梵蒂冈为什么不能举行世界杯(“武汉造”旗帜飘扬在世界杯赛场上)

楚天都市报6月21日讯（记者周萍英 刘中灿）万达、蒙牛、湖北的小龙虾......随着俄罗斯世界杯哨声响起，各种各样的中国元素引人注目。不为人知的是，飘扬在各大赛场上的很多旗帜为“武汉造”。

除了世界杯，武汉企业生产的旗帜还出现在美国总统特朗普的竞选会、英国威廉王子的婚礼上。欧洲杯、奥运会、德甲、意甲、英超等国际体育赛事，更是频频出现武汉旗帜。

俄罗斯赛场上100万面旗帜“武汉造”

从武汉城区到黄冈红安新型产业园，全程六七十公里。红安大道旁一栋不起眼的3层楼外，在端午节后一场暴雨的拥抱下，池塘边的柳树被风吹拂飞溅出点点水珠。这里就是武汉千喜旗帜工艺有限公司红安生产基地。

和楼房外的安静截然相反，上千平方米的二楼缝纫车间内，一溜排列着数十台缝纫机，工人们正在低头作业，一台台机器发出阵阵轰鸣声。旁边的木板台面上，码放着各种色彩艳丽的布块。

“现在有点冷清。很多工人之前一两个月连续加班，端午节多放一天假，让他们也喘口气。”据旗帜厂老板李志强介绍，为了今年的世界杯，公司从去年开始便加紧生产囤货。目前运往俄罗斯的旗帜都已出货，但随着比赛的进程，又有一些加急空运单。

说话的空当，李志强带领记者走进了一间大办公室，桌面上墙上摆满了五颜六色的旗帜。“这是皇家马德里队旗，这是阿森纳，这是切尔西队的......”李志强如数家珍。

据其介绍，工厂生产的旗帜品种达三四百种，除了常规国旗，还有后视镜套、引擎盖旗以及婚庆广告定制旗等。公司生产的最大的一面旗是60米*90米的旗帜，达5000多平方米，重量200多公斤。由于品类太多，他坦言曾经也因为不熟悉印错了而交过“学费”。

“我是伪球迷。”李志强说，他看球纯粹是为了生意。“比方说德国队如果第一场球输了，很有可能后面就不需要旗子了。越能到后面进半决赛、决赛的队伍，所需要的旗子也就越多。因为无法预料，需要提前判断预测并囤货，这就需要强大的生产能力，谁能在一周内出货谁就赚钱。”

随着赛事进行，韩国队、巴西队增加了几千面，德国队增加了几万面。球队的胜负也决定着工厂的订单数量多少。此次世界杯，这家武汉企业出口到俄罗斯的各类旗帜数量在100多万面。而早在一年前，他们就已经开始准备。除了世界杯组委会来的单子，还有其他俱乐部的订单。

从武汉公路到上海，再由上海海运到符拉迪沃斯托克（原名海参崴），再上火车到俄罗斯境内，这些旗子要经过公路、海运、铁路10天的“旅行”。虽然走中欧班列只需要六七天时间，但客户仍然习惯性选择这种运输方式。

不起眼的旗帜一年完成资本积累

李志强做旗帜生意已经20年。

1998年，江西人李志强带着妻子来到汉正街闯天下。最初，他主要做喜庆用品的批发生意。在这一行干久了，李志强发现了一个商机：中国人越来越爱过洋节日，如圣诞节等。每逢那时，总有顾客专门到汉正街“淘”一些特殊的旗帜，但大多空手而归，因为市面上销售得最多的只有国旗。 为此，李志强特地到全国跑了一圈打探市场。结果他发现，全国专门生产旗帜的公司较少，且大多集中在江浙一带，当时湖北省只有两家老国企生产旗帜，一家在武汉，一家在黄石，但基本也是以生产五星红旗为主。

最初，李志强尝试按客户的需求绘制成图案，交给厂家生产，但要么工期赶不上，要么价格谈不下来。当几笔生意因为无法按时完工“黄”了时，李志强脑海中蹦出一个大胆的想法，“为什么我不能自己生产旗帜？” 当时，他的想法是：“无论和平或战争，旗帜的需求量永远不会减少，是刚需。”他请回专业设计人员，组建了自己的生产线，在硚口成立了武汉千喜旗帜工艺有限公司。 事实证明，李志强的决策是正确的。仅在第二年，恰逢新中国成立50周年，一个月订单就达50万面，虽然利润低，但是量大出货快，这一年他便凭借着一面面不起眼的旗帜完成了他的资本积累。

此后，每逢重大节庆日，武汉产的旗帜在全国遍地开花，“最疯狂的时候一天收到几十万元订金，供不应求价格也水涨船高，一面A4纸大小的旗子从一开始的0.15元一面涨到0.2元，0.8元，最后甚至到1.2元。”

