中超球衣为什么要打包(又被一纸十年之约锁死，中超球衣的出路在哪儿？)

昨天下午，中国足协与耐克公司在北京发布了“中国之队”全新比赛服。但外界最关心的倒不是国足新战袍，而是中超联赛球衣的赞助事项。

早在这场发布会举行一周前，中超与耐克即将续下10年长约的消息就不胫而走，最终的结果也没有出乎人们的意料，“今天我们要开始一段全新的旅程，就是中超方面的合作，我们下面请出中国足协副主席、中超公司董事长李毓毅先生、耐克大中华区总经理董炜女士，在张剑副主席的见证下，展开我们长达10年的精诚合作。”主持人张斌的这番话，低调地官宣了赞助续约一事。

除了10年这一期限，发布会上没有提及新合同的任何细节，但据悉，这是一份5 5的合同，合作周期从2019年6月1日至2029年5月31日，报价为30亿人民币，其中现金部分为8亿元，产品部分价值22亿人民币。

据了解，原本发布会安排了签约仪式环节，但最后之所以“草草收场”，或许与北京国安掀起的球衣赞助风波有关……

国安公开反对无疾而终

2009年，中超公司以打包的形式与耐克公司签约，后者赞助10个赛季中超俱乐部装备、联赛用球及裁判员装备，关于续约的谈判从去年就已正式展开。

去年年底，中超公司召开过董事会议和股东大会商讨此事，就两件事启动表决程序，一是要不要续约，二是联赛球衣装备是否延续打包合作。据与会人员透露，当时16家俱乐部中有3家俱乐部提出反对意见，分别是国安、苏宁和富力，但因为大多数股东同意，所以续约谈判得以推进。

在合作价格上，中国足协、中超公司与耐克经过多次讨价还价后，双方敲定了最终合作价格。具体到每家俱乐部的收益，应不少于每年600万元现金及不少于1000万元的装备赞助。

当再次在股东大会表决时，仅剩下国安一家反对，中超公司最终依据少数服从多数的原则通过了续约耐克的决议。

就在发布会前一周，国安俱乐部却公开表达了对中超将球衣赞助打包给耐克的不满，称将尝试在今年下半年在球衣赞助方面进行单独招商。

虽然在发布会上出现了国安的新赛季主场球衣，但被邀请的国安依旧没有派代表参加。有消息称，耐克将会和国安进行单独磋商，中超和国安之间的装备赞助权矛盾尚未彻底解决。

分歧在哪里？

中超公司制定的《中超联赛商务管理规定》中有明确规定，各中超俱乐部的全套训练和比赛装备由中超联赛赞助商同意提供，所有俱乐部工作人员、教练员、球员在与中超联赛有关的场合中必须穿着赞助商统一提供的装备。

可见国安想要单独招商几乎是不可能发生的，若一意孤行还有可能收到处罚，既然如此国安为何还要公开站出来反对呢？

原因很简单，中超联赛和俱乐部商业价值飙升，“球衣集体打包售卖”侵害了俱乐部的利益。

按照目前曝光的赞助金额，每家中超俱乐部每年能够分到大约400万人民币，以及大约1000多万人民币的装备。对国安这样的俱乐部来说，“打包”收益和自主招商相比差距太大。

之前已有一些体育服装品牌与国安有过交流，国安方面认为想要达成“一年3000万现金 2000万的装备赞助”非常轻松，“说白了，开出这样的条件都不用我们自己去谈，肯定会有不少品牌找上门来。如果谈得好的话，在目前的价格（一年400万现金收益）基础上翻10倍也很有可能。”国安内部人士说。

在中超没有打包签约耐克前，国安在2006年至2009年是与阿迪达斯公司合作，当时国安平均每年可以得到大约500万元的收入。2009年，中超与耐克签订了赞助合同，国安不得不改穿耐克。

事实上，在2009年中超与耐克第一次签订球衣赞助合同时，北京国安就曾经提出过异议。北京国安那时与阿迪达斯的赞助合同尚未结束，当时俱乐部总经理李小明接受《第一财经周刊》采访时曾表示：“两家公司提供的装备价值差不多，但在现金赞助上，阿迪达斯至少是耐克的一倍多。”

