裂变，最近用的非常火。裂变是扩大社群规模的重要手段。

裂变海报最重要也是最基础的一个点。

怎么样才能设计一个好的裂变海报？谈谈你的看法？讲讲你的真实案例

来自郭浩的观点

三节课是我特别喜欢的运营类公众号，主要输出的就是运营类的文章和培训课，每次的推送都会认真去看，目前也会去看一些免费的网课，我给自己定义为潜在消费用户（会向他人推荐、认可程度高、有上课体验较好，但还未形成消费），距离消费只差下一步之遥。

今天主要讨论的是裂变——海报设计，我就站在用户和运营角度去思考三节课的海报思维。

首先分析一下人群，主要从事运营类工作的相关工作者，工作一般都不会有大把大把的时间休闲时间，所以如何突出课程的价值，最适合的方式是量化。简单粗暴，但直击需求点。

站在用户的需求点出发，以高价值的产品服务作为诱导、以免费活动作为刺激点、通过设计朋友圈外化展现吸引新用户，最终达到裂变的目的。

来自子希的观点

1、主副标题吸睛（颜色、字号），意思表述完整（能让看的人3秒之内明白是什么？怎么做？）；

2、内容精炼完整，提炼核心价值点，避免啰嗦；

3、能配主讲人图尽量配图，提升可信度；

4、时效性体现，便捷性体现，制造紧张感，（限时优惠，先报晓得，名额有限等等）；

5、结合活动的对象确定海报整体风格。

来自陈文的观点

第一步：瞄准需求点痛点，好的裂变来源于提供客户在此可获得稀缺的有价值的物品，可以给客户带来什么收获，形成文案内容。

第二步：根据内容设定裂变让客户付出的行动步骤。

第三步：设计海报，吸引眼球，主题显眼鲜明，切合主题。

来自彭英锋的观点

1、标题，引起他人的注意，感兴趣。简单突出重点，符合人性（逆反，从众等）；

2、用户痛点需求一定要精准聚焦；

3、解决问题的方案，流程。要付出的时间和金钱；

4、 权威证明，客户见证；

5、限时限量促销 ；

6、零风险承诺，保证有效果，规定时间内可以退款。

来自赵起超的观点

成功的裂变海报=普世 痛点 心里 易用 名人 群体 保障 包装

1、恐惧型海报：引发恐惧的具体问题 合适的解决方案（案例：有书共读，你有多久没有读完一本书了）；

2、获得型海报：生理获得、心里获得、财富获得（案例：三点钟，加入区块链学习成长群，从0到1学懂区块链）；

3、求快型海报：时间少/学习量少 呈现效果（案例，速成班，EXCEL三节课从零到精通）

罗列一些需要注意的地方：

1、主标题：足够大；痛点单一、明确；短平快，秒懂

2、副标题：突出主标题或者补充主标题

3、主讲人介绍：名字 牛逼的title

4、课程亮点：给用户带来什么价值

5、信任背书：KOL，权威机构，行业认证，真人推荐

6、价格锚点 福利赠送：稀缺性，紧迫性调动其损失厌恶心里

7、二维码：行动召唤，引导立即扫码

最后记得海报应该做AB测试

来自朱华岚的观点

关于裂变海报设计：（海报的设计思路，围绕活动目的进行，是拉新、促活又或是留存等）

1、主题：明确、且位于海报最为显眼的位置（字体、大小，背景颜色等，跟一张PPT设计是一样的）；

2、海报大小：有的海报点开是全屏，有的是3/4屏，大小不一样的海报，给潜在客户的体验不一样；

3、传达内容：分条阐述，也可以加粗部分重点（简洁，不拖沓）；

4、吸引点：是否是行业大牛、限时免费还是限时折扣等；

5、领取方式：是加群还是公众号；

6、其他：海报设计完了之后，一定要做小范围的测试（不同手机间的打开测试，报名链接扫描，潜在客户测试等）；

海报是一方面，宣传的文字其实有时候也是决定是否打开海报的前提，如果文字都吸引不了我，那海报再厉害，效果可想。

来自贾林的观点

裂变是我们的目的，而海报是载体。我自己总结任何好的裂变方式一定是基于人性需求。这个人性需求我提炼出来就是四个字：“雪中送炭”。

雪中是指的是时机，为啥不是夏天送炭？为啥不是雨天送炭。一定是在雪天这个炭的需求是巨大的，比如在中考前你发高三血压啊规划，那初三家长一定是无视的，所以一定是合适的时机干合适的事情。

