低成本下的高目标(1.7-获取低成本流量的关键)

欢迎你们回来。各位，你们前面的作业做完了吗？如果你们不要没有做完，严重建议你们不要往下看，因为这个如果你们不把这些学了去用的话，各位其实都等于白学。所以过去有人讲有用，有人讲无用，所以有用就是学了就去用叫有用，没用就是学了也不去用，没用。OK，所以一个人最终的成就大小，跟他认知的程度和应用实践不断去实践应用去积累有关系对吗？OK，好了，在定位当中的第四篇叫关键词定位策略，就是我们叫做获取低成本流量的关键，我在前面其实已经讲了关键词了哈。

我在讲到从核心的产品的类别分类当中，站在用户维度去他的需求类别，不是你们家的技术的分类，型号的分类，而是站在用户的需求的类别来说，这是它是有关键词的，你定位好了之后，其实就已经找到那个关键词了。第二个我讲到目标市场的时候，会讲到跟哪些应用场景去，跟他去怎么样去结，结合关键词定位收费来获取低成本流量的重要关键，无论是在免费、付费当中都会用到关键词特别多，这一节呢，我想给大家解决问题当中，从公司的主要业务到核心产品有关系的核心关键词的找词。

选词用词三维度，让大家去学会怎么样高求精准的拥对时，在对平台转法获取免费流量同时，那么借助付费获取精准流量，刚才我就说首先是在短视频直播当中，在哪要用的关键词呢？那这里面有几个关键点哈，第一个点是搜索样的关键词，记住搜索呢，呃，两个两种为过去呢，我们讲叫做人造信息，各位今天有没有人脑信息的。

我们淘宝，到淘宝去找产品。到京东找产品，从你的需求品类找到店铺，找到产品去，今天我们有很多的业务去用百度这样的搜索引擎，360的搜索引擎去搜索，各位我们今天有没有人用啊微信去搜索，有没有人去用头条，用抖音去搜索，各位记住在顾客当中信息找人那只是个可能有兴趣，可能有需求，但是当人找信息的时候，需求方找你的时候，他的精准度会特别高，所以第一个一定要研究用户搜索的关键词标签。第二个平台生活当中兴趣的关键关键标签，因为平台他会有好多的兴趣标签，我们需要去研究平台的标签的类别方法，找到那些他们去打标签的方式，所以你们其实只要研究用户画家就好了，用户画家里面就有关于兴趣标签，所以你们就研究不同平台的兴趣标签是如何分类的，这点很重要。第三个是短视频和直播主账号的关键标签，那么第四个是短视频产品分类子账号的关键标签，因为我们在举证当中，除了主账号还有子账号，子账号里面其中一个方向就是按照你的品种。

去做你的不同的账号，在线下课程我会讲，这边会讲的很清楚，给你们很多案例去研究。第五个在你的创意表现当中，除了要吸引人去看完有兴趣有价值之外，还有个重点就是你要让平台懂得如何给你去匹配流量，所以这里面你的在直播内容当中，各位我们过去如果学过全网的同学，大家知道一篇文章真正的价值，第一个对销售有没有帮助，所以未来我们过去我们做好多内容优化的时候，先去研究内容的销售力，再去把内容当中进行你的关键词的布局，从标题到你的手段。所以同样的在未来你的做你的短视频创意的时候，你就要去做你的整个叫创意的整个的关键词的布置，这一点很重要。OK，好吗？讲完这个呢，我们再讲一下关于选择关键词的一些原则了，那么选择关键词呢，几个大的原则不要走错，因为对好多人来说，顾客准不准，其实跟你的关键词选择有很大关系，OK，所以关键词的原则当中，第一个关键词必须来自于核心产品。

其实我们做整个关键词的核心产品定位，就是让我们用在关键词里面，用在其他的地方去的，关键词是应用性的定位，核心产品啊，目标市场，核心价值都属于你的基础基础定位，第二个呃，关键词必须来自于你的用户搜索，顾客搜的才是你的关键词，第三个关键词的指数和搜索量，关键指数大意意味什么？

意味着用户多对吗？搜索量大代表着需求的变化对吗？而且全趋势来说，越多的搜索代表着未来的增量越大，对吗？OK，这是第三个，第四个，他们在不同平台搜索关键词的方式，大部分人我们在搜索的时候，不同平台可能不一样，但是有些平台有区别。

比如说当我们在这些这个一般的平台搜索的时候，我们会把我们的具体的业务放到里面去，比如说我想定制服装都啊，这个西装定制，但是当我在淘宝上去搜的时候，我不会搜西装定制，因为我知道上面都卖的成品。所以我会只搜西装，掌握原则之后，下面一个重点是找，这关键是有哪些方法。