对于俱乐部来说，现金赞助的重要性显然要高于实物赞助。新合同中的30亿也只有8亿元为现金赞助，比例只占27%，这在职业体育赞助中是非常少见的。纵观世界范围内的顶级体联赛，装备赞助的大头仍是现金，实物装备比例较高的往往是那些大学联赛。

2016年，UCLA（加州大学洛杉矶分校）与UA签下美国大学历史上最大的一份赞助合同，15年2亿8千万美金。UA每年大概直接给学校1100万现金，600多万的比赛服装和设备，还有一两百万的奖金，这份大学赞助合同的现金比例都接近60%，远高于耐克给中超的合同。

去年11月的中赫国安资源推介会上，国安的胸前广告标价1亿元人民币；背部广告两席，每席售价2500万；袖标广告一席，售价1200万，单赛季球衣广告总价达到1.62亿。一年300-500万的球衣赞助分成？对国安来说真的是“寒酸”。

国安的态度很明确：“多2、3000万，或者少2、3000万对于一家俱乐部来说也没什么，重要的还是这种做法让我们觉得自己的利益被侵犯了。”

为何要坚持球衣“打包”？

放眼世界足坛，俱乐部独立签约装备赞助商的模式是主流。以英超为例，本赛季彪马赞助了包括阿森纳、伯恩利、莱斯特城、纽卡斯尔联和哈德斯菲尔德；耐克赞助了切尔西、曼城、热刺和布莱顿；阿迪达斯和茵宝旗下也各有3家俱乐部，可谓百花齐放。

中超俱乐部自然比不上曼联每年7500万英镑，切尔西每年6000万英镑这样的赞助合同，但看看英超的小球会，南安普顿、桑德兰、埃弗顿等都能拿到400-500万英镑赞助，以中超目前的商业价值，北上广的大俱乐部甘心比人家低这么多吗？

主流联赛中，像中超这般将球队装备赞助打包出售的只有北美职业大联盟。北美职业大联盟同阿迪达斯的合作始于2005年，但随着大联盟的扩军，双方进行了数次续约，从最初的每支球队每年分125万美元，到如今的500万美元，13年的时间装备赞助足足增长了4倍。

中国足协、中超公司在权衡球衣赞助合作利弊时也有自己的考量，除商业价值外，他们需要考虑联赛整体利益及国内各级联赛的协调发展问题。

中超公司承认像国安、恒大、上港、申花这样的大俱乐部在收益上肯定会受损，但若让一些小俱乐部自主招商的话恐怕连现在耐克提供的价格都拿不到。

但目前的中甲联赛就是完全“开放”签约，不少俱乐部都选择了耐克、阿迪之外的品牌，不仅没有看到俱乐部找不到服装赞助，相反在球衣设计上和多样性上广受好评。

耐克许下承诺

2009年，中超公司首次与耐克签约时，由于北京国安、大连实德等少数俱乐部当季与其他品牌仍有合同在身，因此对中超球衣整体“打包”实际上是从2010赛季开始的。

首期合作期间中国足坛就曝出贪腐、假球等丑闻，中超陷入低谷。耐克以一年1500万美元，且每年递增10%的赞助金额入场，合约一签就是10年，在现在一些人眼里这是极具经济眼光的“抄底”，但对当时的中超，无异于“雪中送炭”。

中国足协常务副主席兼秘书长张剑说：“中国足球的发展离不开赞助商的鼎力支持，离不开合作伙伴的风雨同舟，我们希望我们和耐克关系继续延续下去。”可见，这次续约多少也有感恩回馈的因素。

耐克不是傻子，如今的中超价值迅速上升，他们自然要将这份资源捏在手里。外界的质疑他们也听得到，在新周期合作中，他们承诺给各俱乐部带来的收益大幅提升。俱乐部会因“赞助品质升级”获得更多实惠，比如耐克从2020赛季开始将为所有中超俱乐部提供“专属设计”，球衣制作也将采用目前国际上最先进的材质。

国安事件后，中国足协、中超公司都在思考如何减少“平均主义”对大俱乐部造成的利益损失，未来会否采取联赛与俱乐部装备权益细化分类的模式呢？又会否允许梯队、预备队自主签约其它品牌的装备呢？这些杜需要各方坐下来深入探讨。