为什么三星手机跳水这么快(「三星内部人」给你们讲讲三星为什么守不住价格)
更新时间:2022-09-24 08:47:12内部人,给你们讲讲三星为什么守不住价格
1,三星体系
2,营销思路
3,提货标准
4,三星跳水深度分析
首先你一定要明确,买三星首发(就是官方指导价)
就是溢价,上市一个月后降个15%左右,才叫原价
比如9699的S21Ultra,新机上市一个月就到了83-84,这个价格才是正常新机价格。是不是觉得以前买的亏死了?咱们继续往下看。
1 三星体系
三星总体来讲还是一个大的代工商制造商,所以骨子里的思路就是出货,使劲出货,大量出货,三星是不会过度控价的,三星会不断优化扩大生产力/产能/制造技术,提高产品竞争力/优化降低成本,而不是控价,因为三星手机不会缺货,缺芯片,缺屏幕,也就不用炒货。做手机不像做芯片,做手机的品牌太多了。
2 营销思路
三星营销很烂,全世界应该都一样,我的产品好,品牌大,我大把砸钱打广告,做高端做形象,我把定价定高,然后降价促销,仗着成本优势,就是三星一贯玩的思路,说白了三星还是要量,但为什么这招在中国吃不通,因为国产机定价起步本身就便宜性价比高,加上国产机很会玩营销,华为小米OV玩的互联网套路,个顶个都比三星一味的降价要人得人心,毕竟是韩企。
3 提货标准
三星不是自营,是通过国代商出货,实丰/天音。
实丰/天音在跟全国的门店签合同,再出货给门店。
门店提货价格是85折,代理商提货肯定低于85折,自然三星出货的成本就更低。有了前面两道死的价格门槛,三星行情一定不会永不休止的跌,所以三星要求的只有量,有量就有利润。
而代理商说白了就是批发商,并不零售,所以代理商目的也只有一个,也是使劲出货,逼着门店使劲提货。而门店如果要拿到三星补贴,就必须出够数量,必须有量,否则免谈,甚至没了授权。
所以上面说了,有了提货底线,有了提货量要求,有了补贴标准,实际价格一定会卡在85折上下,门店有房补,亏点靠房补往回拉成本,也一定要保证销量,之所以三星国行为什么出现略低于85折行情,一方面是房补补贴,一方面是三星送耳机(计算折现价值),像很多型号618开始不送耳机,而是直接降价补贴,本质一样的,折现耳机二选一。为什么直降又不送耳机了,因为耳机价格被自己赠品活动砸崩了,耳机的代理苦不堪言,你说这事三星玩的可笑不。
4 跳水分析
上面已经解释过了,指导原价就是溢价,所以跳水主要是正常新机价格本来就已经打了85折,如果再原价购买,那15%得水分就是你一定马上立刻要亏的跳水空间。所以买三星呢,一定不要原价买,不然会死的很惨。
买三星国行,真的要找第三方买,第三方不会被三星直接监管,加上三星/国代本来就是以出货为目的,所以三星跳水不是真跳水,是怎么买不会跳水。当然,买三星一定小心翻新机充新机,国行激活一周的才叫新机。
好了,最后总结一下,三星其实比小米华为等保值率不低,就看你怎么算怎么买。
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