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nba球员为什么中国行(斯特恩花了22年的时间,才让NBA进入中国,他为何会有这般毅力?)

更新时间:2022-08-12 16:13:02

一、斯特恩的布局

央视第一次转播NBA的比赛是在1986年,并不是在1989年。

1986年,NBA娱乐公司寄给了央视一卷录像带,是1985年湖人对凯尔特人总决赛的第六场,担任解说的是孙正平。

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这卷录像带让中国球迷第一次看到,原来篮球的打法还能这么酷拽霸上天,同时这也算是NBA尝试打开中国市场的第一步。

接着,在第二年,NBA开始尝试第二步,和中国球员签约。

老鹰队选中了天才球员宋涛,但宋涛因为膝盖髌骨粉碎性骨折,不得不被老鹰放弃。

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左为宋涛

这两次小尝试给当时的NBA总裁斯特恩提供了信心。

1989年,斯特恩来到中国访问三天,他在央视的大堂里等了几个小时,手里拿着几卷比赛的录像带,这些录像带成为了打开中国市场的敲门砖。

自从斯特恩在1984年接手了NBA,他就想要把NBA推向全世界,而他很清楚,中国市场的潜力是巨大的。

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当他接受采访时,曾用“六个口袋”来比喻来说明中国市场的潜力,他说:

“小皇帝们都有六个口袋,爷爷奶奶、外公外婆、爸爸妈妈都给他们零用钱,他们的消费能力很强。”

“中国目前保持着世界上最快的经济发展速度,而且中国的篮球水平在不断提高。这样发展下去,中国将成为世界上最大的篮球市场 。 ”

22年的时间,足够培养一个消费群体。

所以,斯特恩一直在强调“篮球无疆界”,其目的一是为了推广篮球,目的二则是在全世界吸金。

从1989年之后,央视开始以每周集锦的方式报道NBA,但还没有到达每天、每周转播的地步。

经过了3年的普及后,球迷对湖人、公牛、凯尔特人这些球队,对乔丹、皮蓬这些球星烂熟于心,而在那些球场上,对NBA的谈论也越来越多。

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1992年,斯特恩则在香港设立了NBA中国公司,斯特恩之所以没有在北京、上海等地设立NBA办事处,是因为篮球在青年人中的普及效果还没有达到预期,同时他也想以香港为跳板,等香港回归祖国后,这个分部则会全面接手全中国的业务。

与此同时,央视还没有转播NBA的比赛,斯特恩必须等,等一个契机。

二、2008年彻底打开

在1994年,央视第一次直播了NBA的全明星,同年直播了NBA的总决赛。

这一年斯特恩也收到了一个好消息,NBA财报营收40亿,其中35亿来自国内,5亿来自国外。

斯特恩计划在2000年前,NBA每年的海外收入要提高到5到10亿,而完成这个目标,必须依靠中国市场。

所以他在1999年寻找到了一个纽带,让中国球员去NBA打球。

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1999年,王治郅被独行侠(小牛)选中,2001年王治郅才正式在NBA的赛场上打球。

可王治郅无法融入NBA的圈子,又在一年后没有回国参加曼谷亚运会,NBA彻底跟篮协的关系搞僵了。

直到姚明的出现,这层关系才有所缓和。那一年,姚明成为NBA第一个“国际状元”,而姚明的性格幽默,谈吐大方,还有执著的精神,以及姚明在赛场的表现逐渐进步,让斯特恩看到了进军中国的希望。

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也是在这一年,斯特恩把NBA亚洲中心从日本搬到中国来,但斯特恩对进军中国市场还没有那么有把握,因为在中国,NBA的消费市场还没有形成规模。

同时这一年让@金山文史记忆犹深,自从姚明进入NBA打球,每天中午放学回家,打开电视一定是关于篮球的画面,还有火箭的比分。但在这两年不看NBA后,才知道,原来不看NBA也没什么,生活照常继续,地球也照样转。

所以斯特恩步步为营,只想在中国赚到钱,这花了他很多年的心血。

但有一说一,姚明在NBA赛场的表现,实在是时刻引起篮球爱好者们的关注,同时大家也以姚明为中心点,辐射到麦迪、詹姆斯、邓肯等明星球员,一个巨量的谈论池就此发酵,同时给了斯特恩进军中国一股信心。

斯特恩为了在中国推销NBA,他在2004年安排了火箭队和国王队,在上海和北京进行两场季前赛。这算是测试,看看中国球迷的反应,也是斯特恩和NBA捅破了最后一层窗户纸,零距离接触中国。

另一方面,由于斯特恩在国际上的运作,NBA的品牌效应在全球大放异彩,同时国内球迷们对NBA的接受程度跟前几年相比,也有所提高,于是斯特恩也在北京、上海等地设立NBA分部。

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到了2008年,斯特恩正式宣布NBA中国成立,并且ESPN和中国银行、李嘉诚基金会、联想控股、招商五家公司出资2.53亿,收购NBA中国11%的股份。

当年,这则新闻是十大头条之一,少部分人清醒,认为NBA来中国吸金了,所以很理智地看待这层合作关系,甚至发问“君心是否似我心?”

很明显,在11年后,这扇门已经被他们自己严严实实地关上了。

说回来,从2008年之后,斯特恩的计划才算完成了一小步,NBA想要在中国赚更多的钱,但如何赚?

具体有三个方面。

第一,赞助费。在2009年到2010年,NBA就获得了中国20家企业的赞助,按照赞助费在300万美元到500万美元计算,光是这一个赛季,NBA就赚到了8000万美元。

第二,转播权。2010年,NBA跟新浪达成合作,新浪以每天一场的频率,在网上直播NBA比赛。关于花了多少钱买下这转播权,可以参考某鹅,5年15亿美元。

第三,球迷的贡献。这方面无法量化,但是一笔巨大的金额。

算个总数,从2008年开始,NBA在中国每年最少赚2亿。

但在2019年,火箭就少赚了4亿。

回头看一下斯特恩愿意花费22年的时间进军中国,原因有很多,捡几个来说:

NBA在当年是个小公司,市场规模和商业规模还没有像今天那么大,衍生出很多周边产品。所以,小公司要发展成为大企业,只能不停地推广,一直推广,目的呢,则是赚钱嘛。

而斯特恩也很直接地说道,中国的消费市场很大,潜力很大,但他没有充足的把握,不敢直接进军中国,万一适得其反,还没有赚到钱就被轰走了。

所以,在2008年,一切时机成熟后,斯特恩布局了22年的果实,终于可以摘下来了,而这果实很短,只成熟了11年。