当然，在这之前，我希望你们。做一道题，这道题来选择关键词的原则的四个重点是什么来，我需要你们去完成一下，我确认你们真的用心的听课，而且已经掌握住了，因为不掌握这些未来不知不觉就走出道了，我们在线场学习最大的好处就是如果没有答对，你们可以回头再去看一下啊，老师，所以讲解的内容再去讲一遍，再去看一遍，OK哈，好了，下面我们怎么找关键词呢？找关键词呃，有几种方式，第一个方式是我们借助于现在的工具，比如说搜索引擎工具，今天呢，无论是在大型搜索引擎还是平台搜索，还是在这些这些这个短视平台搜索里面都会有很多的叫相关推荐，我们可以借助他们的推荐看看，比如说当我们就说画册印刷在百度来用的时候，那就会有印刷厂啦，印刷与设计啦，画册印刷和画册印刷厂这两个不同的词哈，印画册印刷厂直接是找厂的，那画册的印刷和设计是找设计的，所以这里面都会有哈，但是顾客有没有可能先设计再去找印刷厂的，所以今天如果他们找设计的时候边有没有印刷需求呢？这里我们要考虑的话题哈。

那第二个工具呢，给大家用的叫关键词的规划师，这个关键词规划师呢，这个今天在这个不少的评论上都有很多这样的一些工具给大家去用，这个工具呢，我希望你们能够去这个去把它去用起来，这样不要去浪费很多的这些这个平台的工具的效率，你们可以去找关键词规划师，当然在不同的平台上都有推荐。第三个呢，两个工具，第一个是叫百度指数，第二个叫巨量算数，百度指数好简单，如果你们没用过的话，在百度里面找百度指数，就进入百度指数的单独的这样的一个产品，到里面再去搜进，再去搜你的关键词好吗？第二个，那么当你找到百度百度指数的时候，我就找投影机去看看它的热度究竟怎么样。

趋势究竟怎么样？百度指数里面有非常多的内容，包括是哪里人数都比较多，哪些地区的需求量比较大，这些都是非常好的一些工具，你们都要去怎么样用数字从数据当中找到你的未来的市场的重要的这些这个选择方向。另外一个叫做计量算术，大家会注意看到哈，人群画境当中会有很多的关于兴趣标签，洞悉关键词和事件的温度很重要，所以句量算术里面会有关这个它的算算术指数，同样的逻辑指数是从低到高呢？还是从高到低呢？在这里面呢，是它的这个营销当中，它的关联度有多高呢？这个它的可能性有多大呢？包括它的整个画像特征当中，跟这个关键词有关系的词，它的人群的特征是什么样的呢？这些都是怎么样可以这里洞悉到的。再总结一下，第一个这个借助于关键词相关搜索跟下拉框，第二个是借对关键词规划大师这些工具，第三个借对百度指数和计量算数，第四个你选对了你的核心关键词之后，借助于表格去。

去排列这个表格呢，我想从几个维度来讲，第一个呢，是先给大家看看这个表，这个是叫做产品服务，这是一个核心业务，以办公设备投影机作为我的基础的核心业务去推广，那么实际上是叫啊，幻灯机了，投影机了，好了，这里面有几个重点哈，第一个各位有没有发现投影机，放映机，幻动机、电影机，各位它是两类东西还是一类东西？

所以关键词在做我们我们的这个定位的选择当中，各位记住不同的对象有不同的习惯，在你做的关键词的时候，尽量把所有的同类的产品不同的表达，尽量怎么样要把它都找全了，它因为只有找全了才能把不同的用户带到你身边来，对吗？各位，我们有定制，我们有批发，我们有加盟，各位，这个可以两个可不可以组合？各位，这两个组合来，有谁告诉我听，可以有多少关键词的，投影机批发，投影机招商，投影机加盟，投影招商加盟，投影机经商，推运机总经销，同样的翻音机批发，记住哈，同样的你做批发业务，你的买家他们有不同的习惯，尽量把这样的词也找来，包括厂家，工厂厂都可以把它延伸出去哈，OK，好了，你会发现这里面可以组合多少关键词，四六。

664个六四六二十四对吗？这叫全排列组合，全排列组合才不可能，才会这个不可能去丢掉任何的机会哈OK，当然这里面你会发现这个表格里面每一个空格怎么样放在不同的关键词对吗？每一个代表着不同的人群的，他呢，他们所习惯的用法对吗？这个呢，这个呢叫产品特性，产品特性呢，记住不是你们家的自己的跟别人不一样的东西。

