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星动体育文化发展有限公司(青少年体育运动培训机构,怎样开班)

更新时间:2022-09-24 19:52:43

星动体育文化发展有限公司(青少年体育运动培训机构,怎样开班)


教育培训行业在经历了双减政策后,已进入寒冬,很多以前的大品牌教培机构,要么裁员倒闭,要么转型线上或其它行业,如此条件下却使一个教育子行业迎来了春天,那就是体育运动教培行业,在已过去的2020年里,据企查查的相关数据显示,仅新注册的体育运动培训机构就高达6万多家,今年更是呈极速上升趋势,机构在不停的开张,很多“小众子行业潜伏者“都开始变的活跃,极欲入局、扩张及转型,在政策利好的条件下,他们的处于乐观状态。


但即使有政策的加持,教育这个行业依然不好做。


2020上半年及后面个体区域断断续续的疫情,无论机构规模大小,都受到了不小的影响,这是对机构资金流及前期决策的考验,机构在疫情之后的冷启动能否成功,很大程度上受地理位置、运营管理、获客营销、品牌IP等因素影响。


青少年是祖国的花朵,针对其细分领域非常多,比如体适能训练、跑步、游泳、篮球、跆拳道、足球等,并且虽然都属于青少年运动类目,但每项运动的训练方式、场地选择等都不相同,因此想要开设一家体育运动培训机构是很不容易的。


01、怎样开班

我们教育系统产品的客户刘先生,早先是一家轮胎业企的程序员,偶然一个机会,他发现自己10岁的女儿拥有较高于同龄孩童的运动天赋,于是他开始周末将女儿送到附近的运动教培机构进行训练,开始效果还不错,但后期就感到效果不佳,于是他又转到了其它机构,不过效果都差不多。


父爱是无穷大的,出于对女儿的疼爱,以及对所在城市没有一个很好的体育运动培训机构,于是刘先生果断的辞掉年薪十几万的工作,投身到体育培训行业,2020年7月在西安市”星动体育运动教培中心“开始装修,同年11月开业,主要面向少儿群体,机构的主要培训项目是:跑步、游泳、篮球、足球、羽毛球、跆拳道、乒乓球等。

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2020下半年,体育项目加入到了中考科目中,这对于刘先生无疑又是一个好消息,他表示当时的心情简直好到爆。


以前是程序员的张先生,深知机构只依靠线下形式是不行的,还得同时拥有线上渠道,于是在今年年初通过宁夏雨科网(原:宁夏微雨网)搭建了体育行业教育系统


· 多样化推广、营销

拥抱互联网,获得更多样化的推广、营销方式,获得更多学员家长资源。


· 多样化教学方式

拥抱互联网,体育线上教学系统,获得多样化的教学方式与教学质量监控,提高教学质量。


· 多付费模式,提高收入

拥抱互联网,使用更多付费模式,让一份投入多份收获。


· 提升效率,开源节流

拥抱互联网,使用科学管理方式,线上化管理,减少不必要的时间浪费,提升工作效率,节省开支。

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体育教培获客方面教育系统PC端 手机端 小程序端(微信、百度、字节),一键发布同步上线,多平台展现曝光形式为机构增流,线上运用优惠券、推广员、集call解锁、小游戏互动、直播等功能获取流量,并通过表单收集、访客数据、商机雷达等识别客户质量,用答题测试、付费课程、打卡互动、新人有礼等功能实现客户留存与转化


线下则可以运用传单、易拉宝、电梯广告等形式获取流量。

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刘先生当初也在附近的公园及游乐场进行获客,因为这些场所是少儿的聚集地,流量丰富且具有运动属性,无论是白天还是晚上,羽毛球馆、乒乓球馆等都拥有不小的流量,张先生告诉我们,线下推广与线上推广做了三个月后,因为方式得当,所以积累了不少客户,于是他便停止了线下的推广,只使用教育系统、短视频、大众点评等方式进行线上获客,这也很大程度的为每天稳定的客流提供帮助。


疫情的爆发,导致不少的教培机构倒闭,经验丰富的教练也因此变的很多,在招教练方面,一方面在教育系统端出了一个招聘页面,更通过雨科网微传单在线表单功能,在微信及其它平台传播曝光,炫酷的展现形式引来了不少的教练进行报名咨询。教育系统图文/音视频展示形式,让学员家长及应聘者能够全面的了解机构整体信息、服务类目等,后期通过考试/考验等吸收高水平的教练,这样才能获得更多家长的认可。