送，中国古语有不食嗟来之食，这个送很重要，我们要让受众感受到温度，而不是简单粗暴的去推，需求虽然在，但是方法不得当，也是会有问题的。

炭，这就很有意思了，不是送铁锹，也不是送大米，而是送炭，这个是在众多需求中提炼出第一位的需求，而且客户获得这个炭的方式一定不能太复杂，客户体验感要好。

这个需求我们找到了，下面就是设置条件让这个裂变能够成立，必须是一个闭环。

这个条件就相对比较复杂了，得按照市场，对手，客户这几个维度去做调研，调研完了后才知道怎么去设置这个裂变条件。

我和朋友聊天讲到一个情况：同样的低价策略去年风生水起，今年无比惨淡，最后调研发现去年的区域里对手的教学比较差，而且基本是工薪阶层的家长，而新的区域家长基本是公务员高级白领居多，而且对手是学而思，这样，低价裂变的优势就不复存在了。

说完原理说海报设计本身，这个里面文案本身是最重要的，简单明了不BB，找准痛点去写，一句话抵上十句话，这个可以参看李叫兽的文案设计文章，x型文案和y型文案这两点，这里就不多说了，其余配色什么的也都很重要，相关的书籍也很多，而且我觉得首先得想明白原理，之后怎么做海报反而是次要的了。

来自马英超的观点

1、差异化：怎么才能在漫天的海报图中脱颖而出？就要做到差异化，万花丛中一点红，首先整体设计就要在审图疲劳的状态下能得到一点儿新意，一点儿好奇。

现在很多都是多元素的海报，五颜六色，那要是突然一款白色背景的海报，上面没有图，只有几个文字，你会点吗？很多人都会去点开的。

2、中心：每个裂变海报都会有一个触动人的点，但是现在教育行业的卖点太多，怎么才能更好的去撩动心扉呢？

个人拙见：分开，像是朋友圈的九张图，每一张图上一个卖点，可以根据不同的地域、时间去发不同的图，也可以连在一起，总有一个会打动你。

3、价格：对于价格的制定一定不要俗套，可以免费，但是最好是基于互联网的免费课，这样所有人都不会觉得被骗，互联网课程嘛，除了花点流量之外什么都不用付出。

4、加入方式：如果你的海报深入人心，那么久会有很多人想加入进来，那到底是放课程的链接还是群二维码还是老师的二维码就需要斟酌一下了。

如果要让加群的话建议最好是老师的二维码，而且是活码，这样的话不会因为加人过多而被腾讯封号。

来自苗青芝的观点

很少设计海报也不见得成功，所以谈一谈看别人海报的不成熟想法吧。

海报作为宣传运营需要涵盖重点信息，必须将想要用户抓取的信息第一时间传递给他，海报一般是先大概扫一眼，可能有兴趣就认真的再看看，没兴趣就过去了。

所以要明确主题并醒目突出痛点 颜色鲜艳（但尽量单一色调，版面漂亮）能够抓住眼球。

能用图说明的尽量不用文字，能一个词概括的尽量不用一句。尽量将重点放置在版面的中上部分，可以一眼看到。

来自李青的观点

1、裂变核心是有优质内容，设置海报的时候要突出优质内容，简短有力的标题或者口号，一眼看到，就能打动读者内心，或者引起共鸣。

2、举例证明：曾看到轻课的英语课打卡海报，绿色和白色底，黑色字体，很好看简洁的字体，21天带你读一本书，底下有一行小字浅灰色，然后就一个二维码，整个页面，让人很舒服。

来自周佳晓的观点

1、配色和排版：考虑传播途径，在朋友圈传播的话，不妨模仿用户刷朋友圈的动作，会发现配色鲜明、标题一针见血并且突出…的海报点击率会大大提高。

2、海报风格：大体可分为促销类型（主要是色块），和场景类型（有人或场景）。前者信息传达直接，后者容易引起联想。两种类型没有明确界限，可融会贯通，商家根据各自的营销事件以及营销目的进行选择。

3、标题：除了告知的作用，更重要是让用户觉得“与我有关”，通常会采用副标题辅助。

4、利益：用户传播后有什么利益，这部分呈现尽量客观，例如送资料，最有效的方式就是摆出所有资料的列表，用户一看一目了然，而且有真实性。

5、临门一脚：用户可能被上述四点打动了，但为什么要马上传播？需要临门一脚，常用的有“限时免费”之类的。另外，文字引导也很重要，例如要用户扫描二维码，那在二维码旁边就要写“长按识别二维码，免费领取”。

来自俞长坤的观点

1、海报目的是传播。从外观设计来讲要吸睛，转变一下思维方式，收到海报的客户拿到会立马用到（痛点吧）。

结合地推实例来讲，最近天气过热，还是暑假宣传高峰期，门口等待家长浮躁的心情，如果递一张单页（在怎么好看）可能也不能抵一把可爱的小扇子，跟上季节效应。家长拿在手里不会扔，烈日炎炎下需要来点风，遮遮太阳。

2、文字方面：两面，一面突出重点，让家长知道是做什么的就行可以，留下入口（二维码）。反面：课程设计、优惠政策、添加微信有红包等各种文字搭配。

3、效果不错，没有人拒绝，会有家长主动索取，乃至后期都会有家长放在车上使用，不至于丢弃。还有有不少家长添加微信。效果自然就达到了。

在招生时，你用过裂变海报吗？效果怎么样？