中超用什么打球(魏江雷：用流量养赛事，新浪体育打造三类自有IP赛事)

在12月22日懒熊体育于北京751D·PARK北京时尚设计广场79罐举办的第二届体育产业嘉年华上，新浪网高级副总裁、新浪体育总经理魏江雷分享了新浪自有IP赛事的发展思路。

新浪体育以前的业务模式很简单，我们拥有基本上所有的版权。有版权就可以做视频、图文，流量变现非常简单。所以2014年之前新浪体育的生意是非常好做的，但是不怎么赚钱。换句话说，2014年到2017年，可以很负责地讲，体育公司没几个赚钱的，而新浪体育一直赚钱，只不过有多有少。那个时候我们是有很多的版权，所以流量变现非常简单。

但是2015年开始，800万的中超被炒到13.5亿，英超很贵，西甲也很贵，新浪体育在版权竞争中处于弱势。如果没有版权，我们的业务模式、流量变现就不存在。这个时候我们能干什么，怎么生存？

首先得说说，首先我们是个体育媒体。中国没有几个比新浪体育时间更长的互联网的体育媒体，懒熊一定比我们时间短一点。

看一下我们的影响力。如果今天按照门户的角度来讲，UV、PV、VV数字非常清楚，大家看到这个数字在下降。2015年到2017年，新浪体育如果以微博矩阵来看也非常清楚，新浪体育是现在业界唯一一个既跨了门户平台、也拥有微博资源的体育公司，没有第二家。

把这两个加在一起，叫全网影响力。单点影响力可以通过PC、手浪APP、微博这些我们自有的渠道，送达客户，这叫全网影响力。全网影响力在过去两年我们增长了270%。我们没有版权，可是我们有非常多的流量，我们干什么。？

2015年，感谢国务院46号文件，我们可以开展媒体业务。2015年，我们做了第一届篮球的3V3黄金联赛，2016年做了第二届篮球以及第一届足球的五人制足球联赛。今年开始，我们做了三年篮球、两年足球。同时，我们做了第一届亚洲青少年冰球联赛，10天，19个国家和地区，70支队，1000多个孩子的比赛。我们是中国最大的冰球比赛。

三周前，我们开始了高山滑雪，我们拥有中国最大的高山滑雪比赛，2015年开始，我们开始了自有赛事的建设。

所以对于新浪体育而言，到2018年，我们会拥有全球最大的3V3赛事、中国最大的五人制足球赛事、亚洲最大的冰球联赛、中国最大的花滑比赛、中国最大的健美大赛，以及我们要开展的智力运动会。

这些项目都可以帮助新浪体育，不光在流量上，在用户黏性、包括商业变现上面贡献很多。

新浪体育做三类赛事：

1、规模效益型。

2、平台价值链型。

3、小众高端型。

如果今天谈到赛事模式，首先谈的是我们做什么，不做什么。新浪体育做的所有赛事要符合几个原则。第一，我们制作的信号、内容适合5寸手机屏幕。

微博现在的日活用户1.78亿，92%是手机用户。换句话说，我们为5寸手机制作的信号和内容，与做70寸电视完全不一样。

微博上面最多的是短视频，指的是1分钟到3分钟的视频，不超过5分钟，5分钟以下的视频占微博视频的97%。今天在手机上，是不是有人会看一个90分钟的足球赛？很少。可以比较一下电视台的收视率，获取四个季度微博的财报，我们的DAU，以及门户流量，答案非常清楚。

再有就是数据体系，今天，我们的数据体系可以涵盖我们所经营所有的赛事，篮球、足球、冰球、花样滑冰，包括未来我们每年3月份要做的健美大赛、智力运动会。

说说我们的规模。黄金联赛从2015年开始，9个赛区，483只球队。2016年15个赛区，2740只球队，今年我们走过了25个赛区，6400只球队，24570人参加比赛。这个规模，包括竞赛水平，保证在3V3领域，中国没有第二家可以和新浪抗衡。做到这个规模，才可能商业化，可能形成商业变现。

