为什么nba球衣最后都是淘金(NBA在中国进入揽钱时代：从免费录像带到年入数亿)

一盘免费录像带，能换来多少钱？1989年冬天，NBA前总裁大卫·斯特恩在北京寒风中的憧憬，如今不仅都变成了现实，而且已经超出所有人的预期。

3月16日，NBA中国宣布与蒙牛续签市场合作伙伴协议，这是他们最近一个多月揽下的第三笔大单。双方合作的最新内容是，蒙牛可以在产品外包装上使用NBA标识，也就是说，蒙牛牛奶可以披上“NBA球衣”进行销售。

蒙牛此举目的明确，通过NBA这项广受中国年轻人欢迎的项目，吸引更多年轻的消费群体来关注自己的产品，刷新甚至确立在新消费者心中健康的品牌形象。

而这个合作所体现的，正是NBA在中国新的淘金趋势——不仅卖实打实的比赛，而且要卖品牌附加值。因此我们不仅看到，腾讯为拿下NBA在中国的新媒体独家版权，抛出了5年超5亿美元的天价——报价差不多是新浪目前合同的五倍，同时还能看到，印有NBA和各球队标识的NBA童装品牌，也已经于前些日子推出。

NBA在美国发展近70年，童装并没有被单独拿出来分类销售，更别说做品牌，但他们在中国却成立了一个单独的品牌NBA Kids，无疑就是看中了这块高速发展的市场。其实早在2010年，NBA就曾授权给博士蛙做童装产品，不过因为市场和推广的原因并未取得预期成绩，如今NBA卷土重来，而且是亲自上阵，势必有了不一样的底气。

无独有偶，去年10月跟安踏签约时，NBA对这一新“官方市场合作伙伴”的要价，是之前从匹克那里拿到的将近3倍。

“安踏合同之所以这么贵，有很重要一个原因是NBA商标授权，卖的就是品牌附加值，虽然价格有些虚高，但很多品牌抢着要，”一位知情人士如是告诉懒熊体育。

为什么一定要NBA这个标识呢？在去年10月接受懒熊体育专访时，安踏董事局主席丁世忠说：“我们考虑的是，怎么样通过合作，把NBA品牌变成一个有价值的商品带给我们的消费者，同时也让我们消费者带给我们效益。”而这，正好代表着品牌管理者们内心最迫切的声音。

抢着要的不止是安踏，还有清扬，这家外来的洗发水品牌，为了打入中国年轻人的市场，也成为了NBA品牌的消费者，他们从去年夏天起，也把NBA球队的标志印上了自己的产品。

“NBA在中国的影响力可以比肩奥运会！”美联社曾如是评论，“NBA在中国取得了巨大的成功，更难能可贵的是，这种成功不是单向的，中国球员、中国企业也借助NBA这一平台提高了自身的价值。”

经过近30年的发展，NBA在中国已经确定了健康、积极和正能量的品牌形象，金字招牌之下，免费录像带时代早已一去不复返。借着国内体育产业掀起的热潮，NBA淘金的脚步还会加快，揽钱时代已然来临。

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