大麦网世界杯护航(大麦网又迎新变革，在阿里大文娱体系将有什么新机会？)

文/Eric 编辑/刘乐乐

4月24日，大麦网宣布2020新财年将和阿里大文娱在产品技术、内容和大宣发三个方面全面打通。

从五年前阿里以D轮投资人身份进入大麦，持有32.44%股份，到两年前阿里对大麦网全资收购，再到如今阿里与大麦深度融合，二者仿佛走过了“陌生人”、“朋友”、“情侣”三段关系历程。

正常来看，大麦网这个中国最大的在线票务平台本可以在行业内独占霸主地位，为何它会登上阿里这艘互联网巨轮成为一枚棋子？在未来的航行中，它又将怎样与阿里全面打通？

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大麦网在何种背景下加入阿里？

大麦网成立于2003年，发展到2017年时它已经成为中国娱乐票务市场的领头羊——市场份额达到60%~70%。

一般公司在急速的扩张过程中会寻求资本的力量，特别是在票务这种目前仍不太规范的行业，上市就意味着引入规则与资本。而大麦网其实早在2010年就有上市想法，但却一直没有实质性进展，2012年继续尝试上市仍然未果。

之所以上市遇挫，其实源于尽管大麦网占据着行业头部地位，但其主营业务演出票务代理的利润率只有5%，资本市场对其仍持观望态度。

其实这不仅仅是大麦网一家面临的困境，整个演出票务板块盈利能力都徘徊在低谷。2017年国内演出市场总体经济规模489.51亿元，同比上升4.32%，但票务代理业务的盈利能力却没有随之跟上，许多票务公司利润率还远低于大麦网。

究其原因，一方面是因为票务公司只是上游文化生产商的销售渠道商，票务所有权仍归主办方所有，他们手握与票务公司盈利能力紧密相关的演出票价格，从而完全占据议价主动权，票务公司处于被动地位。

另一方面是演出票务公司在进行票务销售代理时，只能收取达成交易金额的较少点数，而且自身还需要承担大量的成本，比如预防风险的准备金等等。

然而资本是不理会这些原因，其永远是将回报排在第一位。面对盈利能力差、投资方难以退出的压力，大麦网开始考虑被收购这条路。

很快，世界票务公司特马捷便透露收购大麦网的意愿，但却被大麦网创始人曹杰拒绝，他认为特马捷不能给出正确的估值。

事实上，估值只是曹杰拒绝特马捷收购的次要原因，真正的原因是大麦网被同行收购对于自身来说并没有太大意义，它需要的是战略边界更宽的公司作为自己维持正常运营的靠山。

直到2017年3月21日，阿里向大麦网抛去橄榄枝，它才算真正找到“意中人”了却心结。此时的阿里正为完善自身文娱生态圈的构建寻找合适的投资标的，大麦网应势归入麾下。

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加入阿里第一站，

大麦网为何助力阿里音乐升级？

从“利润低、充血不足”到登上阿里这艘巨轮，大麦网可谓是完成了一次资源晋升。而“上船”后，阿里安排给大麦网的角色定位便是“打通阿里文娱线上与线下的关键”。

收购大麦网后，阿里巴巴方面专门发布了一张全新的“阿里大文娱快乐版图”。从这块版图可以看出，大麦网直接与阿里音乐、视频板块挂钩。

彼时的阿里文娱CEO俞永福更是直接在公开信中表示，阿里音乐将会是第一个与大麦业务打通的版块，将会带给阿里音乐带来“业务升级”。

那么面对“新生”大麦网，阿里怎样将它与旗下音乐板块结合呢？

先来看阿里音乐，此前它一直被外界称为“扶不起的阿斗”。2015年，阿里音乐正式组建，由阿里旗下的虾米音乐和天天动听合并而成，但此后其发展之路一直不太顺畅。

首先是阿里音乐内部的管理极其混乱。从2015年成立开始，阿里音乐董事长、CEO人选一变再变，仅CEO就从宋柯到张宇再到杨伟东，人事更换频繁导致其战略一直不太明朗。

而在业务方面阿里音乐更是被同行远远甩在了身后，在2017年主流音乐平台市场份额中，腾讯音乐以65.2%的绝对优势排名第一，网易云音乐与阿里音乐分别15.4%、 9.2%尾随其后。

迷茫中的阿里音乐一直在寻找新的突破口，希望于在线音乐市场中闯出一方天地，而大麦网的加入则给与了阿里音乐更多的想象空间。

事实上，阿里音乐一直希望做连接内容供应商与线下场馆、音乐人与消费者的一站式音乐产业链，此前天天动听被更改为阿里星球就是企图通过打造一个全方位覆盖音乐制作到消费的泛娱乐交易平台来实现这个愿景。

