2018世界杯直播前的广告(还记得世界杯LOW到爆的广告？一年收入10亿，Boss直聘要上市了)

记者/何寒秀

编辑/斯问

2018年的激情夏夜，能让人们从沙发上鲤鱼打挺的，是19岁的法国天才球员姆巴佩，是单骑救主的C罗，是慌得一批的梅西，还有中场间隙见缝插针的各路广告。

如果要给这些low得跟传销似的广告排个座次，观众们一定会记得这么一个广告：

球场里一群穿着白、绿色衬衣的青年男女挥舞着横幅，一遍又一遍地大喊“找工作”、“上Boss直聘”、“升职”、“加薪”。再加上电视台无底线的一遍又一遍循环播放，这个简单、无创意、甚至表现方式极其low的广告成功让观众放下了手中的啤酒，点上烟狠狠地吸上几口，然后躲到角落里静静思考人生。

尽管收获了潮水般毫不吝啬的谩骂，Boss直聘还是刷出了感人的存在感。

世界杯后，Boss直聘的平台用户数量翻了一番。截至2018年9月，Boss直聘平台上注册用户已达6372万，跻身行业前三。前二则是前程无忧和智联招聘。

上市也自然而然地被安排上了日程。7月9日，是Boss直聘成立五周年的日子，公司CEO赵鹏称连续实现盈利，并且表示很快将正式冲击IPO。

靠世界杯广告突围的Boss直聘，已经尝到了甜头。但彼之砒霜，吾之蜜糖这个道理谁都懂，Boss直聘的故事能讲得全吗？

“直接和老板谈”，Boss直聘5年要冲上市

选用了这么low广告词的Boss直聘CEO赵鹏并不low。毕业于北京大学法律系，曾担任智联招聘CEO，任内带领公司扭亏为盈。

2010年，赵鹏的职业生涯在智联招聘的一场高管内斗风波中发生逆转，职业经理人身份的他被迫离开。3年后，主打中国雇主点评与职场信息平台的看准网上线，2014年， Boss直聘也上架了。

选择做Boss直聘，赵鹏只是觉得看准网并不能解决招聘行业的核心痛点，觉得有必要从招聘本质需求入手，为老板和求职者提供直接聊天的机会。

当时智联、前程无忧等传统的招聘网站主要服务对象都是B端的客户，而Boss直聘所着眼的则是为C端用户提供更好的求职体验，以线上交互代替传统形式的面试，一定程度上减少面试中发生不匹配情况发生。

就是广告里那句“找工作就跟老板谈”， 这种直聘模式跳过了招聘会、HR等多个环节，这被Boss直聘认为是一个高效率的先进招聘模式。

能让Boss直聘在垂直招聘领域一路扶摇而上，凭的正是这个“差异化”核心，而去年世界杯的成功广告营销，更多只是平台在渗透率力助推了一把而已。

紧接着，2018年9月，赵鹏在官网更新一则招聘信息，开出12万到15万的月薪招聘CFO（首席财务官），在岗位职责的第一项标明“IPO准备工作的计划、执行”，上市野心昭然若揭。

2019年7月，Boss直聘成立五周年，其对外宣称：年营收达到10亿元人民币，预计明年（2020年）启动IPO。

不过，同一垂直领域想上市的可不止Boss一个。

早在去年8月，拉勾网被曝出内部发生巨大人员流动，离职人数达到200人左右，其中不乏高层员工。

外界猜测此举与拉勾网上市计划相关。2017年9月，拉勾网在宣布获得前程无忧1.2亿美元融资的同时，便表示计划在2019年赴美上市。大幅度裁员，可以帮助企业减少人员开支。

巧的是，2013年成立的主打商业社交的脉脉，其创始人兼CEO也在2018年3年宣布上市计划，表态将于2019年上市。

其实，从铺天盖地的广告中不难看出，垂直招聘领域的大佬们急于上市的心态。与此相对的是，对商业模式的探索似乎尚未成熟。

公开资料显示，迄今Boss直聘共完成5轮融资，每轮融资额均在千万、百万美元级，包括今日资本、顺为资本等机构先后对其进行投资。但最近一次公开的融资消息已经是2016年9月的了。

在最近一次融资公布后，赵鹏表示，Boss直聘商业模式模式方面仍在探索，但不会去卖广告卖信息。

他将Boss直聘的商业模式分为当下和未来，当下主要是企业打赏模式，而未来会采用按结果付费的做法。

这样一来，Boss直聘的收益模式相当于平台化的“猎头”。

从目前看来，Boss的营收结构还比较模糊，在所有对外材料中，也没有披露任何有关这方面的数据。

蓝领和新人找工作，才上Boss？

对于职业小白包敏来说，Boss是一个相当实用的软件。“去其他网站上投简历，好几个月没消息。Boss上直接跟老板或者HR聊天，如果聊得好可以去面试，聊不好就拜拜咯，找工作也是双向选择啊。”

