星动体育文化发展有限公司(青少年体育运动培训机构，怎样开班)

教育培训行业在经历了双减政策后，已进入寒冬，很多以前的大品牌教培机构，要么裁员倒闭，要么转型线上或其它行业，如此条件下却使一个教育子行业迎来了春天，那就是体育运动教培行业，在已过去的2020年里，据企查查的相关数据显示，仅新注册的体育运动培训机构就高达6万多家，今年更是呈极速上升趋势，机构在不停的开张，很多“小众子行业潜伏者“都开始变的活跃，极欲入局、扩张及转型，在政策利好的条件下，他们的处于乐观状态。

但即使有政策的加持，教育这个行业依然不好做。

2020上半年及后面个体区域断断续续的疫情，无论机构规模大小，都受到了不小的影响，这是对机构资金流及前期决策的考验，机构在疫情之后的冷启动能否成功，很大程度上受地理位置、运营管理、获客营销、品牌IP等因素影响。

青少年是祖国的花朵，针对其细分领域非常多，比如体适能训练、跑步、游泳、篮球、跆拳道、足球等，并且虽然都属于青少年运动类目，但每项运动的训练方式、场地选择等都不相同，因此想要开设一家体育运动培训机构是很不容易的。

01、怎样开班

我们教育系统产品的客户刘先生，早先是一家轮胎业企的程序员，偶然一个机会，他发现自己10岁的女儿拥有较高于同龄孩童的运动天赋，于是他开始周末将女儿送到附近的运动教培机构进行训练，开始效果还不错，但后期就感到效果不佳，于是他又转到了其它机构，不过效果都差不多。

父爱是无穷大的，出于对女儿的疼爱，以及对所在城市没有一个很好的体育运动培训机构，于是刘先生果断的辞掉年薪十几万的工作，投身到体育培训行业，2020年7月在西安市”星动体育运动教培中心“开始装修，同年11月开业，主要面向少儿群体，机构的主要培训项目是：跑步、游泳、篮球、足球、羽毛球、跆拳道、乒乓球等。

2020下半年，体育项目加入到了中考科目中，这对于刘先生无疑又是一个好消息，他表示当时的心情简直好到爆。

以前是程序员的张先生，深知机构只依靠线下形式是不行的，还得同时拥有线上渠道，于是在今年年初通过宁夏雨科网（原：宁夏微雨网）搭建了体育行业教育系统。

· 多样化推广、营销

拥抱互联网，获得更多样化的推广、营销方式，获得更多学员家长资源。

· 多样化教学方式

拥抱互联网，体育线上教学系统，获得多样化的教学方式与教学质量监控，提高教学质量。

· 多付费模式，提高收入

拥抱互联网，使用更多付费模式，让一份投入多份收获。

· 提升效率，开源节流

拥抱互联网，使用科学管理方式，线上化管理，减少不必要的时间浪费，提升工作效率，节省开支。

体育教培获客方面，教育系统PC端 手机端 小程序端（微信、百度、字节），一键发布同步上线，多平台展现曝光形式为机构增流，线上运用优惠券、推广员、集call解锁、小游戏互动、直播等功能获取流量，并通过表单收集、访客数据、商机雷达等识别客户质量，用答题测试、付费课程、打卡互动、新人有礼等功能实现客户留存与转化。

线下则可以运用传单、易拉宝、电梯广告等形式获取流量。

刘先生当初也在附近的公园及游乐场进行获客，因为这些场所是少儿的聚集地，流量丰富且具有运动属性，无论是白天还是晚上，羽毛球馆、乒乓球馆等都拥有不小的流量，张先生告诉我们，线下推广与线上推广做了三个月后，因为方式得当，所以积累了不少客户，于是他便停止了线下的推广，只使用教育系统、短视频、大众点评等方式进行线上获客，这也很大程度的为每天稳定的客流提供帮助。

疫情的爆发，导致不少的教培机构倒闭，经验丰富的教练也因此变的很多，在招教练方面，一方面在教育系统端出了一个招聘页面，更通过雨科网微传单的在线表单功能，在微信及其它平台传播曝光，炫酷的展现形式引来了不少的教练进行报名咨询。教育系统图文/音视频展示形式，让学员家长及应聘者能够全面的了解机构整体信息、服务类目等，后期通过考试/考验等吸收高水平的教练，这样才能获得更多家长的认可。

