中超为什么要当接盘侠(砸27亿！乐视体育为何勇当中超天价版权“接盘侠”？)

昨天，体育圈和互联网圈被乐视体育刷屏。

2月23日，乐视体育在北京联合主题为“BIG BANG 超级大爆炸”发布会，宣布与中超版权方体奥动力确立全面战略合作关系，并以2年27亿的价格获得2016/2017两个赛季中超联赛在中国大陆、港澳台、美国、印度、新加坡、泰国、东南亚、加拿大等国家和地区的独家新媒体转播权。

而在去年的9月25日，体奥动力以5年80亿的天价拿下中超版权时，曾引发外界广泛质疑。此次随着乐视体育砸下27亿，勇当中超天价版权的“接盘侠”，业界才真正意识到中超这个中国第一大体育IP所蕴藏的巨大商业价值并非虚言。一笔合作就收回了三分之一的成本，外界也窥探到了体奥动力在中超版权分销上转战互联网平台的新思路。

此次，乐视体育与体奥动力的合作亮点多多。比如双方宣布将互相入股，体奥动力参与乐视体育B轮融资，同时乐视体育入股体奥动力。此外，双方计划在2018年将中超全面带入付费时代等等。

笔者以为，此次双方的合作不仅看点多，不仅让外界看到中超IP价值开发的新思路和新举措，同时互联网 也将深刻影响中国体育产业未来的发展趋势。笔者拟从双方合作的五大核心问题入手，深入解读此次合作的诸多敏感问题，以及这次合作对于未来中国体育产业发展的三大启示作用。

五大核心问题看懂中超新媒体版权合作

面对开年中国体育产业的这桩超级大买卖，体育界和互联网圈高度关注，业内人士也有诸多疑问。如何解读此次乐视体育与体奥动力的全面战略合作？笔者试着从以下5个核心问题进行解疑释惑。

1、乐视体育为何大手笔独家买断中超新媒体版权？

笔者以为有以下四大重要原因。

首先是战略层面的考虑。当前优质的核心赛事资源已被瓜分殆尽，而中超是当前中国体育顶级赛事资源和超级大IP，而乐视体育则是最为炙手可热的的互联网体育公司之一，当中超、版权、互联网这几个关键词碰撞在一起，背后的社会关注度和商业价值毋庸置疑，这对乐视体育的品牌影响力无疑是一个巨大的曝光机会。其次，从资本层面而言，乐视体育这一大动作本身就给资本市场又讲了一个很好的故事，这对于正在进行的B轮融的乐视体育更是重大利好。

第三，从具体的战术层面而言，此次拿下中超新媒体版权，对于一直围绕“赛事运营 内容平台 智能化 增值服务”生态战略进行业务布局的乐视体育而言，无疑找到了一个很好的切入点和重要抓手，乐视体育可以围绕中超这个超级IP进行新媒体业务方面的全方位布局和深入运营，从而进一步放大乐视体育生态的品牌价值。第四，中国网民习惯了免费模式，视频直播也是如此，哪里免费就去哪里，此次拿下独家版权，网民只能锁定乐视体育直播平台，用户黏性大大提高，这为乐视体育和体奥动力在中超新媒体深度运营和2018年试水中超付费服务提供了坚实的基础。

2、为何此前市场传言“微鲸拿到中超版权”？

2月19日，有媒体报道称微鲸科技方面确认“拿到中超版权”，并将于近日公布消息。这则新闻称，根据中超公司在版权项目招标公告中有对版权方的新媒体销售有硬性要求：“须保证每赛季至少两家新媒体平台对中超联赛全部比赛的播出”，极有可能此次微鲸和乐视体育两家共同拿下中超版权。

然而在当天下午5点左右，作为2016-2020赛季中超联赛全媒体版权独家拥有方的体奥动力发布声明，否认与微鲸就中超版权有过接触，表示此消息系媒体无端猜测。随后，微鲸也在其官方微信公众号上辟谣，声称微鲸科技未与体奥动力进行有关中超联赛合作的沟通，更未达成任何形式的合作意向。