截止今年十月,星动体育运动教培中心的会员已达到5000名,低年龄学员占比70%,其余为20岁左右的学员,不同于其它机构招生,刘先生在招生时,会首先收集学员的部分信息及实际测试,并且运用教育的答题系统,出几道试题用于考验学员对相关运动项目的了解情况,然后根据一系列数据对学员进行分班管理。

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对于低年龄孩子来讲,除了规范有效的训练外,还需要让学员真正的爱上运动,这就需要教练的教学方式具有活性,而不是死板的只管训练。学员在开心有效的氛围中学习运动,让不少家长对星动体育运动教培中心的赞赏不绝。


张先生还在教育系统中上线了多种运动的线上课程及教程,有免费的也有付费的,还有文章资讯等。

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02、机构运转

教育培训生意并不是将店开起来、引进来一些客户就万事大吉了。


刘先生的机构有成人攀岩运动与青少年攀岩运动,这项运动虽然是奥运比赛项目,但其实算是比较小众化的,并且近几年依然有不少针对此项目的培训机构开业,刘先生在攀岩这个项目上前期就花费了80万左右,不同于其它项目,除了常规投入外,其在攀岩墙整体装修上花的钱最多,针对习惯在外挑战攀岩的成年人,只有不断的更新挑战难度,才能提高他们对于机构的依赖度及粘性。


在回本方面,成人攀岩运动设备,因为这些设备的成本比较高,所以回本也比较慢,刘先生告诉我们,预计在一年半内回本。相反青少年攀岩设备,则成本要低点,并且不用经常更换线路与岩石调整等。

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除了线下教学,他们还会使用雨科网教育系统进行线上助学


如:使用闯关打卡功能,设置活动任务,学员进入活动需依次解锁、打卡完成任务,像玩游戏一样完成挑战,能有效保证学员的活跃度。


使用答题功能对学员进行课时的测试,多题型选择,包含考试/测评两种模式,自动判分,一目了然。


使用作业系统,自动关联专属课程,在授课后布置作业、测试学员掌握度。学员在线提交作业,老师在线批改评分。


......

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刘先生告诉我们,反反复复的疫情影响,让他们时刻在与时间赛跑,开业至今机构停过两次,在上半年的时候,每月的盈亏是不一定的,不过目前已经实现盈利,并且还是持续上升,有开分店的打算。


星动体育运动教培中心每天客流量稳定在三百左右,并且在他们的攀岩项目学员中,女生占多数,青少年攀岩本身对于学员的身体条件要求并不算高,这项运动主要考验的是胆量与四肢器官的配合度,在成长阶段,女生一般会比男生成熟的早,因此女孩居多是比较正常的。

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从利润方面讲,相比爱好者生意客单价低且时间长,青少年培训不仅利润高而且时间短,一节课时长普遍在一小时左右。


攀岩运动并不是最挣钱的,他们的体能培训客单价在500元左右,因为目前毕竟还算新店,所以不会设置的很高,年卡项目在15000左右。那么为什么会是最贵的呢?原因是少儿体能培训项目,不仅对学员是种考验,对教练更是一种考验,一方面要求效果,另一方面还得保证万无一失,并且相比篮球、足球等,还得保持一定的项目更新度。很多创业者纷纷投入少年运动行业中,加上近年来许多家长重视孩子的课外兴趣、锻炼运动,于是这个行业便逐渐的活跃起来。


同时星动体育运动教培中心还使用教务系统,用于解决学员线下报名缴费并快速生成订单、前台手动帮学员生成订单的场景。


并且通过数据中心实时统计访客数据,了解数据概况以及用户画像,直观反馈教育小程序运营情况和客户群共性,依据数据可及时调整运营策略,实时精准化运营,全面接轨互联网式教育。

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对于体育运动培训行业来讲,无论是单门店还是多门店,最重要的还是商业模式,模式对了便能应对各类难题,我们也相信星动体育运动教培中心能最终取得成功,赚得大钱。


雨科网教育系统全方位助力教培行业线上营销拓客、知识管理、教务管理、线上教学互动等,多终端全面覆盖,提升教学质量及提升销售转化。


原文:
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