cba衣服为什么卖的便宜(中超卖了80亿，CBA为何这么少？)

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2015-16赛季CBA联赛即将于10月31日拉开大幕，体育大生意本周将推出关于CBA版权、商业开发的系列报道，首先就谈一谈CBA联赛的媒体版权这个话题。中超版权刚刚卖出了5年80亿的天价，那么作为中超之外中国最受欢迎的职业体育赛事，CBA版权又如何呢？

中超卖80亿深深刺激了CBA

10月28日，体奥动力将与中超公司举行签约仪式，正式成为“2016-2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”。为了获得中超联赛版权，体奥动力公司5年要支付80亿元人民币，年均16亿元人民币，与今年的版权费相比上涨了20倍。尽管这一数字被业内惊呼为“天价”，但不少人认为这就是市场决定的结果，而CBA的主管部门中国篮协也受到了不少启发。

10月10日，CBA联赛新闻发布会上谈到未来CBA的发展，中国篮协竞赛部主任张雄表示：“中超的这个版权价格我认为是由市场来决定的，既然他们能卖那么高，我相信我们CBA的电视版权销售如果改变销售模式的话，我相信电视版权的收入一定会比原来高。”

据张雄介绍，CBA联赛的商务权益是篮协授权给盈方经营，其中包括电视转播权和新媒体转播权，目前的合同到2017年结束。张雄说：“2017年结束后，中国男篮是不是继续选择盈方，或是选择其他的公司合作，目前还不能确定。并不排除CBA未来成立一个属于自己的市场化公司，由自己的公司去运营商务合作方面的招商，这种可能性也存在。”

张雄表示：“一切由市场来决定，而不是由某个人的意识来决定市场的价值，CBA联赛最近几年得到了飞速发展，CBA联赛的市场价值也应该水涨船高，现在各个CBA俱乐部对于中超的版权卖出这样一个天价数字之后都对未来CBA的市场开发前景充满了期待。”但是眼下这份版权合同距离到期还有两年时间，CBA的天价还需再等等。

电视转播费用低，俱乐部贴钱地方台直播

如果说中超已经实现了由版权公司负责制作电视信号并支出版权费用，那么电视转播目前对于CBA俱乐部来说是比较麻烦的问题。先不说央视转播CBA比赛所付出的费用只有一百多万，央视能够承载的比赛毕竟有限，CBA球队主要还得靠在地方台转播，都是各家谈自己的。由于电视直播平台的稀缺性，导致CBA俱乐部在转播权的谈判中属于弱势一方，得看电视台的脸色。

根据《金陵晚报》记者的调查，目前，像北京、辽宁、山西、上海及广东等CBA俱乐部在地方台的转播是不需要俱乐部掏钱的，有的只需要俱乐部解决一小部分制作人员的开支。

但是其余的CBA俱乐部，只能通过与地方电视台艰难地谈判达到自身比赛落地。像浙江广厦及浙江稠州银行这两支球队，由于浙江省电视台要价太高，已经放弃在省台转播，只能与杭州少儿频道合作，转播费用是降低了一些，但是转播信号不能覆盖全省，只能是杭州范围，最终受到影响的是浙江全省范围内的球迷。

江苏南钢队与江苏省台之间也是就费用问题年年扯。随着肯帝亚入主江苏队，人们原本以为江苏队的电视转播问题会更容易解决，但是因为谈判之初费用问题差异较大，肯帝亚俱乐部不惜将和江苏体育休闲频道的矛盾公开化，一度闹得不可开交。好在最终双方还是达成了一致，只是费用不降反升。

新媒体版权商业开发，网易栽树搜狐乘凉

2005年，瑞士盈方进入中国，盈方中国中国篮协达成协议，负责CBA联赛商务开发和电视转播，成为CBA联赛商务推广合作伙伴，当时承诺每年支付650万美元（约4000万人民币）。

当时，通过销售媒体版权来回收收入是很不现实的。电视媒体央视一家独大，和当时的中超一样，CBA版权在央视卖不起价，顶了天也就百万级别，地方台更是雁过拔毛，俱乐部不贴钱已经算是赚了。而网络媒体当时对于CBA的价值并不看重，TOM网曾经拿到过CBA版权。

2008年，CBA的新媒体版权合同到期，网易正好对体育这块有兴趣想投入，于是和盈方中国联系版权购买一事。当时时值马国力正式成为盈方中国总裁之前，网易以非常低廉的价格成功地签下了2009-2012赛季三个赛季的CBA新媒体独家版权。当时，网易所拿到的权益很多，包括CBA和TCB（中国男子篮球队）的独家视频直播、点播权利，独家承建CBA和TCB官网的权利及相关现场广告权益，甚至包括新媒体分销权，而这些权利的三年总价值不过才1000万出头。此外，网易还拥有优先续约权。

虽然拿到了白菜价，但是那几年的球市并不好，从2009年“北极星计划”夭折、中国男篮兵败天津亚锦赛开始，CBA和中国男篮的战绩和形象也开始明显走低，CBA说不清楚的裁判黑哨疑云、中国男篮亚洲霸主的沦落都让外界开始拿中国篮球和中国足球相提并论，而网易接手CBA版权的那几年正好是篮球职业联赛和国家队的最低谷。虽然是低价拿，却并未成功售卖出去，这也直接导致了合同到期后，居然主动放弃了优先续约权，这个决定甚至也令盈方中国的老大马国力很是不解。

2011年6月，CBA改变了销售策略，不再卖独家，而是卖给一家门户 一家视频网站，最终搜狐和PPTV联合宣布正式成为中国男篮国家队及CBA联赛官方合作伙伴，搜狐成为中国男篮国家队官方网站及CBA联赛官方网站的独家运营商，并与PPTV网络电视承建的CBA官方网络电视媒体。两家拿下CBA版权一年的价格应该在1000万左右，比三年前的价格翻了两番。2014年1月，搜狐和PPTV又与CBA成功续约三年，价格在1500万以上，而乐视则以相对较低的价格拿到了互联网电视平台的两年转播权，但是场次受到限制，因为搜狐作为CBA官网具有优先选择权。

▼2012年北京男篮首夺CBA总冠军

如果说网易前几年做CBA官网是铺垫，那么自从2012年北京首钢首夺CBA总冠军以来，CBA球市回暖，重新获得了市场和赞助商的芳心，搜狐也凭借着CBA官网的身份获得了丰厚的回报，强大的销售能力完全能够回收版权成本并有盈余，也牢牢将版权控制在自己手中。说是网易栽树，搜狐乘凉，并不为过。

为什么CBA版权这么便宜？和中超版权的5年80亿相比，目前这份CBA版权合同的收益过于渺小，但是要知道2014年中超版权的收入也不过才5000万左右，如果没有市场和资本的干预不可能达到天价。而且中超的赛季时间跨度长达8个月，而CBA只有5个月，单场比赛的现场观众和电视转播受众人数也有较大差距。更不用说眼下从上至下发展体育产业的重心也是落脚于足球。

不过等到2017年与盈方的合同到期之后，CBA很可能不再将商业权利打包出让，而采用类似中超的版权竞标制，让市场来决定媒体版权的最终价值，中超的5年80亿届时或许会被CBA刷新，但在此之前，CBA在商业化、职业化的道路上还需引入更多专业人才，将联赛蛋糕做大做强。

作者：宏毅 体育大生意记者

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