实际上，在昨天发布会上，乐视体育宣布拿到中超联赛“新媒体独家版权”消息后，明眼人就知道了微鲸科技此前发布的相关新闻无非是“借势营销”吸引眼球而已。而鉴于微鲸科技和体奥动力同属华人文化产业基金的关系，体奥动力在选择新媒体版权合作伙伴时肯定会优先考虑回收成本，选择乐视体育则合乎情理。而即便对于中超公司“须保证中超至少有两家新媒体平台播出”的规定，别忘了，乐视体育在去年3亿收购了章鱼TV，后者则是目前中国最大的原创体育直播平台。

有接近乐视的人士对笔者透露，在双方谈判之前，贾跃亭对乐视体育下了死命令，此次中超新媒体版权乐视体育必须是“独家”，且“不能流失一场比赛”。由此可见，乐视体育此次对于中超新媒体独家版权志在必得，并开出了令体奥动力无法拒绝的诱人价格和条件。

3、27亿！乐视体育“买买买”的钱从哪来？

此次乐视体育拿出27亿买下中超新媒体独家版权，熟悉乐视体育不停“买买买”节奏的人们不禁会问：乐视体育哪来的这么多钱？

2015年乐视体育就大手笔烧钱不断：购买香港英超2016—2019赛季的三年独家赛事版权，冠名北京国安乐视队，将五棵松体育馆改名为乐视体育生态中心。乐视体育还战略入股世界体育集团。2016年乐视体育又以3920万元购得搜达足球56%的股份。此后，又宣布出价3亿元买下章鱼TV。乐视体育还与华熙国际投资集团、中兴通讯和永乐文化共同出资成立一家智能场馆运营公司。公司由乐视体育控股，持股比例超60%，出资金额约2000万元。

烧了这么多钱，再加上此次的27亿元，乐视体育真的“不差钱”吗？

乐视体育CEO雷振剑

对此，乐视体育CEO雷振剑并没有避讳这样的敏感问题，对于27亿版权费，雷振剑表示资金来自乐视体育的股权融资和债权融资，但是未透露细节。他还透露，乐视体育的B轮融资已经进入收官阶段，目前正在签署协议，而且融资规模将创造中国体育史的一个纪录。

实际上，在股权融资方面，2015年上半年乐视体育完成首轮8亿人民币融资，当时估值28亿元。其首轮融资经历A和A 两个阶段。其中，A轮由王健林旗下的万达投资领投，A 轮由马云旗下的云锋基金领投，阚治东旗下的东方汇富和王思聪旗下的普思投资等7 家机构和个人跟投。

有王健林、马云、王思聪这些土豪撑腰，乐视体育当然“壕”，也当然敢大手笔花钱。此外，别忘了，乐视创始人贾跃亭是业内公认的资本高手，每当乐视展开眼花缭乱的业务布局和投资之时，外界总是在第一时间担忧其资金链，除了高额的股权融资，贾跃亭还通过定向增发、无息借款等债权融资手段闪转腾挪，每次都成功得手。

最新的传闻是，乐视体育B轮顺利融资10亿美元，估值达40亿美元，所以乐视体育这次拿出27亿元还真不算事儿，至于外界一直有声音质疑，并为乐视体育的资金问题“操碎了心”，笔者以为好的商业模式的溢价能力强，有资本愿意为其买单，这本身就是市场规律的正常体现。

4、乐视体育和体奥动力为何要互相入股？

此次发布会上，外界广为关注的是乐视体育和体奥动力宣布双方将互相入股。对此，体奥动力董事长李义东进一步解释说，双方互相入股的原则是“互相对等”，体现的是双方一种平等的合作，具体体现在金额对等上，“体奥动力投资乐视体育多少金额，乐视体育就以同样的金额入股体奥动力”。李义东透露，体奥动力参与了乐视体育正在进行的B轮融资，“不是领投，而是跟投。我们充分尊重领投方对于乐视体育的市场估值，不会对估值有异议。雷振剑也表示，乐视体育已经入股体奥动力，但并未透露具体金额。而对于乐视体育是否将这27亿元部分作价入股体奥动力，雷振剑给予了否定，“27亿是版权费用，入股则是单独的费用。”

