泰格为什么无缘世界杯(签约、毁约、翻脸、打官司,泰格豪雅与CBA时隔2年破镜重圆)
更新时间:2022-07-08 21:16:01经历了先签约、后毁约翻脸,再对簿公堂的闹剧后,瑞士腕表品牌泰格豪雅(下称豪雅)时隔2年与CBA破镜重圆。
9月18日,豪雅宣布与CBA联赛签约,成为2017-18赛季CBA联赛的官方腕表和计时赞助商。按照CBA联赛新商务周期的赞助体系,泰格豪雅赞助的量级应该在1000万元/赛季上下。
按照CBA联赛商业赞助体系,豪雅赞助后获得的权益包括:联赛官方标识的使用权,每场联赛比赛期间在场边广告、两个篮球架上方计时器、联赛宣传物料上、联赛正式活动场合中的品牌展示权,联赛肖像和联赛相关资料用于品牌自身推广的权益,以及一定数量的比赛球票等权益。
这是继联赛主赞助商李宁、合作伙伴埃克森美孚旗下美孚速霸润滑油之后,CBA公司敲定的又一个赞助商。
按照规划,豪雅将在下周召开发布会宣布此次合作。
2015年9月29日,在时任CBA联赛独家商务运营代理机构盈方中国的撮合下,豪雅与CBA联赛签下腕表品类排他性赞助协议,正式成为CBA联赛官方计时和官方腕表赞助商。当时的合同为1 1形式(双方根据第一个赛季合作情况,决定后一个赛季是否继续合作),赞助量级约为500万元/赛季,其中赞助费用及税费约420万元。
然而,仅过了一个多月,当年11月9日,豪雅再度召开发布会,声称盈方中国单方面违约——盈方中国于2015年10月9日发出解约通知,并且在合同依然处于有效期(根据合同约定的三十天解约通知期,2015年11月10日之前为合同有效期)时,另一腕表品牌(天梭)的标识却已出现在部分球票和宣传资料上。
出现这样冲突的原因是,盈方中国母公司瑞士盈方体育传媒(简称瑞士盈方)与另外一家腕表品牌天梭签约,导致盈方中国不得不终止与泰格豪雅的合同。
最终,豪雅将盈方中国告上法庭。对簿公堂时,豪雅主张盈方中国赔偿1000万元损失,而盈方中国则要求豪雅支付约293万元赞助费用。但双方的上述主张均未得到法律支持。
今年2月6日,北京市朝阳区人民法院向双方送达一审判决书。按照一审判决,盈方中国须向豪雅赔偿大约172万元,豪雅则须向盈方中国支付已履行合同期间(2015年9月29日-11月9日)约35万元的赞助费用。
与豪雅被盈方中国违约的同一年,中国体育产业还发生了一起违约事件。2015年亚冠决赛第二回合的比赛,广州恒大淘宝足球俱乐部将原本的胸前广告东风日产换掉,换上了恒大集团重推的新业务,被东风日产告上法庭。
2016年6月6日,该案件一审宣判,恒大被判赔偿东风日产2477.8645万元损失。最终这笔款项由恒大地产集团支付。东风日产2015年赞助恒大的费用恰好为2400万。
相比恒大球衣胸前广告门的一审判决,法院并没有对违约一方进行重罚,但豪雅也算挽回一定损失。懒熊体育了解到,针对一审判决,豪雅与盈方中国均没有再上诉,且都给予了执行。
在豪雅之前,CBA联赛官方计时赞助商是另外一家瑞士腕表品牌天梭。天梭赞助CBA始于2007年10月。2012年,天梭的赞助权随着盈方中国续约CBA一同留存。随着盈方中国失去CBA联赛的商务运营权,与盈方中国母公司盈方体育传媒交情深厚的天梭最终也未继续赞助CBA联赛,一段持续十年的赞助关系就此画上句号。
尽管如此,在中国市场的篮球营销资源方面,豪雅仍将面临天梭的阻击。9月11日,天梭刚刚宣布与FIBA(国际篮联)续约5年,合同一直签到2021年,涵盖了将在中国举办的2019男篮世界杯。另外,天梭还是NBA的赞助商。
此番再续前缘,是豪雅与CBA联赛这对曾经分道扬镳的合作伙伴时隔2年破镜重圆。
虽然这次合作来之不易,但实际沟通过程很顺畅。一个重要原因是,以蒋健(现CBA公司商务总经理)为首的原盈方中国市场开发团队整体加盟CBA公司,豪雅此番赞助谈判的对象与2年前基本是同一拨人。
6月30日,中篮联(北京)体育有限公司(CBA公司)在北京举行新闻发布会,宣布了CBA公司的管理团队人员:原盈方中国董事长马国力担任顾问,原篮管中心竞赛部主任张雄担任竞赛总经理,原盈方中国副总经理兼市场总监蒋健担任商务总经理,张弛担任董事会秘书。
在这之后,豪雅与CBA公司展开了正式谈判,并最终敲定了合作。
姚明治下的CBA公司对未来五年CBA联赛的竞赛方案都做出了重大调整——单赛季每支球队常规赛比赛场次将由38场逐步增加到56场,赛季时间长度也随之拉长,参加季后赛的球队在2017-18赛季增加至10支等。
这些调整无疑能让豪雅等CBA联赛的赞助商获得了更多的品牌曝光机会和商业回报。
当然,豪雅坚持赞助CBA有其自身的营销诉求。
2016年3月接受懒熊体育访问时,泰格豪雅大中华区市场总监胡可曾对懒熊体育表示,“我们更多定位在年轻人身上,年轻人喜欢什么样的生活方式?年轻人可能在家看球,或者跟朋友出去看看球赛,然后去个酒吧喝喝酒,听听音乐等。”
基于这样的品牌定位,豪雅在全球市场大举赞助大众体育赛事,先后赞助了英超、德甲、西甲、法甲、美国足球大联盟、J联赛、C罗等体育标的。
在大陆市场,豪雅同样全面出击,先后赞助了中超、中国足协·中国之队、国足所参加的世预赛亚足联12强赛。除此之外,豪雅还签下了李易峰、邓紫棋等娱乐明星。
“之所以之前选CBA联赛,第一个考量是因为我们有了林书豪作为形象大使。他是篮球领域的,我们希望在篮球领域有更多的曝光,而中国最大的篮球联赛就是CBA了。”当时,胡可表示。
关键之道体育咨询公司CEO张庆曾对懒熊体育分析到,近年来,随着政府层面反腐力度的加强,送礼所带动的高端腕表需求明显下降。与此同时,不断崛起的中产阶级和年轻群体逐渐成为了腕表品牌的潜在消费者,这些用户的消费也多属于自用型消费。腕表品牌通过体育、娱乐等营销策略,能够拉近与上述群体的距离,从而产生更好的互联,并带动销量的增长。
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