但前提价格要低(选择喷码机时不要被“价格”蒙蔽了双眼)

选择喷码机时不要被“价格”蒙蔽了双眼。让山东喷码行业老兵来告诉您。

最近写了一些关于生产企业选择喷码机的文章，有人私信问我：市面上喷码机品牌多，而且价格差别挺大；贵的4-5万，便宜的1-2万；即使同品牌，也会有不少的差异；作为消费者，我们该咋办呢？

在众多的小字符喷码机中要选到最适合自己的机器？说实话，这是一个令人头大的问题：小字符喷码机国外品牌近10个，国内品牌近10家；宣传都说自己非常好用；对于这满街的小字符喷码机，消费者如何做才能不被“价格”蒙蔽呢？

回答这个问题前，我们必须统一一下基本思想：天下没有免费的午餐；做任何事情都必须遵守基本规律；任何销售，都是存在一些基础费用的。如果，我们能达成这些共识，那么怎么选择小字符喷码机就迎刃而解了。

我想从2个角度来分析这个问题。

1，“贵”的理由。

喷码标识行业已经存在近60年，国内也已经有了25年的历史。从一个高速发展的行业，已经发展到了一个高度竞争的状态。目前市场上进口和国产小字符品牌有近20家，他们各自都有自己的优势。在行业高度竞争的状态下，还有高价，那只能说，人家有贵的理由；不然，就是脑子不好了。

理由在哪里？为了说清楚这个问题，我们拿伟迪捷1510机器和广州易达的2000机器来比较（选择这两家公司的理由：伟迪捷目前是进口品牌销量第一的公司；广州易达是国家喷码标准制定者，国产优秀喷码机行业的代表）。为了有更直观的理解，我们把主要的参数拆分一下：

a, 配件：

都使用的是知名品牌厂家的部件；

b, 生产环境：

都是按照中国国家喷码机标准生产；

c, 工艺和软件：

伟迪捷有近60年的迭代升级；广州易达才16年；

d, 品牌定位：

都是自身品牌的高端机型；

e, 价格：

1500机器4.5万左右；2000机型2.8万左右；

从上面的对比来看，多出的近2万元，主要花在：软件升级；工艺迭代；以及品牌宣传上面。当然，不可否认，在超高速生产线方面，1500机器还是会优于2000机型。

关于“贵”，做个总结：如果您的生产线速度不快，为了省钱，我建议您选择广州易达的2000机型；如果您速度超快，我建议您选择1500机型；如果，您不差钱，您随心就好。

2，理性消费，关注价格。

卖的没有买的精。作为消费者，我们也需要理性消费，正确面对“省”。算成本时，我们需要考虑整体成本，而不只是一项的成本。整体省，才是真的省。

不可否认，市面上仍有一小部分商家，以次充好，用回收的二手机翻新来买。便宜，有时，往往就是一个漂亮的坑。

还有个别商家，为了拿单，恶性竞争，用低价来搅乱市场。有人就说了，这不是很好吗？反正，我拿机器便宜了。其实不然，他会在耗材高价和维修高收费的地方等着您。记住了，羊毛一定出在羊身上。

理性消费，关注价格，我们该咋办呢？

a, 选品牌。

如果在预算充足的前提下，选择一个品牌，相对来说风险很小。何为品牌？品牌，就是高架桥上的栏杆；您可以不扶，但一定得有；不然，吃亏的一定是您。

工业设备，稳定是第一要素；不稳定的机器，就是一个吞钱的魔鬼。品牌机器经过了许多生产厂家的生产线磨练，绝大部分坑已经被踩过了。所以，我们必须找一家证件齐全的品牌公司，这是前提条件。

市面上有许多刚做几年的机器，便宜是便宜；但，那些浪费钱和时间的坑，您愿意和他一起踩吗？

b, 尽量找一家经营时间久的销售商。

喷码标识设备，做为一款工业设备，稳定是第一需求。不然，您的销售部门急着要出货，您的设备还不能正常生产；估计那时，您头都大了。

既然是设备，从研发，到试用，到成长，到成熟，这是需要时间历练的过程；相对来说，干的时间越长，经验越丰富，问题就越少，机器就越稳定。往往会有消费者说，我不了解你们这行，没法去选。其实非常简单，市场占有量，国家行业标准，公司网点，成立年限，往往这些因素就已经看出来，谁好谁坏。

c, 关注后续成本。

后续成本有两种：耗材成本和服务成本。

您在选择时，尽量要选择一个耗材优惠的品牌；在满足生产要求，且符合危化品监管要求的前提下，价格越低，成本就会越少。

服务成本往往也是机器成本中很大的一块；机器市场保有量少，他的服务成本也就高。

d, 比价，也要有原则。

当然，比价也不能进入一个死胡同。

喷码标识的这个“码”，其实就是产品的一部分。许多生产厂家自认为，我产品好，“码”就无所谓，其实这是大错特错。不可否认，漂亮的喷码，更能吸引消费者；三分长相，七分打扮，说的就是这个道理；只是许多生产企业还不知道。

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