对于双方的相互入股，笔者以为，资本层面相互战略投资体现了双方平等合作的关系，同时也把双方的利益高度捆绑，实现共担风险共享收益，从而形成共赢局面。比如，乐视体育入股体奥动力，这意味着乐视体育可以获得更多中超赛事核心战略资源，在开发新形态媒体产品和全方位版权保护等多方面能与体奥动力开展全面合作。而体奥动力入股乐视体育，则可以进一步利用互联网平台提升中超版权收益。此外，乐视体育计划在2017年独立上市，体奥动力选择此时入股乐视体育可谓是一笔划算的买卖。

5、2018年中超付费，这事有戏吗？

乐视体育和体奥动力深度合作，计划在2018年在中超赛事尝试付费模式，双方的商业雄心着实让外界大吃一惊。两年后，让球迷为中超联赛付费，这事靠谱吗？

对于付费的问题，乐视体育战略资源副总裁于航表示，世界职业体育特别是职业足球在全球发展都是靠转播商的投入来支撑着的，所以乐视体育并不想回避这个问题。在他看来，在未来中国互联网平台上付费观看优质体育赛事内容，从中国体育产业的各个层面上来看，这都是无法逾越的一个路径。而对于具体的付费形式，乐视体育CEO雷振剑则称，乐视体育整个技术团队和商业团队正在着手准备，将会推出独立独立计账的乐视体育付费包，类似于乐视网会员490元的年包形式。

此前，乐视体育在增值服务方面进行了一些尝试，主要业务分为游戏、电商等。在电商板块，乐视体育的计划是依托乐视商城搭建垂直体育板块，包括线下看比赛的门票、体验虚拟体育等。此外，乐视体育还将和国内外顶级赛事俱乐部合作，授权产品引入乐视体育商城。显然，乐视体育和整个乐视有着类似的逻辑：生态战略。除了获取上游的核心赛事版权，后续试水付费，同时要通过同乐视TV、手机结合建立观赛终端，通过逐步增加收费用户的比例，以及电商、衍生品和硬件来获得收入。

笔者以为，在体育赛事付费这种全新模式上，乐视体育目前有一些探索，更重要的是乐视体育有做体育付费领域的先行者和开拓者的决心和勇气。但总体而言，付费观看体育赛事在当前还是一个不成熟的市场，而付费与否关乎到很多方面，有时并不是一场精彩的比赛就能承载的，它更多的需要是良好甚至是超出预期的的用户体验，也需要对付费群体市场进行精心培育。要在2018年带领中超进入付费时代，时间紧，任务重，需要乐视体育与体奥动力的精心运营，更需要一些创新的商业模式，这些都有待时间检验。

中超新媒体版权合作凸显中国体育产业三大发展趋势

《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》显示，体育产业的市场化进程加速，2025年我国体育产业规模将达5万亿元，这意味着十年内我国体育产业规模需增长约16倍，年复合增长率需达20%。

如何运营中超联赛版权，基于IP创造全新用户价值，这是乐视体育与体奥动力此次在中超新媒体版权合作的深层次目标。中超联赛是中国体育产业万众瞩目的顶级赛事和改革标杆，可谓中国体育的“第一超级大IP”，双方对于中超联赛商业价值和品牌价值的挖掘手段和实现路径对于当前中国体育产业未来发展具有重要的启示作用。笔者以为，从此次双方在中超新媒体版权合作可以窥探到未来中国体育产业发展的三大趋势。