但遗憾的是阿里音乐一直在线上发力，却并没有优质的线下资源依托，也就无法进行更深层次的资源融合，此时已在线下演出市场深耕十几年的大麦网正好弥补了这个缺陷。

果然，加入阿里半年后，大麦网就被升级为阿里巴巴大文娱现场娱乐事业群。新的事业群包含三块业务，分别是主打演艺与赛事票务的大麦网，主打音乐巡演的Mai Live，主打场馆演出经营解决方案的麦座，很明显新增的业务板块都是主打线下。

在新加的业务板块中，Mai Live将开启100场“寻光”巡演，投入10亿发起“聚光计划”开发IP。而麦座则投入5个亿，为超过1000个场馆提供成套解决方案。

事实上，当大麦网宣布升级为现场娱乐事业群的那一刻起，阿里对大麦网收购后的业务整合就宣告结束，而下半场就将进入到业务深度融合阶段。

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大麦网如何融入阿里大文娱布局下半场？

此次，大麦网宣布将和阿里大文娱在产品技术、内容和大宣发全面打通，无疑就是二者下半场业务融合与互换的开始。

那么究竟会怎样融合呢？这三个方面我们分别来分析。

技术

大麦网一直有个“硬核板块”让阿里为之垂涎，那就是VR技术。

大麦网早在2016年就进行VR布局，其推出的DAMAIVR业务为上百位明星艺人提供过演唱会、舞台剧、纪录片等方面的VR服务，除此之外DAMAIVR还支持用户VR选座，以及在演出现场切身体验VR产品、观赏VR作品。

而阿里早在2016年也成立了VR实验室，为其超5亿用户打造虚拟现实购物体验。也就是说二者未来在VR技术方面会有更深层次的资源互换。

反观大麦网本身，其实它也需要阿里的安全技术作为业务发展支撑。此前大麦网曾发生过多次“信息泄露”事件，包括2014年中国部分大型网站陆续出现数据库被黑客攻击、2015年乌云白帽曝出大麦网用户账户密码遭到泄露，阿里世界一流的安全防盗技术也将为大麦网的安全性保驾护航。

总的来看，未来阿里和大麦网在产品技术上的打通或许首先在VR和安全技术上进行。

内容

毫无疑问，内容付费正在成为继广告、电商后互联网又一重要的盈利模式。

今年2月20 日，大麦网旗下品牌Mailive发布“麦香计划”，将投入3亿加大在戏剧内容领域的战略布局，从剧目运营、大数据营销等多个维度助力头部戏剧IP。

事实上去年以来，大麦网就开始不断加速自身在内容领域的战略布局了。去年4月27日，大麦网领投中国音乐剧第一品牌七幕人生，宣布联手引进全球优质版权资源来提升本土制作能力。

而内容其实一直是阿里文娱的软肋。阿里影业公开资料显示，在2015年至2018年之间，阿里影业与华谊、纳、光线合作等影视公司参与投资过10部以上影片，但在内容制作方面没有呈现出主导地位。阿里影业CEO樊路远也承认这一点，他表示将加大对优质内容的投入，因为“没有内容的公司不是一个好的影业公司”。

由此可见，大麦网掌握的影视、话剧等优质内容资源对于阿里影业薄弱的内容软肋来说是一种很好的补充。

大宣发

在宣发方面，去年10月大麦网启动了现场演出一站式宣发平台“灯塔”，其覆盖阿里生态消费多个业务场景6亿 的用户，搭建了想看指数、大V宝等一整套完备的宣发体系，被称为演出市场第一宣发品牌。

而阿里影业旗下的淘票票从2016年就涉足宣发业务，如今宣发已成为阿里影业重要的收入来源之一：其2018财年互联网宣发业务收入高达26.5亿，同比增幅129%；2019财年上半财年该业务不仅收入11.72亿，同比增幅19.2%，更是扭亏为盈净利润达到了0.64亿。

这样看来，阿里与大麦的宣发业务都已经走上正轨，未来二者或许会将触手深入彼此更深的领域。

从2017年加入阿里大家庭以来，大麦网已经经历了两个特殊的年头——从独自面对难以盈利的困境到背靠阿里这颗大树拓宽业务边界，它走出了当时焦灼的状态，当然也慢慢打上了深厚的“阿里烙印”。未来，它还将继续融入阿里庞大的身躯中，其接下来每一步的动作背后必然都伴随着阿里大文娱版图扩张的手法。

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