15年前“触网”旗飘全球

生意还算顺利，但李志强很快发现了问题：旗帜这门生意和汉正街大多数生意一样，3个月保本、3个月挣钱，剩下6个月亏损，“这样的生意很难长久，但旗帜大多在节日或庆典时才会大量使用，该怎么打破这个僵局呢？”2001年9月11日，美国五角大楼遭遇恐怖分子袭击。李志强发现，“911”之后，旗帜多次卖断货，“很多人想要用旗帜来表达爱国热情。” 刹那间，李志强醍醐灌顶，想到一个破局之招：每个国家的节假日都不一样，把旗帜卖到世界各个国家，自然能规避淡季风险。 2003年，电商还是个新鲜字眼，李志强就已经组建了电商团队，利用网络开拓海外销售。在记者采访过程中，他不时地冒出几句英语或单词，发音堪称标准。而据他介绍，一开始自己并不懂英语，随着一拨又一拨外国客户的到访，他的英语水平也逐渐提高。对英语学习，他还有所体会：“做生意的英语并不要求语法多标准，能够准确表达意思就行。” 至今，李志强还清晰地记得，公司“触网后”接待的第一个客户，来自索马里。随后，相继有一百多个国家的客户找到他，要求定制旗帜。“世界上只要有人的地方，就能见到我公司生产的旗帜。”李志强告诉记者，就连世界上最小的国家，常住人口才几百人的梵蒂冈，都有他的客户。 2006年的德国世界杯、2007年欧洲杯、2008年北京奥运会，2010年南非世界杯、2012年奥运会等著名赛事上，都曾飘扬过李志强公司生产的旗帜。甚至奥巴马竞选、英国威廉王子婚礼上都出现了“武汉旗”。

最初他的生产线在汉正街，随着订货量的不断增多，原有的车间显然太小了。2003年，他将公司搬到长丰，租了三百多平米的厂房，扩大生产规模。后来，旗帜卖得越来越火，他又将厂房搬到古田，这次车间扩大为800平米。到了2008年北京奥运会前夕，他又在东西湖建了一个2000多平米的厂房。 2012年，李志强再度搬迁，这次他在红安买了几十亩地，建起了现代化的生产车间。除了旗帜外，还生产、设计出一些衍生品，如围巾、汽车装饰等。

一面旗引出的“全球朋友圈”

从客户下单到出库，一面旗帜要经历制图－制版－调色－印花－蒸画－水洗－整烫－裁剪－车缝等12－15道工序。

生产旗帜有没有含金量？当然有！李志强向记者展示了两个实用新型专利证书，一个是汽车引擎盖套，一个是汽车后视镜套。“你别看这个引擎盖套，当时开发的时候找了各种材料都不行，现在用的是耐高温弹性好的特制弹力布面料。怎么固定？一开始用绑带绳固定在引擎盖后，但是考虑到绳子栓搅多，容易引发发动机高温燃烧安全隐患，我们经过多次试验选择了原材料进口的橡皮筋设计。”

带着这种新型设计，李志强参加了几次广交会，每天光是卖展品的营业额就达数万元，并结识了一大批国外客户。“你看，当时这个法国客户跪在我们展台前对我们的产品拍照。美国一个篮球俱乐部和德国一个足球俱乐部还想做我们的代理，当时谈的是100万美元的代理费。”

除了国外俱乐部等直接客户外，国内外贸公司也是出口单的主要来源。外贸讲时机，你报的价格不合适，人家立马就会跟其他厂家询价。赚钱往往就在一瞬间。

“之前有段时间由职业经理人打理，在这方面的决断权还是有所欠缺。虽然有授权，但是具体价格他要转过头来请示我，这样一来哪怕是几秒钟时间便失去了很多机会。”

原来B2B（企业对企业）的单子居多，随着最近几年海淘的兴起，现在国外个人客户订单呈明显上升趋势。“以前大俱乐部一下采购几十万面旗，但现在通过海淘一些个人或小单位只采购几百面旗子。比方说德国旗要200面，瑞士旗500面，这些单子凑起来数量也很可观，而且利润空间大。”李志强说道。

世界杯赛场旗子对品质要求如何？李志强坦言，俱乐部、组委会要求会严格一些，平时一般的采购商对质量要求并不高，对价格很敏感。

这几年他还发现一个奇怪现象，越是欠发达国家高端订单反而越多。比方说一面莫桑比克大国旗，普通材料旗子价格只需要四五元人民币，但他们竟选择了30元人民币的600D材料旗子。后来他分析，“可能沙漠国家气候条件恶劣，一般旗子容易褪色，我们这种材料的虽然贵却用得更久。” 一面旗子能赚多少钱？据公司销售人员举了个例子，此次公司接到的世界杯带杆子的50厘米*75厘米规格法国国旗40万面订单，出口价在0.25美元约合人民币1.6元，一面只赚0.15元人民币。

据透露，如今公司年销售额在3000万元左右，海外销售份额占五成以上。

相对于财富的增长，与各国客户交往中收获的精神财富更多。

“有些有宗教信仰的客户，来中国后带他们吃的最多的是肯德基、麦当劳。有个科威特客户腿脚不便，人特别细心，每次来都要给我和我爱人还有孩子准备礼物。约旦的客户看到荷花新鲜得不得了，他们国家没有水，荷花对他们来说是珍稀物种。而印象最深刻的是有个伊斯兰国家的客户，一个周五的下午，正在谈生意，正谈得起劲，他突然跟我说道：抱歉，做祷告的时间到了。他拿起随身带的毯子铺在地上，就在我们面前跪在地上双手伏地做起了祷告，大概持续了20分钟……”谈起他的全球朋友圈，李志强滔滔不绝。