1、互联网 体育将是产业发展主流

以往体育赛事观看的主要渠道就是家庭电视，但当前传统家庭电视开机率并不怎么高，中老年人占据了电视用户主要群体，而很多年轻群体更习惯于在这个移动端或者是互联网端观看体育赛事。因此，体育产业的深入发展需要抓住年轻群体的个性化需求，而在这方面，互联网将是最有效的手段。

体奥动力董事长李义东就表示，“中国足球也好，中国体育产业也好，要发展要有未来，我们必须抓住年轻这一代人的眼球。”他认为，乐视体育最大的标签就是“互联网”，因此他相信乐视体育在体育赛事方面一定会多方位、多层次的来满足球迷的年轻化个性化的需求。

“互联网 ”对传统的体育产业的影响显而易见，比如互联网 可以提升新媒体平台的版权运营能力，也可以让体育用品业的“产供销一体化”成为可能，甚至“互联网 ”在一定程度上可以破局我国体育场馆业运营的“老大难”问题。

当前，乐视体育正在致力于在整个中国市场打造一个基于体育产业的互联网生态。在乐视体育CEO雷振剑眼里，乐视体育对于中超资源的判断和其他平台有非常大的不同。在他看来，对于中超价值的判断，有一个最基本的逻辑，就是能不能投入IP的同时，可以基于这个IP创造新的用户价值，可以预见的是，以上互联网 对传统体育产业的影响都会产生新的用户价值，这是乐视体育的底气所在。

实际上，对于中超联赛资源，如果产业界还是按照过去传统电视制定的那套模式和逻辑，只是把电视台的屏幕搬到互联网上而已，这样不仅无法为用户创造新价值，自后的投入和产出比肯定也是不合理的。而只有通过互联网的技术和手段以及模式，才能够为用户创造更大的价值，进而为中超联赛商业价值开发注入新的活力。

如果说，中超联赛发展需要年轻一代球员的新鲜血液，那么包括中超在内的体育产业发展则需要互联网 这股新鲜血液注入，只有这样中国整个体育产业才会有更加蓬勃向上的势头，这个产业的发展也将会更加纵深。

2、资本对体育产业的塑造能力愈发凸显

当前，各方利好让资本蜂拥进入体育产业，当下的中超联赛中，以房地产为代表的传统资本和以互联网公司为代表的互联网产业资本正在占据主导地位。在近两年，无论是高价买球员，还是争夺中超赛事版权，这两种资本力量正在改变和塑造中超联赛发展趋势和中超俱乐部的竞争格局。

最近，中国足球转会市场吸引了全球的目光。从巴西球员埃尔克森以1850万欧元的转会费从广州恒大队转投上海上港队，再到江苏苏宁队就以2800万欧元跟拉米雷斯签约，广州恒大俱乐部4200万欧元买进了马丁内斯，当今世界足坛状态最火爆的特谢拉加盟江苏苏宁，转会费达到5000万欧元，折合人民币3.7亿。能让这些世界一流球员拒绝在顶级联赛踢球，中国俱乐部给出的价格实在诱人，背后都是资本在撑腰。

而在核心体育赛事资源的争夺上，无疑也是资本力量在唱主角。腾讯击败诸多强劲对手，以5年31亿人民币拿下了NBA在中国大陆地区的独家网络版权，这比此前的价格高出5倍。中国足球超级联赛的版权卖到了5年80亿元，这些都是活生生的例子。

可以说，当前资本力量已经成为我国体育产业发展的一股主导力量，没有强大资本作支撑，基本上玩不转体育产业。背靠华人文化产业基本，体奥动力才有5年80亿的大手笔拿下中超版权，如果没有万达、阿里巴巴等各路资本力量的撑腰，没有乐视资本融资造血能力，乐视体育此次也很难砸出27亿元拿下中超新媒体版权。而在资本力量的助推下，当前中超已经形成了广大恒大淘宝、江苏苏宁、北京国安乐视三强角逐的竞争格局。

