去洛杉矶看nba需要准备哪些(亚马逊美国站选品方法及产品推荐(下))

推荐一款采购省钱利器！

货大郎：huodalang

紧接上文：

板块三：增加亚马逊销售的方式

在新的一年里，我们要如何布局才能使自己的业绩有所长进呢？给出大家几个实用的建议：

1. 与你的竞争对手做出区别，提供独特的商品组合、能解决特定问题、改善现有产品等等，找出那些有显著区隔并且更优质的商品，将它放在你的推广优先顺位。

2. 设法优化你的亚马逊listing,包括bullet point、五点描述、A 页面、关键词设置等方面，提升 CPC广告的转换率。

3. 订定一个品牌发展计划。注册一个商标、依此建立网站、发展品牌形象，无论站内站外。

4. 站内站外运营都要在营销上投资，并推广你的产品。在竞争越来越大的亚马逊美国站，请准备好真枪实弹来抢市场。

最后如同一切事业的成功，亚马逊美国站需要一个完整战略、营销创意，并实际投资你的时间、能量与资源。亚马逊轻松赚钱的时代己经不复存在，但对有实力的卖家，愿意认真运营的卖家，亚马逊能帮助你产生大量销售额，让你的企业快速成长。

板块四：Amazon美国站深度市场分析

我们来聊一聊亚马逊美国站要如何选品，怎样的一个思路才是正确的选品方式，开发产品切忌盲目，是有一套完整的思维逻辑的。

1. 市场调研

每年亚马逊美国站市场都在成长，给予新手卖家机会进入市场。同时也给现有卖家机会增加销售。但现实是，在有卖岀东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过百万美元，但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额。

2. 数据分析

定好要做的类目后，找到该类目下的几个产品，根据排名分为BST，大类前50名，大类前100名。用一周左右的时间去监控销量，如果只有BST的销量比较高，其他中下排名销量都非常小，就说明这个产品市场切入难度偏高，前几名己经稳占市场，后来者很难再做起来，可以考虑先放弃。

如果大部分排名靠前的销量都还可以，并且关注下中等排名上架日期是 否相对时间较短，如果是短时间排名和销量能冲进前面，说明这个产品有一定的市场潜力，同时也可以了解到该类产品哪个样式以及颜色比较受欢迎，此时我们切入时机还不晚，可以放手去做。

3. Review 分析

对一个产品，我们需要了解到市场客户对这个产品的满意度是否OK，就要从review来看，找到较多review的listing，把review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点，不满意的地方可以看看我们是否有能力将产品改良优化，把别人做不到点作为我们自己的特点去卖，更能吸引到顾客。

4. 站内站外信息参考

站内我们可以借助到的是类目下BST前100看到此类别下哪种产品比较受欢迎；Hot New Releases可以看出近期上升较快的产品，以此可以判断近期市场的消费趋势；Most Wished For可以判定客户的消费需求以及期望。站外我们可以多关注下国外购物以及社交视频网站分析近期人们的消费趋势。

5. 产品寿命周期调查.

没有季节性，比较通用性产品，一般来说市场竞争力比较大，一个产品 只要有利润，没有侵权风险，都是可以做的，只是做起来以后，我们需要对这个产品的生命周期做一个大概预估，比如是在什么季节比较好卖，可以通过市场调研，也可以通过老卖家的留评时间判断，时间比较集中的，相对来说销量较好，所以在我们卖起来以后补货时一定要把控好时间节奏，避免积压库存。

6. 产品价值定位

很多卖家只是盯着相对定价普通性产品，这种产品风险小，但是利润也少，竞争力较大。建议大家不妨把目光可以转向中高价值的产品，例如小型电子类，还有一些高价值家具类产品，电子产品大家担心的是售后问题，不妨可以在上架之前，花时间仔细做一个具体的研究使用，模拟消费者立场对这个产品的各个性能方面做出详细解答方案，写好LISTING，做好QA，让消费者能直观的了解到产品的功能以及如何使用，并做好一个详细的说明书，发给每一个顾客，以减少客户因为产品不会用而投诉产品无法使用的问题，而且这类产品相对来说竞争较小，利润空间比较大。

我们也可以开拓眼界，开发美国流行品。这方面碍于中国和美国的文化差异，很多在美国站流行的产品，在国内并不为人所知。

板块五：美国站产品推荐

1. 枪套周边产品（到亚马逊前台搜索：holster）

在国内，我们是禁枪的，甚至管制刀具也是被禁止的。但是在美国，合法持有枪支是法律赋予公民的权利。美国的枪支商店就像麦当劳店一样，随处可见。

美国人口有3亿，现有的持枪数量为2亿多，也就是说，美国几乎每个家庭都有一把配枪。

特别是在新冠病毒肆虐期间，因为担心治安问题，美国的枪支销量也是 突飞猛涨。美国人民在抢购完卫生纸之后，又开始抢购枪支，这种追求安全感的方式可能是我们国人所无法体会的。枪支销量猛涨，枪支周边产品的销量也随之上升。下面这几款枪套周边产品，销量都还可以。

2.德州扑克周边产品（到亚马逊前台搜索texas pocker）

德州扑克，在美国的地位，大致相当于麻将在中国的地位。德州扑克算是扑克牌中比较高级的玩法，集智力、心理、耐力、韧性为一体，深受 美国人民喜爱。目前，世界扑克大赛的主赛事项目，便是“无限注德州扑克”，项目高达1000万美金的奖金，也让很多喜欢玩德州扑克的玩家趋之若鹫。

在美国人的休闲时间，体力运动大部分人会选择橄榄球和篮球、冰球， 而智力运动中，德州扑克绝对是占据了生活的主流。在亚马逊美国站， 德州扑克的周边产品也一直是销量不错的类目。

3.冥想周边产品

佛系，是国人调侃自己的方式，比喻对某些事物的无所谓的态度。远在大洋彼岸的美国人民，自2012年开始，也对“佛系冥想”开始着迷。在美国很多州的小学，甚至还开设了冥想课程，还有些学校选择在每天早晨冥想10分钟来让孩子们快速进入状态。

冥想是一种情绪的掌控方式，通过简单练习冥想，可以帮助人们告别负面情绪，重新掌控生活。在亚马逊美国站，有很多冥想系列产品,一直深受消费者喜爱。

分析这几款产品，不是让大家去做这些产品，因为要做这些产品，还有 很多后续的工作要去调研。这几个产品主要是想给大家一种思路，打开 大家的选品视野，那就是选品最好是从当地的生活习惯和市场环境出发。比如你是做美国站的，你就要去深入了解美国人民的生活方式。如果你 是做意大利站的，你就要去了解意大利人民平时都喜欢什么样的东西。只有这样，选品的成功率才会有所保证，你才不会掉入深不见底的红海 类目中而无法自拔。

分享亚马逊季节性产品选品方法及产品推荐，篇幅有限，以下为部分内容，想要完整版的同学，可以联系博主。