而是站在顾客角度，他们所需要的，我要买一台高清投影仪，我要去买高流明的，在白天都可以用的，我要去经常外出要买便携投影机，把你的优势放在你的成交页面来做为你的独特的差异化点，但是不要把它放到关键词里面去，OK，好吗？这个所以各位把这两个特性和服务结合起来，各位会组合多少关键词？各位，也是四六二十四对吗？来，这三个可以组合吗？这三个高清投影机批发，各位可以组合吗？所以六乘四再乘六四六二十四再乘六一百四十四对吗？各位，我把我的产品用在不同场景，投影机教学用的，家用的，会议用的，培训用的，办公用的，就是找不同的场景，OK，有人说老师那个会议和办公是不是类似的，是类似的，但是搜索的词不一样，就代表着不同的用户的习惯，听清楚哈，有有人认为我就是办公用的，有人说我就要专门找会议用的，各位，这个是没有矛盾的，OK，好了，所以来看一下这个应用和产品服务可不可以组合的，各位。

五四二十对吗？这三个能组合吗？五乘六乘四对吗？来，也就是120个词对吗？这四个可以组合吗？这144再乘以，再乘以五对吗？来等于多少？等于720个对吗？所以其实你把它加起来就是几千个四哈，我们的业务呢，可能有不同的区域的来源需求，所以我们还要去把地区，比如说有人喜欢买。

从日本生产的投影机有人买，进口投影机有人怎么样投国产的，其实投影也不错，有人买上海的，上海的概念，这个概念不是生产的生产区哈，需求区域，上海人需要投影机，他会收上海投影机，本地购买，本地配送更省价钱，所以地区分几种哈，第一个可能是产品的生产地，来源地，也可能需求地哈，但所以对我们来说，一定要理解关键词的用户的他的搜索习惯。那另外一个是品牌对吧，如果你是一个代理商，你即使只是做一个品牌，也可以把更多品牌拉进来一起来买别的，能不能替代买你的呢？那么讲完了前面四个找关键词的方式之后呢？啊，回到第五个叫做，呃，给大家一个特别的工具，叫刘张云的平台，智能骂工具，这个ma工具其实是呃，我们的团队在十多年的整个课程落地客户的服务当中。

研究指数，去研究趋势，给大家提供这样的一个智能挖的工具，不仅你把它释发出来，还能告底怎么去用，所以这是流畅云平台，我们自己这个团队开发的这个产品。好了，这个智能化师工具呢，我们把它叫做头牌，独商股份的头牌系统，叫智能关键词的解决方案，这里面我将给你们讲解一下。第一个，当我们去假设我们家是一个模具厂，这能挖十挖掘厂，模具厂这个词，各位可以挖掘128202个词，有指数的有46个词，没有指数的有128156，来听清楚。

指数和无指数，有人不要担心，说没指数就没人收，那我不是的，指数代表着某种权重变化，不代表没人收，没有指数可能。平台没有放到指数里面去，平台呢竞争比较激烈的都有指数对你们来说未来测试很重要好吗？是第一个，第二个呢，我们会发现模具厂有127800个来这个我们呢来看一下塑胶模具，因为每个模具厂我们的擅长不一样，我们擅长去开塑胶模具，我们擅长去开塑料模具，那么我们呢，是这个是在深圳的这个品质比较高的模具，我们是东莞的，我们可能怎么样，我们这个服务的速度更快的模具，所以其实这个每一个这个关键词在组合之后，它的词量都不一样，塑交模具厂有5000多个，深圳模具厂有4000多个，实际上对企业来说，未来的好关键词就是那么五六千个词而已，所以呢，在这个地方呢，再叫一词，可以挖出全网的海量关键词，这是我们要挖S出来，给你很多推荐哈，OK，第二个呢，是那通过精准词，当然它的背后的逻辑是什么？我们这个措词当然是用刚才的这个表工具来去做的哈，那么这里面是有后缀有他的，比如说这个打印机这这个词对吗？这里面有推广的地区或者。

这个需求来源，那么有它的前缀，便携打印机，手机打印机，移动打印机也会有后缀的时刚才除了你的模式池之外，还有这个那些询价词等等，OK好了，那么这里面呢，是我们就研究这里面有哪些它组合方式，组词地句词加后缀加前缀，所以呢，这这就刚才讲了哈，这就刚才讲的不同的组词方式哈，我们用工具给你们去去把它解决掉去哈，包括未来给你们去找个更多的口碑词加个词这关分例词另外一种组合方式，这里面家长特性。

加上垃圾桶是个是一个业务池，那厂家批发是模式池，用途应用是公园的垃圾桶，还是工厂垃圾桶，还是居家垃圾桶，还是写字的垃圾桶，这是个应用词，品牌词或者是地区词，这些都是可以怎么样做创意托词的哈，这里面呢，我们会给大家去提供的是有关更多的组合方式，所以我们有五大维度。

去跟产品服务词一键组合大量的产品关键词，所以让你能够去尽量用这些词，未来做你的投放，特别是你的付费投放的时候可以去使用的。那么我们再讲讲关于未来，对我们来说，应用当中有几个分类方式，第一个可能来说，请搜索投放。

