新英英超解说怎么样(从不开发布会的新英体育，为何3天开了2场英超发布会)

本文作者：罗冉峰

体育大生意记者

2016-2017赛季英超联赛下周开赛。这一周，中国大陆及地区的英超版权方新英体育有点忙。

8月7日傍晚，新英体育副总裁喻凌霄联手阿里体育CEO张大钟于上海召开媒体发布会。新英体育将与阿里体育共同开发新会员，展开付费时代媒体合作新模式。

8月9日即今天下午，新英体育在北京举行新闻发布会，公布新赛季英超在中国大陆及地区转播阵容。新英体育依然是中国内地唯一提供英超全赛季所有380场比赛转播服务的互联网平台，乐视超级电视则加入到百视通行列，成为拥有全赛季比赛的OTT平台。

在发布会上，喻凌霄自嘲“发布会开得太少，上台说话都哆嗦了”。的确，三天开两个发布会，对新英体育来说绝无仅有。体育大生意综合各种信息判断这背后的玄机：新英体育想以最佳状态说服英超续约。

“收费英超”在保守中奋力前行

2010年，新英体育接过天盛传媒2007年强行推行的“收费英超”烂摊子；2012年，新英体育宣布直至2018-2019赛季的英超在中国大陆及地区的独家版权。

在全球体育市场的价值观念中，付费观赛是具有战略意义的营收渠道。但是中国地区的市场情况特殊，体育迷群体并未养成付费习惯。很多海外大赛的版权方对这一点都颇有微词。看看2015年震撼全球的拳击大战“梅威瑟vs帕奎奥”，美国地区的点播费用达到100美元。反观中国观众，除了普通电视费和网费之外，他们一分钱都不用花，就能从电视台或网站上看到“世纪大战”在拉斯维加斯的现场盛况。

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假如中国的付费市场能逐渐成型，大赛版权方一定会更加欢迎。新英体育从2010年开始与英超合作，2012年宣布拿下连续两个转播周期的权益（英超转播一般以三年为一周期），拥有直至2018-2019赛季的赛事版权。一口气拿下这么这么长时间的版权，除了有资本的力量，英超联盟还考虑了中国市场的前景。之前与天盛传媒合作几乎砸了英超招牌，英超联盟对新的合作方也会有更多要求——既希望他们能保证英超人气，又能创造付费观赛的市场。所以英超联盟愿意给新英体育超过六年的市场培育时间，促进英超IP在中国市场提升价值。

从目前情况来看，“收费英超”算是曙光初现。喻凌霄并没有在今天的发布会中公布新英会员的销售数据，但他提到“死忠会员是我们最受欢迎的服务”。所谓死忠会员，是从2012-2013赛季开始推出的“死忠通”收费方案。球迷支付相对较低的价钱，便可以欣赏某支特定球队全赛季38场比赛。因为不少英超球迷只支持一支球队，这一灵活的观赛方案较为球迷接受。

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但新英体育希望能继续扩大付费球迷的比例。为此，新英体育宣布了一个促销方案。目前订阅某支球队全赛季所有比赛的价格从98元折扣为68元，比一部电影大片的票面价格要低；全部380场比赛订阅价从298降为218元，大概比两场IMAX电影的票价低。客观地说，这个价格非常优惠，至少在国内一二线城市来说，一顿在外就餐、一次文化娱乐的消费就已经足够看一年比赛了。

再与海外的英超观赛对比，在新英看球就更加实在了。不用与欧美发达国家比较，就举几个东南亚的例子。泰国的版权方TureVision最近正在大力做英超观赛包的广告，月费590泰铢（约合人民币112元）。较发达的新加坡观赛费用也更高，月费60新加坡元（约合人民币296元）。虽然这是当地的电视频道价格，球迷付费后还可欣赏其他比赛，但平均下来新英看英超的价格还是比泰国便宜约80%。从价格角度来说，新英的收费策略可谓保守。

收费市场暗流涌动，乐视也要分一杯羹

▼新英体育多次邀请英超奖杯来华展览

这种保守也许正是吸取当年天盛传媒的教训。天盛激进地推出数字电视平台的收费英超，年费1880元，这与过去的免费观赛相比跨度实在太大。除了收费昂贵之外，在非比赛日时段单调地重播比赛而缺乏自制节目，同样令球迷不喜。反观如今新英体育，除了转播产品之外，还有英超资讯汇总、明星专访、前方报道人员的见闻分享、英超奖杯巡礼等周边服务。今天，新英还亮出“让球迷更快乐”的口号，将更积极地组织酒吧观赛、巨幕影院观赛，甚至要建立亚洲首家英超球迷体验中心、每月组织球迷现场看英超。另外，新英体育宣称将在本赛季送出总值2000万人民币的回馈礼品给球迷。

