电竞少女销量(中国电竞用户已达4.89亿人，大数据“带货”实现流量变现)

澎湃新闻记者 陈均

近日，中国音数协游戏工委与中国游戏产业研究院共同发布《2021年度第一季度中国游戏产业报告》。

根据报告内容显示，2021年第一季度中国电子竞技用户规模达4.89亿人，市场实际销售收入344.34亿元，环比增长9.03%。

很显然，电竞已经逐渐成为当代年轻人群最喜爱的娱乐休闲方式和社交方式，这势必让更多商家愿意入局，也促使更多生态与电竞实现融合。

JDG战队。

打通更多渠道，开拓更多玩法

4月26日，京东与腾竞体育就英雄联盟赛事达成战略合作，签约完成后，京东将成为2021年英雄联盟季中杯冠军赛（5月6日开赛）中国区官方合作伙伴。未来两年，双方还将深度合作，推动“电商 电竞”行业生态走向成熟。

作为电竞这一朝阳产业中的排头兵，英雄联盟的吸引力不言而喻——在全球范围内拥有超过8亿注册玩家，同时在线峰值高达800万，月活跃用户数量超过1亿。

而以2020年LPL赛区职业赛事为例，直播观赛人次超过218亿，职业赛事内容观看量超过1000亿……基于这样的数据，英雄联盟相关赛事一直备受商家青睐，此番携手英雄联盟显得水到渠成。

一位业内人士表示：“电竞拥有海量的年轻用户，对于电商而言，这是一个优质人群，可以带来电商最为看重的流量和消费力。而从品牌定位来看，电竞代表着年轻和潮流，近年来，一些传统品牌在寻找合适的标的时，对于电竞的倾向性已经非常明显，植根于互联网的电商没有理由不在电竞领域发力……”

“一定程度上，大家有着相似的互联网基因，可以打通更多的渠道、开拓出更多的玩法。”

事实上，这不是电商第一次与电竞擦出火花，在LPL赛区京东就拥有自己的职业战队JDG，此前也与王者荣耀KPL、和平精英PEL两大移动电竞赛事进行了合作，此番携手英雄联盟季中杯冠军赛，意味着将在电竞赛事版图上继续加码，使“电商 电竞”的模式进一步呈现常态化、长周期的特点。

电竞“带货”，电商新玩法

可能有人会问，电竞可以给电商带来流量，那么电商又能给电竞赛事或者电竞产业带来什么？

赞助商提供的真金白银是一方面，当下电竞赛事的盈利模式中商业赞助依然是大头，但电商存在意义又不止此。

按照一位电竞赛事从业者的话说，最直观的一点是，电商可以帮助电竞的商业化迅速落地。

举一个简单的例子，涉及电竞赛事周边乃至产业上下游的一系列产品都可以在电商平台进行销售，电竞的价值在于流量，如何让流量变现，电商显然处在一个最前沿的阵地——可以快速实现从流量到产品销售的打通，让流量产生用户转化和实际的购买力。

当然，电商赋予电竞的也不仅仅是“带货”这一功能，发挥自身优势还能有效扮演产业聚合者的角色。

电商通过大数据分析能够直击用户痛点，第一时间将用户诉求反馈给品牌，从而帮助产品形成以用户为中心的反向定制模式，这有助于推动电竞技术设备领域的研发和升级。

当下，电商与赛事紧密捆绑，这种效能有望进一步放大，站在实操领域金字塔尖的电竞赛事向来是检验设备性能的最优标杆，而电竞赛事用户和电竞设备消费者高度垂重合（每逢电竞大赛，电商平台上的电竞类产品大卖就是明证），围绕电商平台，产品、用户、赛事将进一步形成强关联。

过去电商主要挖掘的是和电竞关联度较高的数码产品，随着电竞场景的强化、电竞内容的丰富，已经可以做到对各类品牌产品的全覆盖。

去年双十一京东与KPL共同打造的“KPL粉丝热爱季”电竞主题活动中，KPL赞助商清扬、自嗨锅等品牌的专场销量就较前一年增加了50%。

在布局所有头部电竞赛事后，这种长线联系和深度融合将帮助用户、品牌和赛事产生更大的黏性。

开拓自身优势，1 1>2

看上去，电商入局电竞不只是简单曝光或者营销，更倾向于在整个电竞生态中占据重要位置。

事实上，当下京东在电竞俱乐部、电竞酒店、电竞网咖、自由赛事等细分领域都有布局，按照和腾竞的合作方向看，未来还有望一起推出电竞教育、培训甚至电竞小镇这样的生态项目。

你很难说是电商搭上了电竞的顺风车，还是电竞通过电商释放了更大的潜能，但可以肯定的是，这是一个1 1>2的结合。

作为“Z世代”共同语言的电竞，其流量和产业链的丰富性，为商家入局提供了相比过去更大的想象力；作为商家，根据自身优势与特点，也在重新定义合作内容的边际与价值。

责任编辑：腾飞