包括今天的巨量引擎，这个他们都会有SE，那包括今天SEO，其实啊，我们今天做短视频的创意的，你的优化其实在做ICU。也就是这对于你的短视频创意的SEO来去跟平台的算法去对接，获得更好的推荐，更好的呃排名，更好的流量，更好的播放量，OK，通过你的战略布局，口碑布局，媒体文章五大场景进行用的推荐。讲完这个之后呢，你们要去把你的关键词要去找出来了，那么这里面的几个重点哈，呃两个重点，第一个一定是尽量去怎么样把关键词的在免费应用当中，尽量使用大类词做免费推广。

我前面讲到大类意味着什么？大品类，大品类意味着什么？大需求对吗？大需求意味着大规模对吗？所以其实我们在布局的时候，尽量去用大类观念说布局，举个例子吧，那么我们这个学员是做汽车维修的，这个汽车维修呢，呃，上面有汽车喷漆，呃，汽车的整形等等等等，所以当他在这个抖音上面做布局的时候，他布局的关键词，各位你们说应该选择你维修喷漆比较好，还是选择维修比较好？

好了，因为对顾客来说，他可能我这就去喷个漆，呃，我呢可能需要去做整形，其实对顾客来说这个维修是个大类池，而喷漆是个小类池，尽量选大类词，那但是当你有了竞争对手的时候，你可以聚焦到一些精准关键词，我们来看看案例，这案例呢是呃聚轩就是我们一个上海的非常优秀的学员，他们几年时间借助于整个全网接助短视频，他们从呃，这个原来的只有一千两一两千家的加盟商，现有6000多家加盟商，比在国内当中在这个领域当中遥遥领先的这样的一个一家一个品牌，他们在做的时候，他们把微修服只要找微修复这个十就可以找到他们家去，所以说明他在所有的在创意当中用了非常多汽车维修这个词进去，OK，所以尽量去选择大类池，在你们未来在付费应用当中免费用选择大类，在付费的时候优先选择跟产品强相关的精准关键词，因为付费的时候要花钱，越大类词的价格越高，而且越泛越不精准，所以建议你们在里面做付费的时候尽量选择精准词。

强相关的精准词，关于关键词的部分，我就讲这么多，你们需要去把你的关键词组合表格做出来，至少去把你的核心业务的核心词做出来，那么这时候，那么你们才能去在线下老师讲课的时候，让你们开始做尝试做的时候，你们才能把好的词找出来，去快速的获得流量。讲完这些把我就把整个的定位部分在线上的时间把它讲完了，讲完这些之后呢，我想对你们来说，实际上这个线上我们课程里面不仅仅只有定位哈，那我们现在还有其他的一些内容，所以完成了这些内容之后，在正式走到线下的课程之前，你们还需要在内容上面做准备，准备一些素材，知道内容的方向，怎么样准备一些合适的内容，那么你们还要做一些推广的准备，拍摄的准备，比如说我们知道怎么样去运进，我们要做运营的准备，那么也就是我要去把人选好，这些技术准备，这样才能够保证你们参加的线下课程能帮到你们去规划出适合你公司的短视频直播系统的全套方案，而且能快速的实施，从我们未来来说，其实。

我要把这个地图的全图继续再讲一遍，未来我们需要在定位、内容，在推广，在转化，在运营方面五个维度打造系统，这五个维度其实都是为了让我们能够稳稳定的获得业务课程，三人课程学的学员大家有一个共识，只要跟着我们后面去学，用我们的教的方法去做的时候。

落地下去，从开单开始只会越来越多，一定会越来越多，这点你们要去确信，因为只有系统才能让你的业务稳定，那么你们有了清晰的策略之后，你们才能让你的业务未来找到增量的市场和空间。所以这里面同样的，那么定位解决的是方向和目标，内容解决的是引流和转化的关键，转化解决的是展示和转化，那么推广解决的是低成本的引流部分，运营解决的是目标架构，激励执行落地。所以这些课程我希望你们在线上做好准备之后，回到线下去能够去真正去找到自己的解决方案，快速的知道如何去往下落，OK，同时我也祝福我们所有同学，在课程线上的十来个小时学完之后，能够去准备好相关的工作。

到线下去快速的拿到方案，我们能够推动你们在互联网上去做的更好，OK，所以未来这些策略定位，咱们在短视频直播里面去运用，如何做短视频平台，以及全网平台的举证生布局，怎么样去规划和制作高引流、高转化、高成交的内容，怎么做短视频平台的免费付费引流，怎么搭建高成交转化系统，咱们要做好短视频直播系统。

这个支部的系统化的运营，所以这些我们都需要在线下的三天当中去见，那么我的关于线上课程的定位部分就学完了，再说一遍，学完了不够，要拿出你们具体的老师，我要你完成的作业，这样才能保证到线下去把你的生意，把你的整个方案做好，OK，谢谢你们，谢谢，我们在线下课程见。