截止今年十月，星动体育运动教培中心的会员已达到5000名，低年龄学员占比70%，其余为20岁左右的学员，不同于其它机构招生，刘先生在招生时，会首先收集学员的部分信息及实际测试，并且运用教育的答题系统，出几道试题用于考验学员对相关运动项目的了解情况，然后根据一系列数据对学员进行分班管理。

对于低年龄孩子来讲，除了规范有效的训练外，还需要让学员真正的爱上运动，这就需要教练的教学方式具有活性，而不是死板的只管训练。学员在开心有效的氛围中学习运动，让不少家长对星动体育运动教培中心的赞赏不绝。

张先生还在教育系统中上线了多种运动的线上课程及教程，有免费的也有付费的，还有文章资讯等。

02、机构运转

教育培训生意并不是将店开起来、引进来一些客户就万事大吉了。

刘先生的机构有成人攀岩运动与青少年攀岩运动，这项运动虽然是奥运比赛项目，但其实算是比较小众化的，并且近几年依然有不少针对此项目的培训机构开业，刘先生在攀岩这个项目上前期就花费了80万左右，不同于其它项目，除了常规投入外，其在攀岩墙整体装修上花的钱最多，针对习惯在外挑战攀岩的成年人，只有不断的更新挑战难度，才能提高他们对于机构的依赖度及粘性。

在回本方面，成人攀岩运动设备，因为这些设备的成本比较高，所以回本也比较慢，刘先生告诉我们，预计在一年半内回本。相反青少年攀岩设备，则成本要低点，并且不用经常更换线路与岩石调整等。

除了线下教学，他们还会使用雨科网教育系统进行线上助学。

如：使用闯关打卡功能，设置活动任务，学员进入活动需依次解锁、打卡完成任务，像玩游戏一样完成挑战，能有效保证学员的活跃度。

使用答题功能对学员进行课时的测试，多题型选择，包含考试/测评两种模式，自动判分，一目了然。

使用作业系统，自动关联专属课程，在授课后布置作业、测试学员掌握度。学员在线提交作业，老师在线批改评分。

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刘先生告诉我们，反反复复的疫情影响，让他们时刻在与时间赛跑，开业至今机构停过两次，在上半年的时候，每月的盈亏是不一定的，不过目前已经实现盈利，并且还是持续上升，有开分店的打算。

星动体育运动教培中心每天客流量稳定在三百左右，并且在他们的攀岩项目学员中，女生占多数，青少年攀岩本身对于学员的身体条件要求并不算高，这项运动主要考验的是胆量与四肢器官的配合度，在成长阶段，女生一般会比男生成熟的早，因此女孩居多是比较正常的。

从利润方面讲，相比爱好者生意客单价低且时间长，青少年培训不仅利润高而且时间短，一节课时长普遍在一小时左右。

攀岩运动并不是最挣钱的，他们的体能培训客单价在500元左右，因为目前毕竟还算新店，所以不会设置的很高，年卡项目在15000左右。那么为什么会是最贵的呢？原因是少儿体能培训项目，不仅对学员是种考验，对教练更是一种考验，一方面要求效果，另一方面还得保证万无一失，并且相比篮球、足球等，还得保持一定的项目更新度。很多创业者纷纷投入少年运动行业中，加上近年来许多家长重视孩子的课外兴趣、锻炼运动，于是这个行业便逐渐的活跃起来。

同时星动体育运动教培中心还使用教务系统，用于解决学员线下报名缴费并快速生成订单、前台手动帮学员生成订单的场景。

并且通过数据中心实时统计访客数据，了解数据概况以及用户画像，直观反馈教育小程序运营情况和客户群共性，依据数据可及时调整运营策略，实时精准化运营，全面接轨互联网式教育。

对于体育运动培训行业来讲，无论是单门店还是多门店，最重要的还是商业模式，模式对了便能应对各类难题，我们也相信星动体育运动教培中心能最终取得成功，赚得大钱。

雨科网教育系统全方位助力教培行业线上营销拓客、知识管理、教务管理、线上教学互动等，多终端全面覆盖，提升教学质量及提升销售转化。

原文：
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