新英体育的英超服务多元化程度，乃当初天盛传媒无法企及。不过真到售卖会员资格的时候，新英体育还是不敢喊出过高的价格，担心摧毁很不容易初步奠基的付费球迷基础。

除了新英以外，一些取得英超转播权的新媒体平台也在为收费造势，例如乐视体育。7月3日，乐视高调宣布，乐视体育会员将获得全部380场比赛的观看权利，不过其中150场赛事要跳转到新英平台观看。过去声称不解说收费赛事的“英超解说第一人”詹俊，翌日通过微博宣布，“将优先服务收费会员”。7月4日和8月5日，前后相隔一个月，詹俊两次在微博上引用2014年接受采访时得到同一段话，“付费是大势所趋”。这足建乐视体育对收费业务的。

▼詹俊两度解释为何“跳槽”收费英超

乐视体育与新英体育两个平台的收费概念略有差异。前者提供的更多是增值服务——更好的画质、更有名气的解说员、免广告直接观赛；而新英则拥有本渠道独有的收费赛事。但不管收费针对的是什么内容，这两个平台对于从球迷身上直接获得收入，都有很高的期待。

潜在竞争对手实力强大，新英誓要打赢续约战

乐视体育目前是新英体育的合作方，但也是潜在竞争对手。乐视体育号称拥有“全球95%的足球赛事版权”，同时是香港地区的英超权益拥有者。

2016-2017赛季恰好是新的英超转播周期，新英四年前抢滩登陆提前锁定版权，现在可以按自己的节奏来推广。但在2019年后的版权争夺中，新英体育面临的困难将非常巨大。当初新英体育犹如天盛传媒的“接盘侠”，但在如今的中国体育产业风口之下，大量资本对“IP”如饥似渴，少不免对未来的英超版权虎视眈眈。在这种竞争压力下，新英体育需要告诉英超联盟：“我能把英超做得最好。”

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如果重复当初的节奏，新英大概现在就要接洽英超联盟，展开2019年后的版权谈判。假如新英体育能在英超联盟面前呈现出一个更良性发展的收费市场，续约的机会便会增加。

与英超续约关系到新英体育未来能不能在中国市场立足。新英体育副总裁喻凌霄曾经在接受媒体采访时说过，新英体育的自我定位是媒体企业。做传媒生意、尤其是体育传媒生意，最重要的就是内容。新英体育目前主打新媒体平台，除了英超版权没有任何立足点，绝大部分业务都围绕英超进行。要是三年后失去英超版权，对新英体育来说不啻为致命打击。

未来的版权，新英体育一定是志在必得。于是，最近的连场发布会的战略意义就体现出来了。与阿里体育的合作，表明新英体育开发用户的不遗余力。而在今天的发布会上，新英体育志在强调其强大的媒体合作阵容。尤其是在电视媒介，央视体育继续每周转播一场赛事，而以北京体育、五星体育和广东体育为首，由全国20家地方电视台组成的“英超电视联播网”每周播放两场比赛。央视体育频道副总监张兴以及20位地方电视台频道总监轮流登上发布会舞台，新英体育借此给英超联盟吃“定心丸”——在新英体育的努力下，英超的人气愈加旺盛。

▼“英超电视联播网”为英超联赛保留在中国内地的电视转播阵地

发布会同时还请出六名著名英超解说员——苏东、刘勇、魏翊东、金相凯、朱煜明、陈宁——到台上与英超球迷互动。新英体育通过他们向球迷、也向英超联盟打出一张“专业牌”。

2016年里约奥运会日前开幕，绝大部分的体育版面和绝大部分的社交话题都聚焦在南半球的“天使之城”。在这个时候开一场英超发布会，常规来说并不是最优策略。但醉翁之意未必在酒。只要新英体育能让期待英超开幕的球迷主动打开钱包、能让英超联盟见识到比六年前红火多的中国市场，这场发布会就是胜利。

附：2016-2017赛季中国内地英超转播方

电视台：央视体育、央视5 每周转播一场，“英超电视联播网”（20家地方电视台）每周转播两场

互联网：乐视体育、聚力体育230场免费场次，新英体育380场全场次

IPTV：百视通380场全场次

OTT：百视通、乐视超级电视380场全场次

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