nba球衣为什么比非网贵(富哥专栏：NBA球衣广告价格飞涨已卖出5队，中国品牌莫错过出手良机)

NBA球衣胸前广告的第五家，今天花落犹他爵士队。这一新政虽然要到下赛季才开始正式执行，但不少品牌瞄准了这个提升曝光量的商机，剩下的25个广告位，会不会出现中国商家的身影？必须指出的是，因为耐克合同的排他条款，其他体育品牌无法登上NBA球衣，另外NBA对烟、酒品牌的限制也很严格，此外的品牌则几乎没有限制。

NBA下定决心要在球衣上做广告，这事得从2015年夏天开始说起。

那个夏天，耐克挤掉阿迪达斯，成为NBA未来8年（2017-25）新的装备赞助商。这份价值10亿美元的大合同，与之前的11年4亿美元相比贵了不少，但耐克也拿到了阿迪一直不曾拥有的权益，钩子logo将印在球衣右胸口前，现身NBA赛场。

然后是去年夏天，新一轮劳资谈判，双方决定做一个为期三年的试验，放开左胸口的广告位（约6.35厘米见方），交给各球队去售卖。NBA总裁亚当·萧华2014年就做过大胆预测，光这一项收益，每年就将带来约1亿美元的收入（每支球队均价约333万）。

从目前的售卖情况来看，实际数字比萧华预计得还好。76人是最早搞定球衣广告的球队，他们将其卖给了二手票务网站StubHub，3年1500万美元，随后国王队牵手萨克拉门托当地的杏仁品牌Blue Diamond，年价也是500万，再往后，凯尔特人和篮网先后搞定GE通用汽车和软件公司Infor，不仅拿到每年800万的广告费，还拿到了合作方相应的产品和服务方案。

爵士今天的签约品牌稍有不同，Qualtrics是近年崛起的互联网调查公司，这次赞助他们没有上自己的logo，而是联合癌症研究机构Huntsman Cancer Institute，共同设计和推广5 for the Fight活动，这个活动号召每个人捐赠5美元，一起抗癌。Qualtrics为此付出的代价大约是每年400万美元，比之前四家都低，爵士虽然收入低一些，但不仅收获了“首家做公益”的球队名声，还将获得Qualtrics的技术支持，而这些支持将很好地帮助他们完成1.1亿美元的球馆翻修升级计划。

之前已有四支NBA球队谈定球衣广告。

五支球队，意味着NBA30支球队的球衣广告被占据了六分之一，很多中国球迷的第一反应是，怎么还没看到中国品牌的身影？

个人认为，目前这个价格不便宜，但这个广告的曝光量确实很大，毕竟中国市场拥有3亿篮球迷，而NBA又是最受欢迎的赛事。考虑到中国球迷目前可以通过各种平台收看到全部NBA比赛，可以说天天都可以看到品牌logo的露出，试想下，找一个球星天天“穿着”自己的品牌有多难、需要多少钱？有些中国品牌之所以下不了决心，关键还是之前没有类似的广告投放，无法预计和检测出投放效果。

当然，有一些中国品牌已经开始NBA球衣广告的接触，而一些NBA球队也早盯上了中国市场，他们为此专门雇了针对中国市场的商务专员。我问了一圈几支热门球队的价格区间，勇士队预计在2000万之上，骑士和湖人的报价在千万级别，快船希望不低于800万，火箭的报价在800万左右……

那么，这么多球队，差距还不小，中国品牌该怎么选择赞助球队？

骑士和勇士可能是最好的球衣广告合作对象，但价格可能也是最贵的。

如果不差钱，那当然是选择人气最高、战绩最好的球队，比如金州勇士队，一下这么多球星，曝光量无需多言，再比如骑士队，目前在东部几无对手，有很大把握能连续打进总决赛，比赛多曝光自然多。

如果要选择性价比，那就得在人气和战绩上做妥协和折中。这其中有一个诀窍，很多在美国属于小市场球队，商业价值可能没那么高，但在中国拥有不错的粉丝基础，比如圣安东尼奥马刺，就是不错的合作对象。火箭实际上也算，因为姚明，很多中国球迷都把它当主队，同等价格的话，对中国品牌来说无疑价值更大。

这里还必须明确一点，篮网本赛季战绩垫底，但球衣广告价格比战绩更好的76人高出60%，原因就是其所在的纽约市场，媒体多关注度高，商业价值自然就高。要知道，美国品牌也在寻找最好的赞助对象，如果要避开这种正面竞争，寻找性价比最好的标的，就需要尽量避开这种大球市球队。

值得提醒的是，NBA球队这次球衣赞助，表面上看就是拉个广告，但实际上内里也是深度合作，这点在凯尔特人、篮网和爵士的合作上比较明显。广告主的产品和服务，直接可以在球队找到落脚点，对中国商家来说，这是一个提升产品质量、服务和口碑的机会，经过最好商业联盟检验的产品，将来会更容易得到市场认可。