未来的黄金联赛我们还按照四路契机走下去。2018年，我们的比赛会成为全球最大的3V3比赛。同时我们会有国际邀请赛，以及其他的比赛。

这个规模可以让新浪按照5000万的资源，去配备一年黄金联赛的总占比例和总赞助费用。

很简单，《中国有嘻哈》今年第一季16集，每集的正片播放量2亿，正片总共有32亿次的播放量。加上片头、片尾、片花，总共有110亿的视频播放量，以及120亿的微博话题量。作为一个100亿的播放量和100亿的话题量，赞助费今年1.2亿，明年是2.47亿。到现在为止，2018年第二年的《中国有嘻哈》收了大概7个亿的赞助费，没有几个体育赛事能够收7个亿的赞助费。

所有的体育赛事里面，能够跟娱乐节目比肩的就只有NBA。NBA生产6亿的微博话题量，NBA的全网视频播放量将近40个亿。中超的官网一个月前宣布，中超上个赛季达到全网4.37亿次的视频播放量，中超微博话题有5.1亿。CBA全网播放量不到10个亿，微博话题量12.4亿。

做体育的人要有情怀，投体育的客户就更有情怀。同样1亿元，可以买到100亿话题量、100亿播放量的综艺节目。拿1亿元只能买到5亿的播放量，5亿的话题量。我觉得做体育的人干的事太多了。

第二个模式，平台价值链的模式。

我们做了亚洲青少年冰球联赛，U8、U10、U12，12岁打完冰球要上初中。从2015年开始，北京市一共有陆续10所学校办了冰球队，包括清华附、精工附、二十中、十一学校、陈经纶中学等等。

我们在冰球联赛第一届做完之后，我们做了第一届校长论坛，目的是让这些打冰球的孩子，六年级之后因为冰球打得好就能够被清华附、精工附，八一学校，这些学校优先录取。北京市的校长是有这样特招权利的。当我们打通了打冰球的孩子，他们的家长上学跟冰场的资源之后，这是平台价值链。我们在2018年会做第二届冰球校长论坛，所有北京市有冰球队的中学校长都会参与。他们会从新浪的冰球联赛U10、U12里面重点挑品学兼优的学生优先录取和提前录取。

做完冰球联赛之后，我们会在2018年会做花滑的比赛。男孩子打冰球，女孩子花滑，思路一模一样。就是要给冰球打得好的孩子，花滑滑得好的孩子上学的机会，上好学校的机会。打球孩子的家长想进的学校、协会、媒体、冰球资源放在一起，才能形成一个打通的平台价值链，那这个模式能够帮助更多的孩子有学上。我们开玩笑说做冰球做10年。因为从现在开始2017年第一年，做6年之后我们才会第一支高三毕业的冰球队能够有机会上北大、清华，你才可能做大学生冰球联赛，否则根本上不了大学。

这个模式看起来很简单，但是做到非常辛苦，我们新浪做到了。今天我们在北京做了“校长论坛”，明年会在北京、上海、成都三个城市举办“校长论坛”，目的就是打通之间的环节。

第三是小众高端赛事，什么是小众高端赛事？这个比赛玩的人不多，但是UP值很高。举个例子，打冰球的孩子一年需要15万，击剑的孩子一年差不多8万，攀岩6万块钱，还有很多项目，玩的不多，但是每个人单体的投入很大，这样的比赛对新浪而言很简单，我们有能力把它做好。

总结一下我们干了三类赛事：规模效益型、平台价值链型和小众高端型。这些项目在2018年，新浪体育会从青少年的比赛再到职业联赛一一入手。我经常跟我们团队讲，新浪干这个比赛没有对手。因为大家不按这个思路按比赛，干比赛的目的不是为了比输赢，是为了推广一项运动，推广就需要媒体。所有的IP的价值，是经年累月的媒体价值推出来的。新浪本身是媒体，我们有微博、有新浪网这样的媒体，能做好一项赛事。

2018年我们要继续做我们要做的事情，继续保持流量领先地位，同时用这些流量养我们自己的赛事。无论是新浪自己的赛事，还是合作赛事以及我们共享IP的赛事，有流量推广赛事，我们的比赛能一年年做下去。

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