cba为什么咪咕直播(看CBA直播上咪咕，头条体育也能直接跳转，这意味着什么？)

上了五次营销管理课，最大的收获是被迫了解了一下跟“低净值人群”完全不搭界的奢侈品行业，知道有钱人世界的“鄙视链”更可怕——“上下”品牌的创始人蒋琼耳想告诉新富起来的中国女性一定要“能上能下”，却忘了品牌背后的“爱马仕出身”和她自己的家庭背景已经限制了她对“上升通道”里那些人和事的认知，经历刀光剑影好不容易爬“上”来的人，怎么舍得让自己随随便便滑“下”去呢？反倒是“夏姿陈”这种从台北小裁缝店一步一步走到法国巴黎春夏时装周T台和CCTV春节联欢晚会舞台上的土生品牌，深谙“墙外开花墙内香”的道理，慢慢地在向中国市场更纵深处前进。

但是考试说话就来，才发现老师讲的很多东西当场就还回去了，一点痕迹都没有留下。没有办法，只能故技重施，求助于比较轻松的体育话题，来对课程中提到的一些概念和方法进行梳理和回顾，今天先跟大家来聊一聊咪咕视频和CBA直播版权的事情。

CBA新赛季选择了一个新的转播平台，中国移动旗下的咪咕视频，据说咪咕为此一年要给CBA付8个亿，而腾讯体育、优酷体育、PP体育以及爱奇艺体育这几家都嫌贵放弃了，想想看也对，后面几家网络平台看上去既不差钱又有流量，各自都拥有一些还不错的体育赛事版权，并且也培养了不少数量的体育付费用户；但是和中国移动一比较，你就会发现这些都是毛毛雨，因为中国移动的9.46亿用户都是不需要进行任何培训和教育的忠实付费用户，5G时代即将来临，截至2020年9月底办理中国移动5G套餐的用户已经超过1亿，所以一年8个亿的费用，哪怕只摊到这1个亿5G套餐用户身上，也就是一个人一年8块钱的成本，都可以包含在套餐费用里了。

所以从某种角度说，真正跟腾讯体育、优酷体育竞争CBA版权的并不是咪咕视频，而是中国移动这个大家伙，而他的出手仅仅是从客户管理的角度出发，通过增值服务对自己的客户构成进行合理的审视和区分，通过对客户终身价值的重视和维护提高客户留存率、降低顾客流失率，进而延长顾客关系的持续时间、增强每位顾客的增长潜力，让利润率较低的顾客更有盈利性或终止与其合作。中国移动其实很早就在为5G布局，在咪咕视频上也投入了非常多的资源和精力，但是在5G技术未成熟、5G网络建设未到位之前，都还不好发力。这次出手拿下CBA直播，说明他们已经准备得差不多了，未来可以大胆猜想，后续类似这样的顾客忠诚计划、个性化互动和一对一营销会越来越多，不光是体育赛事直播市场，移动电商和新零售领域，也可能出现新的玩法和超级玩家。

先来的未必就能领先，那是因为真正的大鳄还没有进场。在激烈的市场竞争中，你除了要关注现有的竞争对手，还必须时刻关注潜在进入者、替代性产品以及购买者的议价能力和供应商的议价能力。就体育赛事直播市场而言，咪咕视频曾经就是这样的“潜在进入者”，但他应该被看好的根本理由还是市场定位精准。市场定位的过程其实就是一个价值创造的过程，你要服务的目标客户选对了，你为客户提供的价值主张到位了，你离成功就不太远了。按照STG战略的方法，你需要先通过市场细分，识别不同的客户群体；然后再选择目标市场，选择一个或多个细分市场进入；最后再简历市场定位，对于每一个目标市场确立并传达显著优势或独特价值。

考虑到5G推开的大势所趋，咪咕视频的获客成本几乎可以忽略不计，他所需要做的就是为中国移动的5G套餐里不断地装上各种各样的内容，他的市场定位是“为已有的5G套餐用户提供尽可能高的附加值”而不是“通过最新最火的视频内容为中国移动引流和拉新”。CBA只是一个开头，接下来他可以直接跟英超谈英超，也可以帮腾讯体育分销一部分赛事版权；对NBA、西甲、德甲、意甲、法甲，他都可以如法炮制，接下来还有奥运会、欧洲杯，越往后他的议价能力会越强，越往后他的市场垄断优势会越大。而且，由于腾讯体育和优酷体育拒绝了从他那里再购买CBA赛事，咪咕好像与今日头条找到了一种合作方式，就是可以从头条体育直接接入到咪咕视频的直播画面，字节跳动入局，接下来会更好玩。

市场发生了变化，原来的主角们也需要调整自己的定位。我们知道，所谓定位就是在目标市场的心智中占据一个独特位置，原来大家拼版权的时候，实际上是拿别人的赛事品牌来做自己的标签定位，譬如看中超上PP体育，看NBA上腾讯体育，看西班牙世纪德比上爱奇艺体育，这种做法的好处是“快”，但是坏处就是“贵”和“赔”，这也导致很多综合性的体育爱好者不得不成为“多平台栖息者”，相当于平台们联手促成了跨边网络效应的递减。所以，他们要做新的市场定位就必须从属性-利益-情感的多个层面努力创造自己与本品类的心理距离，也就是我们通常说的“寻求差异化”，而具体的方式包括但不限于：逆向定位、跨界定位和换域定位，所以我们看到跟英超闹翻的PP体育现在好像开始转向做电竞，玩直播，腾讯体育的运营好像也重新被并入到腾讯视频中，并且推出了一系列《超新星运动会》这样的跨界体育综艺节目，未来往CAA体育经纪的方向转型也未可知。

当然，咪咕视频也最好不要躺在5G的大潮上太过得意，还是应该乘势进取，尽快夯实自己的品牌资产，提高咪咕的品牌强度和丰富咪咕的品牌内涵，该请的知名解说员还是要请，该做的体育衍生产品还是要做。任何一个品牌都有自己的生命周期，当海水退潮的时候，如果你还在裸泳，一样会被沙滩上的人们嫌弃且扔下。