值得注意的是，传统的实业资本对体育产业的影响在球员转会、品牌输出、资本再融资等方面，而新兴的互联网资本对于体育产业这方面的影响更甚一筹，而最值得关注的是，以极致产品和用户体验见长的互联网资本对于球迷深度参与体育比赛的影响更大，这是传统实业资本所无法比拟的。以乐视体育为例，这家互联网体育公司正在通过各种智能终端为入口，引入360多角度直播画面、自由切换观赛视角、VR观赛、智能场馆改造等互联网技术和手段带给球迷更为丰富立体的观赛体验和服务，从而让更多的普罗大众也能够积极参与体育，享受体育所带来的乐趣，真正“让体育成为一种生活方式”。

3、体育产业商业模式亟待创新

在互联网技术和平台的影响力，在各种产业资本的助推下，中国当前的体育产业迎来的新的发展契机，尽管如此，中国体育产业如需纵深发展，还亟待商业模式创新。而在这方面，此次进行合作的乐视体育和体奥动力则做出了表率。

先以体奥动力为例。2015年9月，体奥动力以5年80亿的天价竞购中超版权曾引发业界极大争议。外界普遍认为，体奥动力对于中超联赛商业价值估值过高，肯定收不回成本。的确，如果继续按照过去的版权分销模式来进行，电视版权售卖不可能增加太多。但体奥动力这次瞄准了网络新媒体平台，这是一个公认的非常火热的版权分销渠道。尽管中超比赛信号制作等优势仍在电视台这样的传统媒体，但新媒体背后所蕴藏的广阔市场则为体奥动力所看重。

体奥动力董事长李义东

体奥动力董事长李义东的一番表述暴露了这家公司并不单纯想做赛事版权的“中间商”的野心。李义东透露，公司将从版权切入，向上做赛事整体运营，向下做包括平台在内的业务。但体奥动力并不擅长版权的具体运营，必须要找到一个合作伙伴来开发中超版权，这个伙伴就是乐视体育。双方目前的合作为“2 3”模式，即前两年乐视购买中超赛事版权，如果双方在此次合作中找到合适的商业模式，后三年将会共同开发运营中超赛事，而这一合适商业模式就是付费服务。不管结果如何，体奥动力在中超赛事版权分销和新业务上的布局无疑是在新形势下对体育产业新商业模式的一种有益尝试和探索。

而乐视体育则一直在体育产业商业模式创新上走在前列。围绕“赛事运营 内容平台 智能化 互联网服务”战略，从体育赛事运营到体育场馆智能化改造，从体育大数据到体育智能硬件，乐视体育已经全方面布局体育产业上下游产业链，并由此几乎网罗了传统体育产业的各方面优秀人家加盟，短短两三年就成为业内公认的竞争力极强的互联网体育公司。

对于此次中超新媒体版权合作，乐视体育CEO雷振寄予厚望。“乐视体育希望和体奥动力一道，基于（移动）互联网新平台探索中超联赛全球化传播和商业化创新的新路径，这对中国体育全产业都将具有示范性和革命性意义。”

而体奥动力董事长李义东则对此信心十足，他对笔者表示，从以80亿拿下中超版权开始，体奥动力就想做一些能够改变和引领行业的事情，通过中超新媒体版权运营合作，体奥动力与乐视体育在通过互联网创新突破体育产业传统瓶颈上的很多想法不谋而合。”

尽管合作才刚刚开始，尽管还将面临不少挑战，但李义东对于与乐视体育的合作前景态度乐观，他甚至豪言，“如果我们此次合作的这条路走不通，那中国体育未来产业化发展也就没有什么希望！”

IT烽火台（id：itfenghuotai）是由科技媒体人、百度百家、钛媒体、虎嗅、搜狐、博客中国等专栏作者王飞运营的泛互联网自媒体，科技视角切入，商业深度观察，在这里读懂中国互联网。坚持原创、独立思考、言之有物。转载或其它请联系QQ：314886656