不过，专业从事互联网行业招聘的猎头Tina觉得，Boss并不算好用的招聘APP。

“Boss上大部分求职者的工作年限在3-4年，履历也并不漂亮。现在互联网行业对中低端人才的招聘需求不高，Boss上的人才不能完全匹配。”

Boss打出的旗号是去猎头化，找工作直接和老板谈。

但作为一个雇主，什么样的情况下我们要亲自和面试者进行沟通？无非是两种情形。

第一种，是高端人才招聘，面试者足够牛逼，当然可以跟老板谈。但是目前在高端招聘这个细分赛道，猎聘明显要比Boss直聘更胜一筹。

第二种，则是初创企业招聘，公司规模小、人手短缺，老板才会亲自过问每一个招聘。

两相对比能看出Boss目前面临的人才窘态，尽管号称牛人直聘，实际平台吸纳的人才多数仍是职业新人。

据Boss直聘内部人员透露，平台上A轮前初创型公司与成长阶段公司的比例约为4：1。

除了人才匹配之外，安全隐患曾经为Boss直聘招来几乎是灭顶之灾。

2017年5月，来自山东农村地区的东北大学应届毕业生李文星通过Boss直聘平台找到工作并入职北京科蓝软件系统有限公司。

李文星Boss上的聊天截图

两个月后，李文星的遗体在天津静海区一处池塘内被发现。随后，北京科蓝称李文星入职的“北京科蓝”是冒牌货，疑是传销组织恶意冒充。

Boss直聘平台上信息真伪问题引发了广泛的争议，年轻生命的离场激起众怒。

而前Boss内部人员透露，当时平台盈利的方式主要通过付费工具完成对B端用户排名的加权和高亮。其审核标准主要是主要集中于企业目前发展程度能否为平台带来足够的广告收入上。从这一点也可以看出，Boss的盈利捉襟见肘。

尽管Boss方面当即表示积极配合警方调查采证，但由此引起愤怒和恐慌，致使不少求职者卸载了APP。

此后Boss不得不依靠大量投入线下广告挽回声誉并且为平台洗白，比如不少人都在地铁站和公交车上看到过Boss的蓝色广告。但是平台能否对平台上的企业严格把关，Boss从未有直接回答。

古老又现代的招聘行业

招聘是一门古老的行业，从1997年成立的智联招聘，到2013年成立的拉勾网、2014年成立的Boss，已经呈现出断代感：智联招聘，前程无忧主打信息覆盖，主打大而全；拉勾、Boss直聘、猎聘等互联网垂直招聘，主打社交，主张小而美。

对于精准的互联网人群来说，无论是从产品设计，还是主打48小时回复、薪资透明等特点，显然后者更受青睐。

但招聘网站的天花板很低，用户数，职位数，增长率，很快就能推算出明天的收入大概是多少。每个人每天都可以看直播，刷淘宝，但不可能每天都找工作，垂直的形态，以及特殊的行业结构注定了招聘是一门没办法快速膨胀的生意。

另外，当企业发展到面临上市的阶段，不少前车之鉴也值得借鉴。

2017年9月25日，智联招聘在特别股东大会上宣布，通过智联招聘与母公司以及合并公司所签署的合并协议与方案。合并交易完成后，智联招聘将成为私有公司，其在纽交所上市的美国存托股将全部停止交易并退市。

CEO郭胜给出的解释是，退市主要是出于企业性质和数据安全性两方面的考量。

一方面智联招聘是中国企业，想得到更好的发展，还是要回到国内资本市场。

另外，作为网络基础设施企业，智联拥有大量的数据，出于数据安全性的考虑，回到中国比较好。

从Boss目前的资本情况来看，其赴美上市的可能性极大。假设Boss上市，也需要走前辈走过的老路，并且回答前辈所面临的问题。

而近日，北京市朝阳区人民法院近期二次审理了一起“智联招聘”员工参与倒卖用户个人信息案。该案涉及公民个人简历16万余份，在网上被售卖的简历均价5元。“你的未来只值5元”，这是网友的调侃，也是对于类似案件无奈的一种表达。

这并非个例， 2016年1月至2018年9月，中国检察机关起诉的侵犯个人信息犯罪案件就多达3719件，涉案人员8719人。招聘网站的薪资不实、个人隐私泄露等负面问题屡屡被爆出来。

随着而来的，是越来越多的招聘信息发布在朋友圈等私人渠道，优秀求职者也将求职方式变成了内推，这或许也将对整个在线招聘行业提出了巨大的挑战。