。最多的一场比赛有2100万名用户收看。

数字媒体转播权仍将是NBA在中国的最主要收入。

社交媒体和短视频。除了完整的赛事直播，NBA在去年还向微博、今日头条和咪咕视频出售了它的短视频播放权，价格在千万美元级别。这让它的比赛画面能尽快在社交网络上传播。根据体育商业媒体懒熊体育的报道，腾讯在续约谈判时曾希望彻底垄断这一权益，不过NBA不愿意这么做。因为它想留出足够的免费内容，保证自己不断获取和留住新的观众，而不是像当年的天盛买下英超版权后那样，把球迷和比赛隔开。

赞助商。NBA在中国有27个合作伙伴，包括它的全球伙伴和中国市场的赞助商。这些赞助商除了赞助赛事本身以外，往往还会和明星签约，然后在每个夏天的休赛期，把他们带到中国“巡回表演”。此外，如果你观看如今的NBA比赛，尤其是热门场次，你还会经常看到一些中国公司针对中国消费者的中文广告，对于NBA联盟和球队来说，这也是一笔收益。

周边商品和线下活动。当然，NBA还是不会放弃球衣和周边产品的的潜力，但它已经不像10年前那样急功近利，并且更懂得顺着中国消费者的习惯，把线上作为主要的销售渠道。对于线下活动，NBA还是依靠更实际的比赛来支撑。最主要的形式是每年的NBA季前赛，这些比赛每场卖出上万张球票，每张球票价值上千元甚至上万元。

新机会。在腾讯与NBA的此次合作中，还特别提到了电竞的合作。腾讯已经开始与NBA竞技游戏NBA 2K合作，未来有可能把相关的比赛引入中国。虽然听上去这有些奇怪，看真人比赛还不够，还要看真人的游戏形象比赛，不过它已经成为了实实在在的需求。因为在游戏里，人们可以操作已经退役的传奇球星，或是让不可能同队的明星同台竞技。当然，如果要使用这些素材，都得需要NBA的授权。

在电视台时代，顶级体育赛事本就是收视率最高的节目类型之一，如今的“新电视台”视频网站自然不会错过这些机会。虽然此次的签约已经是NBA最大的一笔海外收入，但和美国本土电视台的转播合同相比还算小的。2016年，NBA与ABC、TNT和ESPN签订了一份新的转播合同，价格是9年240亿美元。相应的，NBA球员成为了全球最高薪的职业，2019年，他们的平均薪水是777万美元/年。

任何纷繁的周边开发，都离不开赛事本身这个根本。如果没有了耀眼的明星、精彩的比赛，以及随之产生的讲不完的故事，那么任何天价合同或是赛事开发都将没有意义。体育赛事的商业逻辑就是这样简单。

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